*** C-Nível Venda - Melhor Resource

Para cima e para fora - que é o meu lema. Sempre que eu estou perseguindo um contrato, projeto ou negócio, eu descobrir que todas as pessoas de nível superior são na organização. Então eu me concentro em como vou a se espalhar como um vírus em uma organização e chegar até eles. Mas os líderes que são sempre o mais útil são aqueles no departamento de vendas. Não importa o que eu tenho vendido - equipamentos de automação, equipamentos para entrepostos, eletrônica, ou serviços de consultoria, a organização de vendas sempre parece ser o mais fácil de chegar, e fornece a maioria dos insights sobre a organização. Eles também foram os mais útil me networking para os outros com o mínimo de aborrecimento. Gestores

Vendas e vendas pessoas são simpáticos a outros vendedores. Eles &'; ve estado lá. Eles sabem o que você está passando, e eles vão ajudá-lo tanto quanto possível, se você pedir. Eles não estão ameaçados ou incomodados por outros vendedores. Eles sabem que você não está indo para lançá-los e eles são geralmente do tipo falador.

VPs de vendas são os mais conectado com o que está acontecendo na organização. Eles são unidos no quadril para o CEO ou Profit-Center Líder porque as vendas significa tudo para uma organização empresarial. VPs de vendas estão a par de tudo o que está acontecendo na empresa de operações de RH para R & D. Isso porque todas estas funções, eventualmente, afetar as vendas e atrair clientes -. E isso é relva do VP de vendas

Portanto, não importa o que sua venda - desde eletrônicos a cuidados de saúde - se conectar aos gerentes de vendas. Entrevista com o VP de vendas superior, se você pode obter para ele. Se não conversar com os gerentes regionais, para entender o que está acontecendo na empresa no que se refere ao seu portfólio de soluções e pedir-lhes para a rede você para o VP de vendas.

Quando eu digo o treinador vendedores eu para fazer isso , eles olham para mim como se eu fosse de outro planeta. Isso porque a maioria das pessoas de vendas se concentrar na cadeia de comando directo para as suas vendas. O departamento de vendas é geralmente o mais distante de seu pensamento. Infelizmente, as decisões não são feitas em uma linha reta. É por isso que as vendas business-to-business são complexos e é por isso que eu sugiro cima e para fora. No entanto, as decisões são tomadas pelos líderes. Eles discutem compras, decisões de orçamento e investimentos em suas reuniões de equipe eo gerente de vendas está sempre envolvido.

Recentemente eu estava treinando uma empresa que vende a cópia, armazenamento e recuperação de documentos, etc. equipamentos. Perguntei-lhes o que era importante para a organização de vendas, no que se refere à cópia, para as empresas que estão tentando vender. As pessoas tinham de pensar por alguns segundos em um presente, porque os seus clientes &'; departamento de vendas &'; s necessidades nunca entrou em seu pensamento. Então eu sugeri que definiu seu foco sobre os gerentes de vendas e usar seus vendedores ou outros para a rede-los lá.

Agora, aqui é uma razão extremamente importante para chegar ao gerente de vendas. As empresas gastam mais, rapidamente, facilmente e em equipamentos, serviços ou investimentos que ajudá-los a obter mais negócios. Se você pode amarrar a sua oferta para ajudá-los a obter mais vendas, de uma forma ou de outra, ele vai vender mais rápido, mais fácil e mais dinheiro. Dito isto, ninguém poderia ser melhor do que o vice-presidente de Vendas para lhe dar insights sobre como ajudar a sua empresa a obter mais negócios

Últimas palavras de sabedoria -. A entrevista é a chave para o sucesso com vendas gerentes. Não lançá-los. Se você entrar em um campo, você vai ter nada e em lugar nenhum. Não tente dizer as vendas VP como seu produto pode ajudá-la a vender mais. Deixe as vendas VP dizer-lhe como seus serviços podem obtê-los mais negócios. Você pode ter que expor e aliciar um pouco, mas que ele ou ela lhe dizer.

O vice-presidente de vendas pode fornecer informações e insights que irão ajudá-lo com a sua estratégia de venda. S /ele pode facilmente rede para o líder de centro-lucro. S /ele também pode ser um grande treinador, se ele /ela sente você pode ajudá-los a obter mais vendas ou agradar aos seus clientes. Então, deixe que ele ou ela mostrar o caminho e, em seguida, cabe a você para se ajustar seus serviços aos seus desejos.

Mude o seu pensamento para ajudar seus clientes a vender mais para seus clientes. Comece concentrando-se em chegar aos líderes mais íntimos com seus clientes - o vice-presidente de vendas e líder de centro de lucro

E agora eu convido você a conhecer mais

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