Um segredo para fechar mais vendas

Como conectar-se profundamente com seus clientes ideais

Você gostaria de ter uma corrida de clientes perfeitos fizeram fila para comprar seus produtos e serviços? Estes clientes ideais amo trabalhar com você, estamos felizes em pagar as suas taxas, e tornar-se fãs delirantes de seus produtos e serviços. Sim? Achei que você talvez!

Aqui está o segredo para fazer isso acontecer em seu próprio negócio ... tudo começa com saber quem e que seu cliente quer. Um grande erro que os empresários fazem é criar produtos, programas etc da sua própria perspectiva esquecendo-se de check-in com a pessoa real que iria comprar estas coisas! Parece que o senso comum não é?

Você sabe quem é seu cliente ideal?

Eu quero dizer realmente sabe quem eles são, o que pensam, o que os seus maiores desafios, dores e medos são? Quais são as suas ambições, interesses e motivadores

Aqui está como chegar cristalina em seu cliente ideal:?.

Criar uma lista de todas as características de seu cliente ideal
Uma maneira divertida de fazer isso é dar a seu cliente ideal um "nome" para que eles se tornam ainda mais real para você. Você pode basear este cliente ideal em um cliente ideal atual ou passado você já trabalhou com ou criar uma combinação de características ideais de um cliente alguns de seus clientes passados ​​Anote tudo que você pode pensar para descrever esta pessoa:.? o que livros & revistas que lêem, assistem TV, interesses pessoais, onde vivem, casados, solteiros, ter filhos

Em seguida, ir mais fundo em sua "psicologia" o que os torna? Que dores e desejos que eles têm? Quais são seus medos, preocupações, desafios? Ponha-se em seus sapatos. O que é mantê-los acordados à noite? O problema é que eles têm que eles precisam resolvido

Aqui está 3 Fácil e formas eficazes para fazer pesquisa de mercado:?.

1 Entrevista 5 pessoas que são um fósforo para Ideal Cliente-agendar um horário para uma conversa por telefone. Criar uma lista de 20 perguntas para ajudar você a entendê-los como um cliente.

2. Inquérito sua lista A melhor maneira de encontrar essa informação é inestimável para fazer uma pesquisa simples. As pessoas estão tão ocupados estes dias, assim criar uma pesquisa on-line super simples (www.surveymonkey.com é fácil de usar) e oferecer um incentivo, como uma consulta 30 minutos ou o outro presente.

3. Recolha de mídia Kits de solicitação de kits de mídia que as revistas oferecem, sem custo. Estas revistas fizeram extensa pesquisa em seu mercado-alvo. Você vai aprender muito sobre o seu cliente ideal desta forma.

Agora você tem o segredo! Você sabe que seu cliente ideal tão bem que quando você se comunica com eles em vendas cópia ou uma conversa de vendas que você realmente se conectar em um nível muito profundo. O potencial cliente se sente como você "pegá-los", eles se sentem ouvidas, eles se sentem confiantes de que você oferecer uma solução para o seu problema.

People, estudar o seu povo. Sabe quem eles são eo que eles querem de modo que limpa profundamente os seus programas, produtos e serviços são tão valiosos e irresistível que eles chicote para fora seu cartão de crédito, porque eles não podem esperar para trabalhar com você! É win-win para todos
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