*** 8 maneiras de obter C-Levels e Gov't Exec de começar a gastar neste Depressão

Agora os funcionários corporativos e governamentais estão mantendo gastos e investimentos de capital para o mínimo. Mesmo que os projetos do governo são financiados e não têm nada a ver com os orçamentos, eles ainda estão sendo colocados em espera. Por que, porque ele &'; s não direito de gastar agora. Parece mal e, finalmente, o medo ... Agora os funcionários corporativos e governamentais estão mantendo gastos e investimentos de capital para o mínimo. Mesmo que os projetos do governo são financiados e não têm nada a ver com os orçamentos, eles ainda estão sendo colocados em espera. Por que, porque ele &'; s não direito de gastar agora. Parece mal e, finalmente, o fator medo. Embora os gastos de capital é apenas o que a economia precisa. Ele cria postos de trabalho e tem um impacto directo na moral.

Em um ano ou dois esta depressão será uma memória e maior do que 98% de todas as empresas e 99% de todos os órgãos do governo ainda estará fazendo negócios como de costume . Então, entre agora e, em seguida, eles ainda têm de produzir. E esta é a sua oportunidade. Se você descobrir o que &'; s realmente importante para a sua sobrevivência, você &'; ll sabe o que eles vão gastar dinheiro. Se eles são inteligentes, eles vão investir agora para ter uma posição de liderança contra a concorrência quando a depressão é longo.

Então aqui está o que fazer para levá-los a abrir suas carteiras.

1. Rede para os principais executivos e tomadores de decisão para descobrir o que &'; s importante agora para a sobrevivência. Pergunte-lhes: (a) quais são os seus problemas e preocupações agora, (b) de pimenta-los com outras preocupações que você acha que eles devem ter para ver se eles concordam, e (c) perguntar o que você e sua empresa poderia fazer para ajudá-los com ele - mesmo se ele isn &'; t em sua carteira solução direta. Você &'; ll fazê-los pensar. Enquadrá-lo em torno da idéia de que eles não iria o &'; t mesmo ter que gastar um centavo. Isso vai fazê-los pensar ainda mais. E é isso que você quer. Eles estão tão atolados em pensamento mesquinho que pode &'; t pensar direito

2.. Abra o seu pensamento. Podem dizer-lhe coisas que você pode &'; t ajudar com, mas se você abrir a sua mente, você pode ver as novas oportunidades que se estendem seu portfólio de soluções. Por exemplo amigo e arquiteto foi confrontado com um problema de scrapbook de sua esposa e filhos. O negócio era lento para ele, então ele usou seus sucos criativos para projetar selos Castle com base em modelos de castelos integrados em letras e números

Agora você don &';. T tem que fazer qualquer coisa se você pode &'; t descobrir uma maneira a participar. No entanto, você vai estabelecer-se como um fornecedor em causa, e, possivelmente, um recurso que esses executivos podem chamar como eles pensar em outras coisas. Esta é a essência de uma relação profissional - algo que você quer desenvolver e manter sempre

3.. Acene suas varinhas mágicas. Peça-lhes para criativamente e abertamente pensar sobre o que eles iriam gastar dinheiro em agora se não houvesse depressão, ou eles tinham toneladas de capitais disponíveis para eles - coisas que iria ajudá-los agora e /ou quando a economia é movimentada novamente. Isso é diferente do que as perguntas feitas acima. De alguma forma, as varinhas mágicas liberar idéias que apontam para ações futuras.

4. Seja criativo si mesmo. Se eles pode &'; t pensar em nada, ou mencionar apenas algumas idéias, lançam-out que você sente que deve estar pensando e ver se eles se sentem o mesmo que você. O que você &'; re tentando fazer é entender o seu caminho para o sucesso. Esta é a arena você &'; ll eventualmente ter de jogar em Torna-se para uma grande conversa que novamente vai para o estabelecimento de relações.. E então você &'; ll ser capaz de começar a estruturar sua abordagem em torno dessas idéias. Estes são o que eles vão prosseguir assim que eles sentem que &'; s seguro para começar a gastar. Você quer ser posicionado como o recurso valioso que os ajudaram a se preparar para ela.

5. Cima e para fora é o meu lema. Certifique-se de fazer o acima com todos os funcionários-chave e executivos. Os executivos mais importantes que você fala com o mais que você &'; ll aprender. It &'; s não apenas o gerente direto e funcional. Fale com o gerente de vendas, o gerente de RH, o CFO, operações, etc. Use seus contatos ou a pessoa que você entrevistou anterior para a rede para a próxima pessoa.

6. Chegar ao líder de centro-profit (PCL) ou a fundos libertador final para o governo - e &'; s não o CFO ou controlador. Certifique-se de realizar as reuniões anteriores com os executivos antes de se aproximar do PCL. Você &'; ll precisam de seus insights e base de informações das necessidades e ideias, porque se eles estão fazendo seu trabalho, eles &'; ve já teve conversas com PCL sobre eles. Além disso, eles terão de suportar quaisquer propostas ou sugestões que você &'; ll, eventualmente, oferecer ao PCL. Construa a sua base antes de ir para o topo. Você &'; ll entender o PCL melhor e ser capaz de conversar em um nível superior. Além das mais adeptos a melhor.

Realize a entrevista na mesma mansão como acima perguntas semelhantes sobre preocupações, o que ele /ela faz, varinha mágica, etc.

7. Envolva-se todas as suas conversas com o seu apreço do seu tempo gasto com você e que você &'; tenho um monte de informações que &'; s criação de lotes de idéias e você &'; gostaria de revê-lo com outros peritos em sua organização e da rede e colocá- juntos uma peça informações para que você possa apresentar e eles para rever. Pergunte se ele /ela estaria interessado. Se sim, configurar uma data para voltar ou para a revisão. Isto é onde você &'; ll começar a atraí-las para começar a gastar. Não há nada como saber o que as pessoas querem e, em seguida, mostrando como eles podem obtê-lo se eles gastam um pouco de dinheiro. Infelizmente &'; s um processo. Você pode &'; t supor que você sabe o que eles querem, oferecê-lo e eles compram. Eles têm que ir através de seu próprio processo de compra também - espero que com a sua ajuda

Se a palavra “. Não neste momento &" ;, pedir nestas palavras, “ Você don &'; t parecem interessados, por favor, explique como vêm &"?; O que sempre s /diz ele, don &'; t discutir ou refutar. Aceitá-lo e agradecer-lhe por sua sinceridade e, em seguida, dizer: “ O que você sugere que eu faça &"?; Agradecê-la novamente. Em seguida, decidir se você quiser fazê-lo ou não, mas dormir sobre o assunto antes de fazer sua decisão final.

Se ela diz algo sobre os timings não certo ou não agora, este é um put-off. Em outras palavras, ela &'; s não interessado e quer ser educado. Então empurrar um pouco para trás e dizer algo para o efeito, “ Por favor, parece que você &'; re não está interessado e se assim for, don &'; t poupar meus sentimentos, que sobre este doesn &';? T lhe interessam &"; Isso vai demorar um pouco de coragem e você &'; ll tem que praticar dizendo que na frente de um espelho para retirá-la. Mas se você fizer isso, você &'; ll ser tão recompensado com informações valiosas. Você pode chamar e me agradecer.

Se for o caso, deixe-a com ela que você vai chamar em poucos dias sobre aceitar sua recomendação. Se ela diz que não há nada que você pode fazer. Solte-o para agora e apenas mantê-la em você 2-3 meses de follow-up. No entanto, esta é apenas uma pessoa e ele &'; s hoje. Certifique-se de manter entrevistar outros. Se três dizer “ nenhum interesse &"; em seguida, soltá-lo e passar para outro cliente agora

It &';. É incrível a metamorfose de 2-3 meses em relação às ações. Mas se você &'; ve feito o exposto, você &'; ll sabe o seu desejo e caminhos para obtê-los - e estes don &'; t facilmente mudar ao longo do tempo

8.. Faça este processo com os seus melhores clientes. Mesmo se você se encontrou com alguém na semana passada, configurar uma nova reunião para fazer a entrevista acima. Certifique-se de ir para cima e para fora. Caso contrário, você &'; ll estar recebendo apenas uma perspectiva e pode ser desligado um pouco empolado ou com aquela pessoa &'; s motivação. Quanto mais as pessoas que você entrevista, mais você &';.. Verá a verdadeira história evoluir e é isso que irá mostrar-lhe o caminho para seu bolso

E agora eu convido você a conhecer mais

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