Um Top Vendas Mistake Novos Empreendedores Fazer

Há vários anos eu comecei meu primeiro negócio. Era uma empresa de treinamento e eu estava animado para finalmente ter a oportunidade de projetar e desenvolver os tipos de programas e produtos que eu queria vender. Consequentemente, todas as oficinas, seminário, livro de áudio e eu pensei que meus clientes em potencial necessário, eu projetei. Você pode imaginar a minha decepção ao longo dos próximos meses, como eu encontrei-me fazer praticamente nenhuma venda. Eu tinha um grande problema – nenhuma venda, nenhum dinheiro.

Eu descobri rapidamente que o que eu pensei que meus clientes em potencial precisava era bem diferente do que eles realmente queriam. Muitos novos empresários fazem esse mesmo erro. Você pode estar enfrentando um problema semelhante em seu negócio. Se assim for, aqui &'; é o que você pode fazer sobre ele

Etapa # 1 – Definir claramente seu mercado-alvo

Quando eu comecei a comercialização de meus produtos de treinamento, eu não tinha claramente definido que o meu mercado era. Eu tentei de mercado para todos e como desespero, em conjunto, qualquer pessoa que eu achava que precisava que eu tinha para vender. Isso não funciona. Aproveite o tempo para definir claramente quem você vai comercializar seus produtos para. Aqui estão alguns exemplos: os empresários adultos com TDAH, os advogados que querem deixar a profissão ou mulheres empresárias legais que trabalham em casa

Antes de tentar compartilhar seus produtos e serviços, certifique-se
<. p> • há pessoas que querem comprá-los
• eles têm o dinheiro para pagar por eles
• você sabe como alcançá-los

Etapa # 2 – Pergunte a seu mercado o que quer

Uma vez que eu era capaz de responder a essas três perguntas, comecei a descobrir o que o meu mercado queria. Descobri que havia uma grande diferença entre o que eu pensei que eles precisavam eo que eles realmente estavam dispostos a pagar. Da mesma forma, você deve descobrir o que está mantendo o seu mercado até à noite; qual é o seu maior problema?

Você pode obter esta informação, basta pedir-lhes. Existem várias ferramentas gratuitas que você pode usar

• criar uma pesquisa
• montar um grupo de foco ao vivo ou tele-chamada
• fazer uma pesquisa palavra-chave
• colocar uma enquete em seu site ou blog
• fazer uma pergunta em seu ezine
• pesquisar os livros o seu mercado está comprando na Amazônia

Uma vez que você é claro sobre quem é seu mercado eo que eles querem, você deve ter mais sucesso com o seu processo de vendas Restaurant  .;