Flinchlessness

Você vacilou. . . você perde.

Imagine o esqui em mais de 130 mph em esquis e você pegar uma borda. Um vacilo instintivo para recuperar o equilíbrio e você perde qualquer chance de ganhar a corrida. O desafio é superar o instinto de proteção para jogue suas mãos para fora para o equilíbrio, mantendo a estabilidade e manter a sua linha.

Em uma venda, negociação ou até mesmo um debate, vacilo e você perder terreno. Em um mundo de velocidade incrível o terreno perdido pode ser demais para se recuperar.

Imagine que você é uma pessoa de vendas vendendo um produto de alta bilhete ea perspectiva questiona as suas intenções. Imagem negociar um acordo onde o outro lado fica a noção de que você pode se contentar com menos. Suponha que você está debatendo um ponto e você faz uma pausa com um piscar de olhos arregalados em um ponto crítico. Em qualquer uma destas três situações, um challenger perspicaz, provavelmente contra um soco com sua agenda.

Como, então, você a superar o instinto e não vacilar?

Pense em algo em seu trabalho ou a vida onde você faria beneficiar não pestanejar. Existem três abordagens que podem ajudar na sua busca de flinchlessness:

1. Expanda a sua tolerância ao risco - Quando esqui de velocidade, ficou claro que ser mentalmente forte se traduz em melhores resultados. Superando o instinto de recuar no autódromo poderia estar preparado para em formas não convencionais.

Em meus dias de esqui de velocidade não gostaria de levar para as pistas de esqui, slalom flexíveis curtas em alta velocidade. Esquis feitos para mais lentas voltas finesse se tornaria placas caóticas semelhante ao esquilos em crack. Gostaria de treinar o meu corpo relaxar enquanto os esquis disparou drasticamente em todas as direções.

No verão eu faria foguete para baixo encostas rochosas na minha bicicleta de montanha. Em vez de colocar um aperto de morte no meu guidão eu ensinar o meu sistema nervoso para relaxar e deixar o salto moto e shimmy debaixo de mim.

Expanda sua tolerância ao risco, colocando-se em situações de maior risco.

Em vendas, expandir a sua tolerância ao risco em uma variedade de maneiras. Se uma perspectiva diz algo que, se estiverem incorretos, não sorriso e aceno de cabeça. Implorar para discordar. Apreciar o seu ponto de vista e, em seguida, mostrar o valor em olhar para isso de uma maneira diferente. As pessoas gostam de estar certo, mas amá-lo mais quando alguém prova que eles são cuidadas.

Tente prospecção de uma nova maneira. Voltar quando eu estava vendendo imóveis eu estava confortável fazendo frio chamadas no telefone. Então eu aprendi uma técnica pela incrível Bill Nasby. Aqui está o script que ele ensina

Vendas Guy:. "Oi, eu sou com ABC Imóveis Quando você gente pensando em se mudar.?" . Seguido por um grande sorriso cheio de dentes e um olhar flinchless
Prospect: "Nós não somos." Eles olhar para trás na maravilha absoluta
Guy Vendas: ".. Grande Bem quanto tempo você mora aqui?" Mais dentes. . Mais sorriso
Prospect: "Cinco anos". Ainda querendo saber o que você é até
Guy Vendas:. "Cool Bem, se você fez movimento, onde seria isso.?" Dentes e sorrir continuar
Prospect:. "Lakewood."
Guy Vendas: "E quando seria isso?" Ainda sorrindo com os brancos perolados
Prospect: ". Em um par de anos."
Guy Vendas:.. "Perfect Bem, isso é o que eu vou fazer por você eu vou colocá-lo na minha lista de discussão e dar-lhe atualizações mensais uma das recentes vendas e anúncios em seu bairro. Quando você planeja mover-se, você me chama e eu vou fazer uma análise comparativa do mercado para que você saiba o que o dinheiro você tem que trabalhar com. Soa como um plano ? " Ainda sorrindo e Prospect:. "Parece ótimo." Agora eles estão sorrindo e Guy Vendas:. "É um negócio Está aqui um ímã para seu refrigerador.".

Por incrível que pareça, a cada vinte casas ou mais, quando uma perspectiva foi perguntado quando eles estariam se movendo , eles olham para trás com espanto e dizer: "Como você sabia que eu estava em movimento?" Bingo. Você tem uma pista quente.

Esticando sua zona de conforto envolve tomar algum risco agora e depois. Neste caso, os mansos herdarão muito pouco. Vá em frente!

2. Antecipar problemas - Antes de sua venda, negociação ou debate, antecipar pontos de inflexão, objeções ou áreas problemáticas. Simplesmente por estar ciente do que poderia acontecer durante a velocidade em tempo real, você pode ter a sensação de "cachorro quente, tudo está indo conforme o planejado." ao contrário de "Oh merda, agora o que eu faço?"

No Age of Speed, se você não estiver preparado você perde. O fly-by-the-sede de suas calças pessoas não será capaz de fugir com as suas maneiras descuidadas quase tanto quanto. Uma regra de ouro aqui é diminuir a velocidade antes de acelerar. Antecipação não tem de ser um atributo inconsciente. Antecipar cenários. Os pilotos fazê-lo, garantindo que passar por uma lista de verificação pré-vôo. Os médicos usam sequências bem ensaiada antes de qualquer emergência aparece em sua porta passo ou cama de hospital. Médicos lembrar muitas seqüências usando siglas.

Se você metodicamente desacelerar antes que o tempo que você precisa para ser "on" você vai ser um grande intérprete em velocidade.

3. Respirar profundamente - Use fisiologia simples para a sua vantagem. Oxigenar que cinco polegadas entre suas orelhas. Há uma parte do cérebro chamada amígdala e ele é acionado em luta ou fuga com respiração superficial. Luta ou fuga é uma resposta ao estresse instintiva. Se você entregar suas reações ao instinto, prepare-se para recuar. Mantenha-se calmo e flinchlessness é sua. Então, respire fundo antes e durante a sua venda, negociação ou debate.

A respiração é, na verdade, uma âncora para o seu estado fisiológico. Respiração fortemente em respirações afiadas curtas através da boca e você enviar um sinal para a amígdala para ficar pronto para o perigo. Respire lentamente pelo nariz e sua âncora fisiológica vai reagir com uma resposta de estresse menor

Agora, chegar lá e conquistar o vacilo

©.. 2008 Vince Poscente

Autor Bio
Vince Poscente é mais conhecido por sua capacidade de fornecer uma mensagem de revigorante para organizações em todo o cenário corporativo. Os líderes da empresa chamá-lo para inspirar os funcionários a abraçar a velocidade quando se sentem compelidos a resistir e produzir resultados mais rápidos em encontrar maneiras eles gratificante. Quando as empresas ficam cara-a-cara com velocidade, Poscente ajuda a compreender o desafio e transformar a velocidade a sua vantagem.

Para saber mais sobre aproveitar o poder da velocidade, junte-se a crescente comunidade de pessoas que se inscrevem a Full Speed ​​Ahead, uma eBrief semanal que vai ajudá-lo a descobrir como a força da velocidade pode ser posto em prática em sua vida e negócios Art  .;