Proteger a sua Comissão

Olá lá!

Eu confio hoje encontra-lo produtivo e obter excelentes resultados.

Com a temporada de férias em pleno andamento e todos focados em dar presentes para as pessoas que se preocupam, eu gostaria de voltar sua atenção para dar um presente incrível para alguém que é muito especial para você, alguém que você couldn &'; t ter chegado tão longe sem – yourself

E o presente que eu estou falando é proteger a sua comissão – se ele &'; é o preço de seu produto ou a taxa que você cobrar por seu serviço. Por que tantas pessoas lutam com isso? It &'; s porque as suas perspectivas estão constantemente desafiando-os sobre esta questão e porque eles têm medo de que, se eles don &'; t deixar cair o seu preço, a perspectiva vai ir para outro lugar.

É uma preocupação compreensível, mas uma maneira muito ferido para passar pelo processo de fazer negócios. E a linha de fundo é se você habitualmente soltar o seu preço ou caverna em pressão perspectiva, você está tratando a si mesmo e seu produto /serviço como uma mercadoria genérico – não mais

Abaixo eu ter copiado alguns trechos de minha breve será lançado “. Proteger a sua Comissão &"; E-Lettter. Enjoy:

“ Um aspecto vital da criação de sucesso que eu vejo tantos empresários lutam com está sendo pago o que eles valem a pena – cobrança top dólar para seu produto ou serviço e defender sua taxa. Não só esta luta roubar o dinheiro do empresário /mulher, mas também deixa uma sensação disempowered. Ela evoca sentimentos de inadequação - não se sentir digno merecedor ou – sentindo como se você vendeu-se curto (o que você fez), me sentindo como uma fraude ou que a perspectiva pode ver através da história que você está tentando dizer.

Para dominar este aspecto de seu jogo de vendas, há 3 áreas principais que você deve abordar e mestre:

1) Como você vive sua própria vida no que diz respeito a gastar dinheiro

2) A sua identidade profissional

3) Suas habilidades de venda

1) Como você vive sua própria vida em relação ao dinheiro

Pergunta: Como você aborda a questão do preço quando se trata de seu próprio dinheiro? Você tende a se concentrar em primeiro preço ou preço só - sempre olhando para obter o maior desconto com consideração por tudo o resto é secundário? Em outras palavras, como você viver a sua própria vida em relação a este?

Quando chega a hora de gastar o seu próprio dinheiro ou tomam decisões de compra para si mesmo, como você processa essa decisão? Como fortemente você pesa o fator de preço, ou taxa? É você um maço apertado habitual? Convido você a fazer um inventário pessoal rigorosa de si mesmo. Isto é absolutamente essencial.

O preço é a primeira coisa que você tende a olhar e se preocupar antes de tudo? Para responder a isso, certifique-se de que você não está respondendo a partir de uma perspectiva de que você acredita-se ser ou quem você quer ser. Dê uma olhada em como você realmente pensar e agir nessas situações.

A tentativa de recomendar, muito menos convencer alguém para fazer alguma coisa ou tomar uma decisão que você claramente não faria a si mesmo pode ser extremamente difícil. Pense sobre a contradição lá. Você &'; re vivendo uma mentira! Você don &'; t tem nenhum pernas mentais para se sustentar e seu subconsciente sabe que

2) A sua identidade como um empreendedor

Você se vê (“. Seu - auto &" ;, pensar sobre que) como um serviço completo, top-shelf individual? Você é o tipo de pessoa que merece, quem merece o barco completo, a taxa de high-end? Você é alguém que é confortável lidar com a venda do produto high-end e ser pago por isso? Quando se trata de negócios, quem é você?

Esta é a chave. Nós &'; re indo além das palavras para o seu nível de crença – seu auto-conceito. Como diz o ditado, “ que &'; não é o que você diz, &'; s como você o diz &"; Imagem alguém que tem sua cabeça baixa, olhando para baixo, ombros caídos para baixo, evitando o contato visual com você, enquanto dizendo em uma voz monótona sem graça em um volume que você mal pode ouvir: “ Estou tão animado agora &";. Você sabe que eles don &'; t realmente quero dizer isso! Eles &';. Re não congruente em que eles estão dizendo

No final do dia, isto requer uma decisão muito clara. Ela exige que você tomar a decisão que você e seu produto /serviço valem cada centavo que você está pedindo e muito mais. Que a sua perspectiva é sair barato. Que você é digno e que grandes coisas já estão a caminho, porque você merece. Com essa mentalidade no lugar, o que poderia impedi-lo

3) Suas habilidades de venda sobre este tema:

…? lembre-se, o melhor momento para lidar com uma objeção é antes de ele vem para cima. Se você acha que preço /taxa pode surgir como uma objeção, em seguida, seu trabalho é antecipar-se com antecedência. Você gostaria de salientar e até mesmo mostrar com antecedência sobre o fato de que você é mais caro, então a sua concorrência como uma das coisas que o distingue. Tê-lo ser parte de sua identidade. Para usar um velho, mas eficaz, exemplo:.

“ Nós somos o Rolls Royce do __________ indústria &";

Fala como se você está em outra liga que sua competição desde o início. Criar uma forte pré-Frame (coberto em “ Qualificar seus prospetos … &";) para seus clientes potenciais na frente

Uma refutação específica que você pode dar:.

1) “ Está correto, o nosso preço /taxa é mais elevada do que a concorrência abc, ainda todos os anos nós vendemos milhões (bilhões) de dólares de seu produto /serviço para alguns dos consumidores mais espertos (empresas) no mercado. Gostaria de saber por que &";

ou:?

“ Sim, você está correto, o nosso preço /taxa é mais elevada do que a concorrência abc, ainda que a cada ano vender mais que abc em 25% (se isso é verdade), você gostaria de saber por que &";?

Há &'; sa muito mais de onde isso veio. Além da E-Letter em proteger a sua comissão, estou prestes a lançar uma muito mais abrangente E-Book intitulado “ habilidades de venda crítico para o CONTEMPORÂNEA Profissional de Vendas … &"; que conterá “ Proteger a sua Comissão &"; como um capítulo bem. Este livro vai cobrir as habilidades mais importantes e ferramentas que você deve saber hoje &'; s de mercado se quiser estar no topo de seu jogo como um profissional de vendas. Se você &';. Gostaria de ouvir alguns dos detalhes sobre descontos pré-encomenda eu estou oferecendo agora, por favor me enviar de volta

lembrar Independentemente disso, você tem direito a cada centavo que você está cobrando e muito mais! Você é apenas tão bom. Se você don &'; t realmente obter que em um nível intestino, fazer o trabalho em si mesmo para inculcar-lo. Isto é absolutamente fundamental. Tenha um ótimo dia e eu vou estar em contato

Em Seu Sucesso,

Mitch Harris
Presidente
Comunicação Mastery Restaurant  .;