Você está fazendo estes dois erros de marketing massiva?

Em primeiro lugar, a compreensão de marketing pode parecer tão confuso e confusão como tentar entender o sexo oposto. O que você acha que vai funcionar não produz nenhuma resposta. O que você gosta pode não ser o seu mercado-alvo realmente quer. There ¡ ¦ estilo de marketing sa que elite, ricos empresários usar o ¡ Kbut a triste verdade é, a maioria dos outros empresários aren ¡ ¦ t no segredo (e sofrem financeiramente por causa disso). Mas eu ¡ ¦ vou deixá-lo em segredo e mostrar-lhe como evitar dois erros de marketing dolorosas, embaraçosas e comuns.

maciça Erro # 1 ¡ V Características de Marketing
Este é o erro mais comum para o início de comerciantes. Em vez de vender resultados, o comerciante Características tenta vender seu processo. Olhe para a maioria dos sites treinador vida. O que você vê? ¡ § Encontre seus valores fundamentais e iexcl; ¨ ;, ¡ § Inspirar você encontrar o seu Spirit ¡ ¨ ;, ¡ § Bem-vindo e Discover ¡ ¨ ;.

As únicas pessoas que se preocupam com essas mensagens de marketing são outros treinadores vida! It ¡ ¦ s como um bando de geeks de computador que estão em torno da máquina de venda automática que falam seu techno-babble à espera de sua Twinkie saltar para fora.

Here ¡ ¦ s o negócio ¡ Knobody mais se preocupa com os métodos que você usa para fazer o que você faz. Seu processo de trabalho só é excitante para você e outras pessoas em sua indústria ¡ V não para o seu mercado-alvo. Seu mercado-alvo só se preocupa com os resultados que você pode produzir. Então pare tentando nos converter em seu mundo. Em termos de marketing, pelo menos, it ¡ ¦ não é sobre você ¡ V it ¡ ¦ s sobre o que seu mercado-alvo mais quer

Se você vendeu brocas e fez este primeiro erro enorme aqui ¡. &Brvbar; É assim que você pode tentar me vender seu produto ¡ ¡ K; ¨ These New Brocas são feitas de carboneto de tungstênio. O sobre todo o comprimento é de 1,50 "As hastes têm um diâmetro de 0,1250 Quer comprar ¡ ¨

Solução Bottom Line:..?. Pare de dizer-nos o que o seu produto é Diga-nos o que faz ¡ ; V o resultado final, ¡ ¦ vai receber quando utilizar o seu produto ou serviço

maciça Erro # 2 - Madison Avenue de Marketing
No outro extremo da escala está sendo tão moderna e antenada com. seu marketing que você acaba deixando o público indo, ¡ § Huh ¡? ¨. Pense em anúncios de carro que você nunca se lembram da companhia de carro Pense perfume anúncios sheik que don ¡ ¦. t mostram um frasco de perfume Eles são elevados conceito, abstrato e confuso

Enquanto este é o reino das grandes empresas com muito dinheiro para desperdiçar. (hum ¡ KI significa ¡ § investir ¡ ¨), muitos empresários tentar jogar o mesmo jogo inútil Se você ¡. ¦ re apenas lançar o seu negócio e mais de sua energia é hair-splitting sobre que cor seu logotipo deve ser ¡ Kyou ¡ ¦ re preso pela Massive Erro # 2.

Eu acredito que a marca é importante ¡ Kbut somente depois que você ¡ ¦ re muito clara sobre os benefícios e resultados do que você tem a oferecer ¡ kand você tem um histórico comprovado para fazer backup de suas reivindicações. Tentando provar que você ¡ ¦ re um especialista importante, com gráficos legal é fraca e inautêntico. Se você quer impressionar seus clientes potenciais dar-lhes uma oferta limpo, claro que puderem ¡ ¦ t recusar e voltar-se com abundância de depoimentos e estudos de caso

Mais uma vez, este estilo de marketing é tudo sobre você ¡ . V não o seu mercado alvo

Here ¡ ¦ s como você ¡ ¦ d mercado uma broca se você ¡ ¦ re tornando maciça Erro # 2: Em uma grande, billboard caro colocar um grande ponto preto sobre um fundo branco. Debaixo do local sinistro colocar a palavra ¡ § ¡ FURO; ¨ ;. Em seguida, no canto direito, por escrito super pequeno, coloque o seu website.

(Wow que ¡ ¦. s tão legal eu acho que ¡ ¦. Vai correr para casa e olhar para esse site até que eu desejo que eu era tão inteligente como o gênio que pensou que up ƒ! º )

Solução Bottom Line: Pare de se preocupar fonte, cor e design. . Dê-nos uma oferta que resolve nosso problema imediato de forma clara e simples em Inglês

The Ultimate ¡ § &Sweet Spot iexcl; ¨ Solution ¡ V Marketing Direto Response
marketing de resposta direta é sobre construir relacionamentos com seus clientes potenciais, fornecendo toneladas de valor que resolve seus problemas imediatos. It ¡ ¦ tudo sobre eles eo que eles querem ¡ V it ¡ ¦ não é sobre você.

It ¡ ¦ s sobre os benefícios tangíveis e uma história que eu pode se relacionar emocionalmente

Os benefícios são os resultados finais as pessoas podem esperar quando eles usam seu produto ou serviço.. História é como você começa suas perspectivas animado emocionalmente sobre os resultados que pode esperar.

Como um comerciante da resposta direta que você não iria o ¡ ¦ t vender a broca ¡ (quem precisa de outro pedaço de metal em torno da casa?); Kyou iria vender o buraco! Mas ao contrário do estilo Madison Avenue, você fala na planície Inglês sobre o resultado linha de fundo. Se eu ¡ ¦ estou vendendo uma broca de 1/8 de polegada que poderia ir algo como isto:

¡ § Este fácil de usar broca faz um belo buraco, limpo. It ¡ ¦ s the-tamanho do buraco perfeito para pendurar fotos na parede. Imagine como calorosa e acolhedora de sua casa poderia estar com fotos de seus entes queridos que decoram suas paredes ¡. &Uml;

Se você quiser furos para pendurar fotos você resposta será, ¡ § Great! That ¡ ¦ o que eu quero. Onde posso comprá-lo ¡? &Uml; Por quê? Porque eu ¡ ¦ m dizendo o que você quer ouvir. E eu ¡ ¦ m pintando um quadro através de história que tem você imaginar os benefícios de uma broca para que você vender-se sobre o produto

Use a regra 80/20 no seu estilo de Marketing
Don ¡ ¦ t me interpretem mal ¡ V vender seus recursos e ter uma grande marca também são importantes ¡ Kjust não tão importante quanto ter uma oferta clara que produz resultados tangíveis.

Como regra geral, concentrar 10% da sua mensagem de marketing sobre os recursos e 10% no seu branding. Os restantes 80% da sua apresentação marketing deve usar princípios de marketing de resposta direta, porque ele recebe os melhores, mais rápidas e mais fáceis resultados Restaurant  .;