Você vista para seus centros de lucro ocultos?

Há outros nomes dados a "venda Back-End". Você pode pensar nisso como seguir adiante, ou talvez valor acrescentado. Ambos são bons termos. Vamos dar uma rápida olhada e ver o quão você pode lucrar com essa idéia.

Para o nosso propósito hoje, vamos introduzir sobre os benefícios da "venda Back-End". "Vender Back-End" é simplesmente a venda que você faz após a primeira venda. Seus lucros vêm principalmente de repetição de negócios, em vez de a partir da (primeira ordem) venda de seu produto ou serviço inicial.

Seu maior COST (despesas acumuladas) está na primeira venda. Isto é certamente verdadeiro na maioria dos casos. Quanto tempo você tem para trabalhar antes que a primeira venda? Você demorou dez minutos ou dez anos? Todo o tempo que este cliente não estava comprando de você ainda havia a sobrecarga de desembolsar.

Obviamente, alguns itens de alta bilhete pode absorver o custo e ainda ser rentável. Você só precisa de um venda a partir de um cliente. No entanto, nós provavelmente poderia concordar que a maioria dos itens que vendemos ou compra são de um valor em dólares mais moderado. Ou seja, o retorno do lucro vem do cliente de repetição.

Você já conheceu uma empresa de barbear para dar de presente a navalha? Por quê? O lucro está nas lâminas! Está acontecendo hoje na Internet. Os computadores estão ficando mais baratos e mais barato. Mesmo livre quando você se inscrever para um serviço. Às vezes uma empresa vai brindes ou "empréstimo" uma máquina para um cliente porque o lucro é nos fornecimentos. Isto é conhecido como venda "back-end".

Você tem o desafio de encontrar o seu "back-end"! Como você pode fazer mais vendas para o mesmo cliente? Vender mais do mesmo produto? Serviço? Você pode oferecer um add-on? Itens relacionados? Pode até ser algo completamente diferente. Dito de outra forma, basta manter a venda de "algo" para o mesmo cliente. Sua melhor fonte de receitas novo ou continuar.

Muitas empresas de parar com o um (1) venda e nunca perceber os lucros suplementares que estão deixando para trás. Você nunca iria deixar que isso aconteça. Por outro lado, talvez ele seria apenas um bom exercício para todos nós, que se perguntar, eu estou vendendo tudo o que for possível para todos os meus clientes atuais? Bate forte, não é?

Pense nisso! Você tem sido bem sucedido em fazer a primeira venda. Por quê? Nosso pressuposto básico é que você ganhou sua confiança. Confiar em. Você viveu até suas promessas. Seu produto ou serviço cumpriu ou excedeu suas expectativas. É apenas natural que acreditar que você vai viver até este mesmo nível de competência no futuro.

Procure a sua "USP" (Unique Selling Proposition). O que é que faz com que sua empresa se destacar da embalagem? Você é realmente diferente? Vocês oferecem algo especial que só você pode oferecer? Isto é o que separa as grandes empresas do também correu. Você tem que ser único. Diferente! Um visionário. Valor Adicionado é hoje a expectativa de cada cliente.

Seu próximo desafio é encontrar o maior número de produtos "back-end" /serviços como você pode. Não há melhor do que um cliente que já tenha feito negócios com você. O seu maior trunfo negócio é o seu cliente; sem ele /ela não há nenhum negócio

Segredo online Técnica Up-Sell:.

Se você está operando um negócio online, você pode querer simplesmente adicionar (incorporar) um "up-sell "produto certo dentro de seu" obrigado página ".

Vamos enfrentá-lo, o seu novo cliente acaba de fazer uma compra de você e você pode ter certeza que eles de fato compreender o valor deste produto recém-adquirido e /ou serviço. Além disso, a confiança em você pelo seu novo cliente foi realizado. Capitalizar! "Por que não fazê-lo enquanto está quente?"

Com o tempo, verificar o aumento adicionado à sua linha de fundo. As possibilidades são, inegavelmente você vai descobrir uma diferença positiva significativa

Esta semana Key Point:.

Trate seu cliente como "Gold"! Procure por novos produtos para complementar a sua venda inicial. Separar-se do simples e comum. Seja uma fonte crucial de informação. Dar sugestões. Oferecer assistência ilimitada. Trabalhar duro para manter cada cliente feliz. Afinal, eles são seu ativo mais valioso negócio. PERÍODO

Marketing feliz
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