Estabelecer a sua credibilidade como um treinador: How to Inspire Potenciais Clientes para saber rapidamente, como, Confiança e contratar você

Mesmo que hoje é o primeiro dia de sua marca novo negócio coaching, você pode começar a estabelecer a credibilidade. De longe, a maneira mais rápida, mais eficaz de fazer isso:.

• escolher um nicho
• em seguida, coloque todo o seu coração e alma para ele

Mas como você escolher um nicho quando você &'; re apenas começando

Um nicho é composto por dois componentes igualmente importantes: o “ que &"; eo “. &" o que; Seu mercado-alvo, o “ que, &"; define as pessoas que você irá servir. Alguns componentes do mercado-alvo: idade, sexo, renda, estilo de vida, interesses, profissão etc. sua especialidade, o “ o, &"; define o que você irá ajudá-los com. Endereços especializados quais os problemas específicos manter o seu mercado-alvo acordado à noite e /ou o que eles têm aspirações específico. O seu mais poderoso, único nicho virá de dentro de você.

Mercado Alvo + Especialidade = Niche.

Para determinar seu mercado-alvo

Faça uma lista de mais de 25 papéis que você &'; ve jogado ou chapéus que você &'; ve usado: mãe solteira, premiado gelo skater, ávido jardineiro, gerente de projeto , sobrevivente do cancro da mama, empresário, designer de interiores, pai adotivo, arrecadador de fundos ea lista continua. Volte à sua lista de duas ou três vezes, pedir a amigos para ajudá-lo a completá-lo e debater até que você tenha uma lista muito cheio, suculento. Então, tire o chapéu de brainstorming e fazer uma pausa.

Em seguida, com olhos frescos e intuição aguçada, pare sua lista de forma significativa. Pergunte a si mesmo para cada entrada na sua lista, um de cada vez, “ Será que eu amo treinar este grupo? As mães solteiras? Sim ou não. Patinadores de gelo premiado? Sim ou não. Os gerentes de projeto? . Sim ou não &";

Em seguida, olhar para a sua lista reduzida através de sua lente de marketing. Para cada grupo em sua lista, pergunte-se: “ Não sei onde essas pessoas se reúnem? Eu sei como alcançá-los? Para que grupos pertencem? Quais sites que eles freqüentam? O que publicações que eles lêem &"?; Você deve ser capaz de responder a estas questões para um grupo específico, para que você possa mercado para eles

Uma vez que você &';. Ve estreitou sua lista para os dois ou três grupos se sente mais ligado e animado sobre e você sabe onde encontrá-los, então você precisa para determinar a sua especialidade.

Para determinar a sua especialidade

Entrevista de 10 ou 12 pessoas em seus mercados-alvo potenciais para descobrir o que os mantém acordados à noite e /ou o que aspirações que eles gostariam de cumprir. Preste atenção ao seu próprio entusiasmo e compromisso. Se você está pensando em mulheres gerentes de projetos em grandes empresas de telecomunicações e você aprende que sua preocupação mais urgente envolve a forma de trabalhar mais horas para manter seus empregos e ainda manter sua sanidade, observe como você responder a isso. Você enfrentar o desafio ou você deseja executar a partir da cena?

Trabalhe com o seu treinador por esta parte do processo de escolha de nicho. Certifique-se de que você escolher para treinar as pessoas cujos problemas ou sonhos que você se importa aproximadamente. Você don &'; t precisa ser um especialista, mas você precisa ter uma paixão, um interesse e um desejo de se tornar um perito em seu nicho escolhido. Permitir que o seu treinador para iluminar seus pontos cegos, para que você se sentir confiante de que você &';. Ve deixou pedra sobre pedra

Edifício credibilidade

Uma vez que você &'; ve escolhido um nicho, começar a cumprir seus novos clientes potenciais imediatamente com um tele-reunião semanal ou mensal livre ou em pessoa recolhimento. Escolha temas para seus recolhimentos com base no que lhe contou sobre seus problemas mais prementes e maiores aspirações. Além disso apoiá-los com artigos que lhes dão ideias sobre como resolver esses problemas ou atingir esses objetivos. Em seus encontros e em seus artigos, compartilhar suas melhores processos de coaching e ferramentas de coaching. Em seus encontros, oferecer treinamento laser, para que o seu povo ter uma noção do que seria como treinador com você. No final dos encontros e artigos, diga-lhes que eles podem contratá-lo para percorrer estas questões e atingir essas metas.

Mergulhe em seu nicho. Ansiosamente aprender, generosamente compartilhar e facilitar regularmente. Dentro de alguns meses ou estações, você começará a ver sinais tangíveis de credibilidade. Novos clientes, convites para falar em uma reunião de seu mercado-alvo, o seu orçamento para um artigo em uma revista nacional e as pessoas dizendo que você &'; ve mudou suas vidas – só para citar alguns
 !;