Small Business: Será que trabalhar mais duro aumentar seus lucros

Há dois mitos comuns sobre o funcionamento de uma pequena empresa que simplesmente não são verdadeiras. Um deles é o mito de trabalhar mais duro eo outro é o mito de que mudando tudo é necessário, a fim de aumentar seus lucros. Let &';. S dê uma olhada nesses dois mitos e busto-los um por um

Você está trabalhando mais horas, fazendo mais chamadas de vendas, e reunião com mais clientes? Como é trabalhar? Você sabe com certeza qual destas actividades está pagando proporcionalmente ao seu tempo, esforço, recursos e capital? Muitas vezes somos induzidos a pensar negócio está indo bem porque as vendas ou lucros estão aumentando, mas o “ A que custo &"?; A fim de manter a eficiência, as vendas devem aumentar, pelo menos, proporcionalmente ao seu investimento.

A expansão para novos mercados e novas linhas de negócios pode ser muito emocionante, mas uma análise objetiva é necessária para validar se o investimento está valendo a pena como esperado. Este novo esforço deve ser avaliado contra todas as outras oportunidades de negócios atuais. Trabalhando mais duro não é a resposta, a menos que a atividade específica diretamente constrói valor para o cliente e aumenta os lucros. Que &'; s o teste decisivo para tudo o que você, sua equipe e sua empresa faz. Trabalhando mais duro não é a resposta se ele doesn &'; t produzir os resultados mensuráveis ​​você &';! Re procurando

Quando uma pequena empresa está lutando it &'; s vezes difícil separar o que &'; s de trabalho do que &'; s não. Demasiadas vezes, como resultado, os pequenos empresários querem mudar tudo. Se alguns produtos essenciais estão vendendo acima das expectativas, mas um novo produto não é, poderia haver uma dúzia de razões para a absorção lenta. Se o novo produto realmente resolve seus clientes &'; necessidades, dar uma olhada. Fale com o mercado e determinar de que forma o seu novo produto resolve as suas necessidades e como você pode entregá-lo rentável.

Dê uma olhada em seu negócio e reter apenas as atividades que contribuem diretamente para a satisfação do cliente. Na maioria dos casos, muitas facetas de seu negócio pode ficar do jeito que eles são. Observe o que os produtos estão fazendo bem, e aqueles que não são. Se as margens não estão a melhorar ou, pelo menos, segurando firme, sinos de alarme deve soar. Estes sinais são uma oportunidade para melhor identificar seus clientes &'; precisa. Talvez eles &'; re não utilizar o produto de acordo com as instruções ou a maneira que você acha que eles são. Se você tomar necessária uma acção agora você pode revitalizar suas ofertas e, portanto, o seu negócio.

Na essência, as empresas giram em torno de ofertas sólidas que proporcionam benefícios valiosos para seus clientes. Geralmente as características do produto tendem a se expandir ao longo do tempo, mas nem todos os clientes querem ou precisam de todos os recursos. Uma abordagem baseada em menus com preços adaptável pode distinguir usuários cujas necessidades sejam plenamente cumpridos a partir de quem precisa um pouco mais de apoio e estão dispostos a pagar por isso. Essas adaptações podem vir em áreas que você não tinha pensado no contexto de conveniência, flexibilidade, tempo de gestão de risco, ou encenação produto.

Quanto mais você sabe, as soluções mais rentáveis ​​que você pode fornecer. Quando seus principais produtos abordar diretamente a seus clientes &'; desafia você pode construir a lealdade do cliente intensa e aumentar os seus custos de mudança. Basta pensar na inconveniência de mudar o seu banco, e em seguida, aplicar essa lógica ao seu negócio. Esqueça os mitos e se concentrar em obter tão envolvidos no seu cliente &'; s de negócios que o pensamento de mudança de fornecedor é bastante desagradável para eles

Lembre-se – Apenas diga não ao Status Quo TM

Donna Marie Thompson, PhD
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