Posicionar sua empresa como um perito da indústria

Está aqui um nicho de mercado que está chorando para ser preenchido. Reposicionar a sua empresa como a fonte para informações sobre a indústria - como o especialista na indústria -. E você vai se surpreender com o aumento nos negócios que resulta

Em primeiro lugar fazer algum trabalho de casa. Leia tudo o que você pode chegar em suas mãos para manter a par das tendências do setor, a evolução e as previsões.

Você pode ter alguém escrevem um livro ou relatório para você que você disseminar através de comunicados de imprensa, revistas especializadas ou ter a publicação disponível livre para qualquer um que quer. Ele também pode ser distribuído gratuitamente e /ou vendidos por pessoas que possuem livrarias

livrarias Abordagem e oferecer para lhes permitir vender a sua publicação e manter todo o dinheiro para si mesmos -. Apenas para a demonstração do livro. Se é um relatório, você pode ter pessoas dá-lo como um bônus ou deixá-los vendê-lo por puro lucro. Você está recebendo toda a publicidade gratuita que você poderia esperar, e os únicos custos são a sua escrita e as despesas de impressão

Você poderia colocar em seminários em toda a sua área. - Gratuitamente ou por um baixo custo. Você poderia juntar-se com outros especialistas de empresas que têm produtos ou serviços complementares e não competitivos que estão com você, para organizar os seminários. Por exemplo, se você é um contador que você poderia se reunir com um planejador financeiro, um advogado e um consultor de gestão e fazer seminários sobre como os empresários podem proteger e aumentar a sua riqueza nos próximos anos.

Você pode comprar tempo em estações de rádio para shows de meia hora. Você pode se tornar o orador principal em todos os tipos de reuniões de organização. Você pode começar a receber reuniões-almoço e almoço regulares em suas instalações (ou em um restaurante) sobre o assunto que você é especialista. Você pode divulgar a si mesmo e seu produto.

Na verdade, você pode obter no rádio talk shows, sem qualquer custo, simplesmente chamando-os e aplicando. Isto também se coaduna com, tornando-se uma personalidade em seu negócio. Se você tornar-se amplamente reconhecido como uma autoridade (e isso leva anos) você incutir confiança nos seus clientes.

Esta é uma forma de branding. Em outras palavras, é um poderoso método de reconhecimento de marca, o que automaticamente leva os clientes para você e seu produto.

Uma maneira óbvia de fazer isso é título de sua empresa em seu nome. Por exemplo, eu gosto de Harry Brown Motors melhor do que Fourth Street Auto. Use a sua imagem em sua publicidade e vendas literatura. No entanto, quando você tornar-se uma personalidade, é melhor seguir com o serviço ea qualidade, palavra de outra forma negativa de boca vai rapidamente tornar seu nome lama.

Inicie o envio de lotes de comunicados de imprensa. Você obterá repórteres chamando você. Iniciar um serviço de linha direta de informação telefónica local, regional ou nacional. Você pode ter, uma gravação informativo gratuito. No final da gravação, faça esta proposição: "Se você quiser obter mais informações, ligar para este número e falar com um de nossos especialistas."

Por outro lado, você poderia ter uma hotline pago (900 line) que dá conselhos que as pessoas percebem como valioso de que vender para as pessoas. É barato para executar e pode ser um pouco bom negócio.

Cada empresa tem oportunidades incontáveis ​​para educar. Por exemplo, uma corretora de ações deve educar suas perspectivas sobre os seus serviços, os investimentos que dispõe, a sua solidez financeira, o número de pessoas que emprega na pesquisa para ajudar o cliente, a equipe de negociação, os funcionários especiais e outros fatos interessantes e úteis . Além dos relatórios de pesquisa padrão, ele deve ter livros e relatórios que ensinam e incentivam ações e títulos de investimento.

Educar as pessoas a apreciar o valor de seus produtos e serviços. Você não pode apreciar o valor em um vácuo. Você não pode apreciar nada até que você está educado sobre isso. A maioria das pessoas esquecem isso quando se trata de marketing e eles perdem milhões de dólares Restaurant  !;