Como desafiar seus concorrentes e conquistar novos negócios

apresentação do negócio é muito parecido com o desporto profissional. Para desafiar a sua concorrência, você deve saber tudo sobre o seu adversário. Como você pode ir em cada apresentação tão preparado quanto um prêmio atleta? Descubra aqui.

No esporte, informações sobre a sua concorrência é muitas vezes prontamente disponíveis. Você pode encontrar quase tudo online. Verificar a sua concorrência através do rastreamento pontuações anteriores, assistir a vídeos, e começando a colher em seu oponente &'; s pontos fortes e fracos

Mas, em apresentações de negócios, você não pode ter essas opções.. Here &'; s como ganhar habilidades de apresentação excepcionais, treinando-se. Siga estes 6 passos para ganhar instantaneamente uma vantagem competitiva e conquistar novos negócios.

1. Leia seu Blog
Uma das maneiras mais rápidas para compreender a sua concorrência é ler o seu blog. Mas don &'; t apenas ler para entender o conteúdo. Olhar mais profundo. Olhe para as crenças ocultas.

A sua concorrência acreditam que têm o mercado em um saco? Eles são arrogantes e auto-confiante? São eles requentar o conteúdo antigo ou ficar em uma vanguarda?

2. Revisão Descrições
Ponha-se no seu cliente &'; s sapatos. Veja as descrições de produtos, serviços e treinamentos. As descrições som original? Ou será que eles soam como desgastados blurbs conferência do ano passado?

Você está olhando para uma grande organização global — ou uma roupa de mãe e pop? Imagine que você &'; re leitura de um cliente &'; s perspectiva. Quais são suas expectativas depois de analisar o material?

3. Identificar Pressupostos
Agora, passo para trás. Quais são as premissas ocultas? Isso muitas vezes vem como um palpite intuitivo ou sentimento. Confie em suas emoções intestino em um presente. O que faz a sua concorrência assumir?

4. Esclarecer o que &'; s faltante
Com toda a investigação a partir de Passos 1-3, você tem uma riqueza de insight. Este é o passo crítico. O que está faltando?

Se todos os seus concorrentes soar como eles são &'; comer o mesmo queijo &'; e &'; falando a mesma talk &'; você tem uma grande oportunidade.

Você pode manchar o que &'; s em falta.

Imagem por um momento uma tela. Todas as luzes estão acesas em um lado da tela. Hmmm. Isso significa que não &'; sa todo monte de oportunidade de trazer luz para a parte escura da tela

5.. Alavancar seus pontos fortes
As melhores marcas são &'; melhor &'; porque eles estão enraizados em pontos fortes. Se você &'; re um rebelde no coração, ser rebelde. Se você &'; re inovador, que apresentam. Se você &'; re lugar e confiável, que enfatizar.

Há apenas uma coisa que não fazer. Don &'; t tentar ser tudo para todas as pessoas. Que &'; s uma receita para o fracasso. Use os seus pontos fortes e você &'; ll ter mais diversão —. E mais sucesso

6. Seja The Missing Link
Preencha os espaços em branco aqui. Como você pode alavancar seus pontos fortes para o elo que faltava em seu mercado? Isto é onde você &'; ll ser autêntico, seja você mesmo — e fornecer aos seus clientes exatamente a coisa que &'; ve faltado

Here &';. S a beleza deste método. Ele funciona em um nível micro e macro. Se você fizer isso para a sua marca — você &'; ll sair um vencedor. Se você aplicar isto a suas pré-vendas e consultas de vendas, clientes e prospects irão reconhecer a diferença.

Olhando para o melhor lugar para começar? Concentre-se em projectos concretos e urgentes. Estes são excelentes oportunidades.

Escolha uma apresentação que você já tem no calendário. Escolha um que está chegando muito rápido. Organize suas idéias e seguir estes 6 passos. Você &'; ll pensar de forma diferente, o plano de forma diferente e sair milhas à frente de sua concorrência

Além disso, não &';. S um benefício adicional. Você &'; ll ficar ágil, flexível e fresco em sua abordagem — ao completar seu projeto antes do previsto.

Se você está feliz com a forma como as coisas funcionam, compartilhar esse método com sua equipe. Se você sentir que as coisas poderiam ser melhoradas, o trabalho em um método de colaboração com os seus colegas para ganhar uma vantagem competitiva significativa Restaurant  .;