Por que Marketing Falha: O Efeito Silo

Quando você pensa de um silo, você acha do tipo que são encontrados em fazendas, cheio de grãos. Grão integral, plena colheita - que soa como uma metáfora perfeita de uma campanha de marketing de negócios bem sucedido.

Então, como pode um silo de ser uma coisa ruim?

O efeito Silo no negócio refere-se à falta de apoio e comunicação inter-departamental freqüentemente encontrados em grandes empresas. As equipes trabalham apenas em seus próprios objetivos, muitas vezes ignorando as necessidades dos outros, e as informações (e clientes) se perder no meio.

Em nenhum lugar isso é mais aparente fenômeno mais em pequenas empresas do que em seus esforços de marketing. Você dá um discurso para dizer às pessoas sobre o seu tema, mas você deixar de mencionar os seus próprios serviços. Você vai a uma reunião de rede, mas não follow-up. Você postar um anúncio no jornal local, mas não lista o endereço do site

O efeito Silo em marketing de pequenas empresas é a seguinte:. A falta de coordenação e integração de todas as suas técnicas de marketing para que se apoiem mutuamente e continuar a mover o cliente em potencial através de seu sistema de comercialização. Ao invés de simplesmente fazer uma técnica de marketing, em seguida, ir embora, considere a criação de uma "rede" marketing de técnicas onde uma técnica incentiva o cliente em potencial para participar de uma outra técnica de marketing.

Alguns exemplos de técnicas de marketing integrado:

• Ao dar um discurso, pedir ao público para se inscrever para o seu boletim de notícias livre.

• Na parte de trás de seu cartão de visita, oferecer um relatório livre e dar-lhes o endereço do site onde eles podem fazer o download.

• Em um evento de networking, encaminhar as pessoas para o seu site para pegar um artigo sobre resolve um problema que eles estão tendo.

• Ao fazer uma entrevista de rádio, lembrar as pessoas que oferecem uma consulta inicial gratuita e dizer-lhes como eles podem se inscrever para um.

• Em seu site, coloque um grande anúncio que informa os visitantes sobre o seu teleclass mensal gratuito.

Nunca pergunte suas técnicas de marketing para estar completamente sozinho como silos em um campo. Conectá-los junto e mostrar que caminho para o seu cliente potencial para que ela possa trilhar o caminho através das técnicas de marketing para sua porta Restaurant  .;