Envergonhado para discutir suas Preços? Sete Razões comuns Nós não podemos falar sobre taxas e como superá-los

Na semana passada, um eletricista qualificado maravilhosamente instalado um novo dispositivo de luz para nós. Ele era competente, cortês e eficiente. Ele respondeu todas as perguntas de forma simples, com habilidade e eloqüência. Fiquei espantado, como você pode imaginar, quando lhe perguntei, “ O quanto nós devemos a você &"?; e sua resposta envergonhado era, “ Gee, é de $ 50 okay &";?

Com a qualidade do trabalho que ele &'; tinha feito ea quantidade de tempo que ele colocou nela, eu teria esperado para pagar o dobro . Sua resistência a nomear o seu preço lembrou-me dos meus clientes de pequenas empresas que têm o mesmo problema.

Todos os empresários sentem medo em algum momento, incluindo advogados, consultores, técnicos e escritores. It &'; sa parte natural de iniciar ou crescer o seu negócio. Pode ser desconfortável para correr riscos, para nomear seu preço e dizer a um cliente em potencial que você quer trabalhar com eles.

Roberto Goizueta, o presidente tardia da Coca-Cola, disse: "Se você correr riscos, você ainda pode falhar;. mas se você não correr riscos, você certamente irá falhar O maior risco de todos é fazer nada." Coloque este mantra em sua cabeça: Risco é igual a recompensa

Então, o que &'; s o problema

I &'; ve descobriu sete razões comuns por que &'; re medo de discutir nossas taxas:.?

1. Você sente suas taxas são muito altas?
2. Você acha que você &'; re não qualificado ou experiente o suficiente para cobrar essa taxa Sims 3?. Você tem medo de rejeição? (Ou, possivelmente, com medo da aceitação, o que significa que você &'; ll tem que executar)
4. Você tem medo a perspectiva vai levantar uma objecção à taxa, e você won &'; t saber como responder
5?. Você é tímido e desconfortável falar com estranhos?
6. Você tem medo de correr riscos?
7. Você é geralmente desconfortável falando sobre dinheiro?

Onde é que isto vem? É parte de sua personalidade ou isso é um comportamento que aprendeu com sua experiência ou cultura do passado? Em muitas famílias e culturas, it &'; s tabu falar sobre dinheiro ou pedir para ser pago. Embora possa ser pessoalmente benéfico para olhar para dentro de si mesmo para as razões pelas quais você age desta forma, &'; s também importante para conseguir descolar, utilizando técnicas que ajudam a seguir em frente, tais como:

• Ter uma boa estratégia de preços. Pesquise as taxas médias para o seu tipo de negócio, de modo que você sabe que seus preços estão em linha com as expectativas. Se você pode &'; t obter informações sobre preços concorrente, tente Brenner Livros (http://www.brennerbooks.com). Se a sua experiência o justifique, aumentar seus preços para refletir a sua maior habilidades, conhecimentos e experiência. Se você &'; re não sabe como criar uma estratégia de preços, pesquisá-lo on-line ou falar com um consultor de empresa de pequeno porte ou mentor

• Estabelecer que o cliente em potencial precisa de seus serviços, antes de discutir preço. Você &'; ll se sentir mais à vontade para discutir suas taxas se você sabe o potencial cliente realmente quer contratá-lo. Pergunte a um monte de perguntas para ver se o seu problema e sua solução são um bom jogo

• Coloque as suas taxas em seu site e brochura. Desta forma, as perspectivas vai saber suas taxas antes da conversa de vendas começa

• Seja honesto. Diga a perspectiva que as opções são para seus serviços ou produtos, qualquer quantidade descontos que você oferece, e como o pagamento for entregue. Pratique dizer isso uma e outra vez até que as palavras e as frases escorregar confortavelmente a partir de sua boca

• Agir com confiança na entrega de seus honorários. Don &'; t minimizar suas taxas. Indicar suas taxas, então se calar. Don &'; t dar desculpas para suas taxas, ou divagar sobre eles. Olhe diretamente para a perspectiva ao entregar suas taxas.

• Don &'; t oferecer automaticamente descontos. Isto diz a perspectiva de que suas taxas são suaves e que &'; re negociável. Em vez disso, indicar os seus honorários e opções e pedir-lhes para dizer-lhe qual pacote é bom para eles

• Lei “ como se &"; Como é que uma pessoa experiente em seu ato indústria, ao discutir suas taxas? Aja como se você é essa pessoa e você &'; ll encontrar sua confiança aumentando a cada conversa. Prática, prática, prática

• Obter treinamento. Se você &'; re desconfortável com todo o processo de vendas, obter treinamento de vendas. Ao assistir a uma aula, você &'; ll aprender maneiras diferentes de dizer a mesma coisa, e você &'; é obrigado a encontrar uma forma que &';. S certo para você

• Consulte para fora. Se a perspectiva realmente pode &'; t pagar suas taxas e você pode &'; t dar ao luxo de oferecer um desconto, referem-se essa perspectiva para um lugar onde eles podem encontrar uma alternativa. Diga, “ Se você pode &'; t pagar os meus honorários, você pode tentar estes serviços de referência on-line onde você pode encontrar alguém em sua faixa de preço &";.

Falar sobre seus preços pode ser desconfortável. Mas com a prática e persistência, e uma vontade de superar seus medos, você pode começar a ter conversas confortáveis ​​com seus potenciais clientes Restaurant  .;