Por que as pequenas empresas falham (ou não prosperam)

Tammy, um horticulturist hábil e talentoso, chamado me para discutir o que ela precisava saber para começar seu próprio negócio do florista e paisagismo. Ela tinha sido na indústria da horticultura por 10 anos e foi incrivelmente hábil em trabalhar com flores e plantas – um dos melhores. Ela também tinha grandes habilidades de design, bem como boas habilidades de atendimento ao cliente. Mas ela tinha pouca experiência de gestão de negócios e menos experiência de auto-emprego.

Descobrir por que as pequenas empresas falham era um projeto de pesquisa inteligente para ela, como ele a ajudou a descobrir suas próprias fraquezas e começar a construir alguns pontos fortes antes que ela investiu em tornar-se trabalhadores por conta própria. It &'; s nenhum segredo que a grande maioria das pequenas empresas falham nos primeiros cinco anos. A pergunta é: Por que eles falham eo que posso fazer para evitar problemas em meu próprio negócio

Enquanto conversávamos, revimos algumas das razões comuns por que as pequenas empresas falham?. Aqui estão 14 razões superiores, o que pode ajudá-lo a determinar por que seu isn &' negócio; t crescendo e prosperando. Alguns deles estão relacionados a habilidades de negócios learnable; outros se relacionam com atitudes pessoais, hábitos ou crenças de auto-sabotagem, que não são tão fáceis de mudar, a não ser através de coaching ou outros trabalhos auto-desenvolvimento.

1. Confundindo um negócio para um hobby: Só porque você ama algo doesn &'; t significa que você deve convertê-lo em um negócio. Demasiadas vezes as empresas falham porque o proprietário sente a sua paixão é compartilhada por outros. Pesquisar sua ideia de negócio e certifique-se que &'; s

2 viável.. Mau planejamento: Sim, você deve ter um plano de negócios. Pode ser um plano de três páginas simples ou um enorme plano de 40 páginas. O ponto é que você &'; ve olhei para todos os aspectos do seu negócio e estão preparados para lidar com os problemas quando eles surgem. Seu plano de negócios ajuda você a se concentrar em seus objetivos e sua visão, bem como estabelecendo planos para realizá-los. E don &'; t obter ndash mellow &; rever e revisar seu plano de negócios anualmente.

3. Excitação Empresarial: Os empresários muitas vezes ficar animado sobre novas idéias, mas são incapazes de determinar se eles &'; re “ verdadeiras oportunidades &"; e /ou colocá-los em prática. Teste cada nova idéia contra seu plano de negócios e missão antes de decidir realizá-lo ou não, e se perguntar: Eu tenho o tempo e habilidade para implementar isso?

4. Colocar todos os ovos na mesma cesta: Muitas vezes, proprietários de pequenas empresas terão apenas um produto, um serviço ou um grande cliente. Agarram-se firmemente a esta única coisa porque traz em boa receita. Mas e se a única coisa que desaparece? Variedade e diversificação irá amortecer você contra o fluxo e refluxo das marés de negócios.

5. Manutenção de registros pobres e controles financeiros: Sim, você tem que manter registros financeiros e de negócios, você tem que rever sua receita e despesa relatório a cada mês, e você tem que apresentar declarações de impostos e outros arquivamentos ligados às empresas. Se você don &'; t sabe como fazer isso, ou don &'; t quer, obter ajuda de alguém que faz

6.. Falta de experiência na gestão de um negócio ou na indústria que você &'; re entrada: Há tantos chapéus que você tem que vestir, de marketing e vendas, a fim de executar um negócio de forma eficaz. Em cima disso, você tem que entender sua indústria, as habilidades necessárias para oferecer seus produtos e serviços, e as tendências na indústria. Se você don &'; t saber sobre estas habilidades básicas, educar-se. Converse com outras pessoas que estão executando com sucesso seus próprios negócios, falar com líderes da indústria, pegar um livro, encontrar um site, obter um treinador, fazer sua lição de casa. E manter a aumentar suas habilidades de negócios e da indústria freqüentando aulas ou ler novos livros a cada ano.

7. A má gestão de dinheiro: Você precisa ser capaz de viver de um a dois anos sem renda quando começar; muitas vezes as empresas são muito lento para sair do chão. Além disso, você tem que criar e usar um orçamento de negócio realístico, e não constantemente drenar a renda de negócio em gastos pessoais.

8. Localização errada: Se o seu negócio é executado fora do espaço comercial, você precisa ter certeza de que você é conveniente para seus clientes, e próximo a seus fornecedores e seus empregados

9.. Competição: Clientes vão onde podem encontrar os melhores produtos e serviços. It &'; s importante para você saber que sua concorrência é, o que eles têm para oferecer, eo que faz seus próprios produtos ou serviços de melhor

10.. Procrastinação e má administração do tempo: Adiando as tarefas que você don &'; t desfrutar vai afundar o seu negócio mais rápido do que qualquer outra coisa. Você pode &'; t dar ao luxo de perder tempo em tarefas sem importância, enquanto as tarefas críticas se acumulam. Todas as tarefas precisam ser feitas; se você don &'; t gosta de fazê-las (ou don &'; t querem gastar seu tempo fazendo-los), contratar alguém para fazê-los para você. Se suas habilidades de gerenciamento de tempo e priorização estão enferrujadas, contratar um treinador de pequenas empresas ou ter uma aula para ajudá-lo.

11. De marketing ineficaz: Aprenda os conceitos básicos de marketing e certifique-se de que você acompanhar o sucesso ou o fracasso de cada técnica de marketing que você usa, em seguida, despejar aqueles que aren &'; t trabalho

12.. Técnicas de vendas ineficaz: Uma vez que você tem um cliente potencial, você tem que saber como levá-los para o caminho de vendas. Se você don &'; t compreender os conceitos básicos de venda, obter alguma educação sobre ele imediatamente. Se uma técnica de venda doesn &'; t trabalho, tente outro

13.. Pobre serviço ao cliente: Uma vez que você tem um cliente, você tem que mantê-los. Há dois pontos-chave aqui – certifique-se de prestar atenção ao que o cliente quer (e como esses desejos podem mudar ao longo do tempo), e certifique-se de fornecer rápido retorno de telefonemas e e-mails, faturamento adequada, resolução de problemas e um comportamento agradável global win-win.

14. Burnout Entrepreneurial: possuir seu próprio negócio requer um enorme investimento de tempo, dinheiro, energia e emoção. It &'; s fácil de trabalhar longos dias e se esqueça de tomar o tempo fora. Mas, no fim, isso só faz com que o burnout onde a sua motivação e criatividade vai sofrer, e uma atitude pessimista prevalece. Você &'; ll encontrar-se incapaz de equilibrar sua vida profissional e pessoal, e ambos vão sofrer. . Calendário auto-cuidado em sua semana de trabalho e ser religioso sobre a tomada de tempo fora do seu negócio

Dunn e Bradstreet recentemente fez um estudo e determinou que “ 90% das pequenas empresas que não conseguem fazê-lo por causa de um falta de habilidades e conhecimentos por parte do proprietário &"; No entanto, D & B também fez um estudo que mostrou que mais de 90% das pequenas empresas ainda estavam na empresa depois de cinco anos se teve a ajuda de um Centro de Small Business Development (SBDC) ou outra assistência especializada. Você pode encontrar uma lista do SBDC em sua área aqui:

http://www.passionforbusiness.com/web-resources.htm

Como Tammy e eu celebrado nossa sessão de coaching, ela fez uma lista das áreas em que ela precisava para crescer, e criou um plano de tarefas para obter a ajuda que precisava. Hoje ela tem um negócio próspero e feliz é self-employed. Você pode fazer isso também. Ele só tem um pouco de planejamento e um olhar mais atento tanto as razões para o seu sucesso e onde você pode precisar de obter um pouco de ajuda Restaurant  .;