Preço e valor em uma solução web completa

O preço é raramente o único determinante na tomada de uma decisão de compra sobre internet marketing de serviços integrados. Valor muitas vezes leva a melhor na análise final. É por isso que as coisas têm de ser vendido ao invés de apenas oferecido para venda. Como qualquer outra situação comparativa vale a pena comparar maçãs com maçãs quando tomar uma decisão de compra. Que muitas vezes paga para trabalhar com um vendedor para resolver isso, mas tome cuidado para manter que as vendas pessoa no caminho estreito de seu melhor interesse quando eles tout seus produtos e posicioná-lo em relação ao mercado. Se você &'; re que as vendas pessoa don &'; t ir para lá. “ Não &"; é aquele lugar onde você promover exclusivamente a linha da empresa e uma venda que vai colocar dinheiro em seu bolso e impulsionar a empresa &'; s linha de fundo independentemente do benefício para o cliente. Infelizmente, esta é uma consideração real, e uma decisão que deve ser feita, para cada pessoa de vendas e empresa lá fora. Em hoje &'; s mercado, esperamos que os clientes têm sido atraídos para uma venda por uma empresa e vendedor que inspirou a confiança do cliente, desde as primeiras interações on-line.

A perspectiva &'; s melhor interesse é definido pelo melhor preço para a maioria dos benefícios disponíveis. Esta é uma posição que parece ir contra conselhos sobre como obter uma empresa a crescer. Os clientes precisam ter certeza de que o que eles estão recebendo o seu dinheiro é o que eles precisam e querem. Que &'; s valor. O que eles precisam e querem não é necessariamente o que será oferecido pela maioria dos seus concorrentes. Seja diferente, estar à frente com os preços e relacioná-los fortemente para valor.

Há uma série de factores a considerar quando pesando uma decisão final sobre a compra. Eles aren &';. T tão numerosas ou tão complicada como você poderia pensar

Como uma pessoa de negócios, a sua página e materiais de preços deve ser projetado para ajudar um cliente em potencial tomar a decisão que &'; s melhor para eles. Nem todo mundo vai ser um bom ajuste para o seu produto ou serviço. Confie que você don &'; t realmente quero falar com todos. Muitas pessoas que aren &'; ta bom ajuste irá eliminar-se se eles têm boas informações. Isto vai poupar o tempo que você teria perdido tentando fechar pessoas que weren &'; t perspectivas bem qualificados em primeiro lugar. Buyer &'; s remorso, muitas vezes, ser evitadas simplesmente por ser pró-ativo com o seu preço. Você também pode esperar uma melhoria em sua base de dados ao cliente, que vai aparecer como melhorias nos números de atendimento ao cliente. Isto irá resultar de não ter essas pessoas em sua base de dados de clientes que estavam convencidos contra o seu melhor julgamento para se tornar um cliente. Se ele &'; s algo que nunca realmente queria fazer, eles tendem a não ser um cliente feliz. Você don &';. T precisa o agravamento ou que o futuro negativo Nellie funcionando amok em público e em seu calendário de nomeação

Proporcionar-lhes, todos os que vêm, com a explicação mais simples do seu preço, e depois pensar sobre as questões conexas eles teriam neste momento. Isso é tudo o que está envolvido em uma solução web completa Don &'; t vender, explica. Há uma diferença. O que você dá às pessoas devia o &'; t olhar como uma fatura. “ Apenas os fatos, ma &'; &" ;, am era Jack Webb &'; s grande linha do programa de TV de idade, Dragnet. It &'; s difícil resistir cair em modo de venda ao explicar seus preços. Se você can &'; t cumprir o seu produto ou serviço on-line e não há razões válidas para que você precisa para “ talk &" ;, salientar o valor, antes de dar uma faixa de preço final, é só dizer e explicar por que, claramente. Seja direto. Seja honesto. Ser completo. Você tem uma grande chance de apresentar seu melhor resposta, e sempre há uma

Evite a tendência de apresentar o “. Rosado &"; versão do seu preço. Apresentar o que é real, o que as pessoas provavelmente vai encontrar. Pessoas reais comprar o seu produto (s) ou serviço (s). Seu preço deve refletir o mundo real as pessoas vivem. As pessoas podem descobrir a partir de outros hoje quase qualquer coisa que você pode potencialmente dizer-lhes. Certifique-se de que você diz às pessoas contribui para a sua percepção de você como um perito em seu campo. Que &'; s difícil de fazer. Se você tem reservas. Seja “ tudo em &"; para os seus clientes potenciais. Qualquer coisa menos vai ser detectável por sua perspectiva e mesmo que você pode fechar a venda suas relações futuras dos clientes será danificado. Não é um bom lugar para se estar Restaurant  .;