Ganhar em Gravidade: Conquistando o Slope Mudando de Crescimento de Negócios

“ It &'; s como empurrar uma pedra até uma colina íngreme &"!; Em um momento ou outro, cada proprietário do negócio proferiu esta declaração. “ Às vezes parece que todo esse peso está pronto para rolar de volta sobre mim &";!

O que é uma metáfora poderosa para os desafios do empreendedorismo. Se você &';. Re iniciar um novo empreendimento, crescendo-lo para o próximo nível, ou ficar perto de realizar sua visão cheia de sucesso, o conceito boulder-on-a-slope capta perfeitamente as muitas facetas do crescimento do negócio e transformação

Primeiro, vamos &'; s começar com a própria pedra. A pedra representa o seu produto ou serviço; mais especificamente, a facilidade de venda do produto ou serviço. O que é mais difícil de encontrar, vender e atender as necessidades de seus clientes em perspectiva, quanto mais pesado o seu boulder particular será

aliviando a carga

Mas aqui &';. S a boa notícia. O peso diminui para as empresas que tiram proveito de uma clara necessidade que existe no mercado, seja através da exploração de um nicho altamente especializado ou, ampliando seus serviços para atrair um público mais vasto.

Como você considera sua empresa &'; ofertas de produtos e serviços de s, pergunte-se: Já definimos uma proposição de venda verdadeiramente único? Existe uma necessidade emocional para potenciais clientes a comprar de nós? Nós identificamos e articulou um claro retorno sobre o investimento para a sua compra? Quanto mais sua organização pode responder “ sim &"; a essas perguntas, o mais leve o peso da pedra que você &';. re empurrando para cima a colina

Por que empurrar sozinho

Agora, vamos &';? s dê uma olhada no ato de empurrar a rocha . Nós todos sabemos que &'; s duro para construir e manter um negócio por si mesmo. Como você construir uma equipe (real ou virtual) para apoiar seus esforços, estas mãos adicionais podem ser usados ​​para empurrar — ou, pelo menos, apoiar as costas como você arcar com a maior parte do peso. Você &'; ll logo perceber que o empurrando fica mais fácil como o seu time fica mais forte.

O maior benefício de uma equipe — Se os funcionários, parceiros ou afins colaboradores — é o apoio adicional que oferece. Estas mãos (na realidade, diversos conjuntos de habilidades) complementam um ao outro e ajudar a avançar o seu negócio.

Bons gerentes terão suas mãos de forma segura em sua volta. Funcionários dedicados vai ajudar a empurrar a pedra para a frente. Colaboração forte, levando a um maior compromisso e buy-in entre sua equipe, fará sempre o empurrando mais tranqüila.

Quando você tirar o olho da bola (ou as mãos de cima da pedra), os membros da equipe comprometidos irá cumprir os seus papéis e ajudar a manter a sua dinâmica. Os padrões e expectativas que você &'; ve estabelecido para a sua organização vai apoiar o impulso para a frente

Reduzir a resistência

Infelizmente, as leis da natureza ditam que determinados fatores estará sempre presente para empurrar. a pedra. No mundo dos negócios, estes são mais comumente pessoas questões:. Atitudes negativas, os parceiros que não estão se comunicando bem (ou em todos), gestão equivocada, ou empregados cujas funções e responsabilidades não foram claramente definidos

A resistência pode também vêm a partir de um desalinhamento de seus valores de negócios e visão. Considere se esses fatores estão interferindo com a sua organização &'; s progresso até o morro:

? Não operar em alinhamento com os valores claramente definidos que representam sua cultura corporativa.
? Não ter uma visão unificada; aquele que tem sido articulada em todos os níveis da empresa

Se a sua empresa &';. s visão não é clara para a sua equipa — pior, se houver vários ou contraditórias visões flutuando — você &'; re adição de resistência desnecessária a sua pedra. Perder a bagagem extra por re-examinar sua objectivos de curto e longo prazo, em seguida, delineando medidas de acção específicos para começar a mover em direção a eles

Slope:. O último fator na equação

Uma vez que &' ; ve identificado maneiras de reduzir o peso da pedra, adicione mãos amiga, e reduzir a resistência desnecessária, it &'; s tempo para mudar nosso foco para a inclinação do próprio morro.

Em teoria, como um negócio amadurece e constrói uma base de clientes satisfeitos, o morro vai naturalmente nivelar ou mesmo de começar a descida. Estas situações — de apreciar o passeio de orientação clara do penhasco — apresentam seus próprios desafios igualmente complicados, mas que &'; s o assunto de outro artigo inteiramente

No momento, let &';! s concentrado em maneiras de reduzir a inclinação da sua colina. As oportunidades existem em quase todas as áreas do seu negócio, a partir de uma declaração clara de posicionamento, uma equipe de vendas bem treinada, e uma estratégia de marketing totalmente desenvolvido para fortes relações com os fornecedores, políticas de contratação de suporte, e up-to-date tecnologia. Tão diversos como parecem, esses fatores contribuem para tornar a sua empresa funcionar como uma máquina bem oleada ... e diminuir a inclinação em conformidade.

Uma adição importante à lista: o sábio conselho de um conselheiro de confiança. Quer se trate &'; negócio treinador sa, um grupo de aconselhamento entre pares ou um conselho formal dos diretores, nada reduz a inclinação a seu favor como uma voz objetiva

Como você refletir onde seu negócio está na colina para o sucesso — eo peso da pedra que você &'; re actualmente a apoiar — reconhecer que &'; s toda a parte da evolução normal de cada viagem de negócios. A inclinação pode tornar-se mais ou menos tributação, a pedra &'; s peso mais ou menos onerosa, mas os desafios que representam sempre vai existir, de uma forma ou de outra. It &'; s como e com quem você lidar com eles que faz toda a diferença Restaurant  .;