Tudo sobre Dental Associates, Parte 2

(Esta é a Parte II de um artigo de duas partes sobre o assunto de associados. Por Parte I, ir para http://managementexpertsinc.com/2012/associates-part/.)

Talvez agora, ou em algum momento no futuro, você &'; ll pensar sobre a adição de um associado. Quer que o tempo é hoje ou daqui a dez anos, é melhor ser informado sobre o assunto.

A primeira parte deste artigo (que apareceu em nossa última Webletter) ofereceu orientações para ajudar a determinar a necessidade de um associado em sua prática. Nesta edição, nós &'; ll pick up com perguntas que você pode ter uma vez tomada a decisão de contratar um associado. Especificamente:?

- Quer um associado ou um parceiro de viajantes - Que tipo de trabalho que você espera do associado fazer – ?? ou seja, qual seria a sua descrição de cargo viajantes - Como você deve pagá-los viajantes - Onde você pode encontrar perspectivas associadas viajantes - Como é que o associado &';? s match filosofia de tratamento com o seu
- Existem idéias sobre como determinar se o associado é um “ bom ajuste &"; com seu escritório ea equipe

Você quer um associado ou parceiro

Você nunca deve entrar em um relacionamento dizendo “? Bem, venha a bordo e que &'; ll ver como ele vai e trabalhar os detalhes mais tarde &"; Se os acordos não são claramente delineados, cada partido tem sua própria ideia do que é o acordo e eles raramente coincidem! O associado começa com a idéia de que ele ou ela será oferecida uma parceria e eventualmente comprar o proprietário /médico fora. O proprietário /médico é entreter o pensamento, mas é ambivalente.

O associado torna o calendário mais fácil para que o proprietário /médico, que originalmente planejado em se aposentar em três a cinco anos, agora tem mais tempo fora, sente-se melhor, e decide trabalhar mais quinze anos. O associado se sente abusado e aproveitado e decide ir embora. O proprietário /médico se encontra de volta em uma praça. O que aconteceu? Neste caso, uma falha de comunicação grave. Em última análise, o proprietário /médico exibida liderança ruim /habilidade executiva. Boa comunicação
tivesse existido desde o ir buscar, com uma idéia claramente delineada entre ambas as partes a respeito de onde a relação foi desviada de cabeça, as coisas poderiam ter sido diferentes. Você don &'; t têm para oferecer uma parceria bem na frente

Se parceria é uma possibilidade, porém, pelo menos, ter alguns pontos de referência no lugar e se estes acordado por ambas as partes de antemão – e manter o acordo. Por exemplo, você ambos concorda que você irá trabalhar em conjunto para um período de avaliação de conjunto antes de falar parceria. Um excelente exemplo que eu vi foi um médico que teve seu novo associado (potencial parceiro) assinar três acordos: a.) Associado b) buy-in e c) buy-out

Se o associado se reuniu algumas orientações eo relacionamento era bom, ele poderia comprar. Se o proprietário, em seguida, queria vender o restante, o associado pode comprá-lo. De qualquer maneira, você não pode querer um parceiro – sempre. Isso também deve ficar claro. Fale sobre isso com seu contador ou outros consultores e decidir o que você está comprando antes de começar nesta jornada.

Que tipo de trabalho você espera que o associado dental que fazer?

Você esperá-los a tomar todas as operativas e de raiz canais fora de sua agenda e veja todas as crianças que vêm em? Será que eles vão planejar e apresentar seus próprios casos? Determinar questões como esta antes de entrevistar, muito menos de contratação. Tenha em mente que o associado está lá para você e seu escritório. Eles ou ajuste ou eles don &';.
T

Imagine que você estava vendendo sua casa. Se o corretor de imóveis trouxe um potencial comprador que lhe pediu para adicionar uma piscina e mais dois quartos, você não iria o &'; t fazer isso para que ele funcione. O corretor de imóveis iria encontrar um outro comprador. O mesmo conceito com um associado. Por exemplo: Você quer um sócio para liberar sua programação, tomando todos os recheios, miúdos, e canais radiculares. A perspectiva que você está entrevistando se recusa a fazer canais radiculares e doesn &'; t realmente gosto de crianças. Next! Você começa a idéia

Embora, naturalmente, algumas coisas estão abertos à negociação, don &';. T enlouquecer tentando acomodar. Se você precisava de uma recepcionista em tempo integral e você entrevistou alguém que não podia &'; t trabalho segundas e quartas – por que contratá-los? Você acabaria por encontrar alguém que pudesse.

Como você deve pagá-los?

Isso depende do que você espera que o associado a fazer. Se eles forem para encontrar seus próprios novos pacientes e apresentar os seus próprios casos, a percentagem seria mais elevada. Por outro lado, se você lidar com todo o planejamento do tratamento e encher sua programação para eles, o percentual seria menor.

Sente-se e fazer a matemática. Se você tivesse um associado produzindo uma quantidade X a porcentagem Y, o que isso equivale a e como seria o impacto de sua linha de fundo? Considere também como isso afetaria sua programação. Se você está reservado para várias semanas e você dá um associado todos operatório, canais radiculares e coroas unitárias, você seria capaz movimento todo o trabalho principal de sua programação para a frente, tornando-o mais produtivo.

Para um associado GP, nada mais de 35% das coleções em compensação é muito alto na minha opinião (especialistas são uma exceção). I &'; ve visto alguns médicos que pagam seus associados 20-25%, se tudo o que fazem é trabalhar em pacientes sem tratamento responsabilidades de planejamento. Você também pode misturar um per-diem e porcentagem. Se você estiver indo para fazer isso, você tem que garantir que ele é viável para o escritório. Por exemplo: Tem de garantir um médico US $ 450 por dia. Ele trabalha 16 dias por mês, fazendo com que o salário garantido $ 7.200 por mês. Você decide que o don &'; t querer ultrapassar 30% da remuneração para o associado, assim que nós tomamos que $ 7,200, dividi-lo por 30 e multiplique por 100. Esta é a maneira antiquado para determinar o que $ 7200 é de 30%. Exemplo:

- Base mensal Associado $ 7.200 viajantes - $ 7.200 dividido por 30 é igual a 240
- 240 multiplicado por 100 equivale a US $ 24.000 viajantes - $ 7200 é de 30% de $ 24.000

Assim, , se nós estamos indo dar uma porcentagem em cima da base, nós dizemos o associado que eles recebem 30% de tudo o que eles coletam mais de US $ 24.000 em um determinado mês e distribuir este montante no final do mês.

Por outro lado deste, o que acontece se um ano para o relacionamento que você tem um sócio que &'; s única coleta de US $ 15.000 por mês e você está pagando a ele /ela $ 7.200 por mês em salário? Bem, é melhor fazer algo como eles estão custando-lhe mais do que eles valem a pena – neste caso 48%

Na minha experiência, se um associado pode &';! t fazer $ 40.000 por mês, ninguém está indo para ser feliz. Eles ganharam &'; t estar fazendo dinheiro suficiente e abaixo desse nível de produção que você aren &'; t fazer de um lucro suficiente para mantê-los ao redor. Você deve ter negócio o suficiente para fazer valer a pena todos &';.. S enquanto e eles devem estar confiantes o suficiente clinicamente para produzi-lo

Localizando perspectivas associados dentais

Você &'; ve preenchido os espaços em branco e decidiu o que você quer eo que você tem para oferecer. Se não há perspectivas são imediatamente à mão, você precisa sair e encontrar alguém. A pergunta é: para onde olhar? A resposta: em toda parte! Aqui estão algumas idéias:..

- Anuncie no papel viajantes - Peça vários representantes de vendas (ou seja, o fornecedor, etc.)
- Chame seus amigos e colegas viajantes - Anuncie-se em local e estadual periódicos odontológicos e boletins informativos viajantes - Anuncie on-line viajantes - Peça ajuda ao seu gerente de escritório que você entre em contato com os médicos em sua área imediata para ver se eles conhecem alguém viajantes - Assine um associado “... headhunting &" ;
serviço (pode ser caro) - Contato programas de residência em seu estado.. Escolas de odontologia também são uma opção, mas se você precisa de alguém que pode bater o corredor à terra do ponto de vista de produção, você pode ter que lidar com uma curva de aprendizado

Se você saída o suficiente, você &';. Ll, eventualmente, encontrar alguém que seria um bom ajuste.

Entrevistando seus associados dentais

Você está entrevistando uma perspectiva associado. O nível de compensação, descrição do trabalho, e horas irá trabalhar para ele ou ela. Ele ou ela parece ser uma pessoa agradável que se encaixam no escritório. Agora há duas coisas a olhar para: filosofia de tratamento e mais importante, competência clínica

filosofias de tratamento divergentes entre um médico sênior e seu adjunto são a causa de mais turbulência do que você &'; d suspeito.. Como você pode evitar isso, em vez de ter que trabalhar juntos por seis meses ou mais? Tente esta abordagem: durante a entrevista com o seu associado em perspectiva, levar dez cartas, juntamente com acompanhamento de raios-x e modelos (se houver algum), e remover temporariamente os planos de tratamento

Agora, pergunte o associado. elaborar um plano de tratamento com base nas informações à mão. Igualar-se o associado &'; s plano de tratamento com o plano de tratamento que você fez para o caso. Se eles são relativamente semelhantes, você pode ter um bom jogo. Você também pode descrever uma série de cenários clínicos e veja o curso de ação que ele ou ela iria tomar e ver como isso concorda com o que você pode fazer.

Existem idéias sobre como determinar se o associado é um &ldquo ; bom ajuste &"; com seu escritório e os funcionários?

Em última análise, a coisa mais importante a considerar com um associado é o seu nível de competência clínica. Para ter uma idéia de onde eles estão clinicamente você pode:.

- Peça-lhes tratá-lo (mesmo que seja um prophy, você &'; verá sua maneira chairside e similares)
- Peça-lhes para trazer modelos e fotos de casos que tenham concluído.

Se você sentir que você tenha encontrado o candidato certo, você poderia tê-los tratá-lo e alguns de sua equipe. Se a equipe isn &'; t vendidas sobre eles como um clínico que &'; ll ser relutantes em ter pacientes ver o “ novo homem /mulher &" ;. Você &'; vai acabar tão ocupado como você está agora pagando o associado para sentar-se ao redor porque “. Nenhum dos pacientes querem ver o associado &"; It &'; sa grande viagem de ego, mas doesn &'; t mover na direção de aliviar a carga ou expandir a prática

Se você &';. Re satisfeitos com seus critérios clínicos e ir em frente com o aluguer, você deve ainda verificar -se em seu trabalho com os seus pacientes. Pessoalmente, eu &'; d recomenda que você ver as coisas como um falcão até que esteja completamente confiante em sua habilidade – e essa confiança deve ser baseada no que você realmente vê.

Uma vez eu tinha um médico dizer-me que não havia nenhuma maneira que ele deixaria seu trabalho associado a ele. Com licença?! Eles representam seu escritório. Seu tratamento é o seu tratamento! Você é responsável pelo seu trabalho. E ninguém quer ser re-fazer odontologia de graça depois de um clínico sub-par folhas a prática, para não mencionar o efeito que isso tem sobre seus pacientes e prática.

Estes são alguns dos meus pensamentos sobre um tema que poderia facilmente encher um livro. Você pode tentar estas orientações simples e obter bons conselhos de seus assessores. Don &'; t esquecer - embora, no final, a decisão final é sua. Escolha sabiamente

Saiba se a sua prática irá aumentar a rentabilidade com um novo associado dental em uma oficina MGE livre:. Http://mgefreeworkshops.com/keys-practice-profitability-overhead/, ou visite o MGE workshop gratuito website, http://mgefreeworkshops.com/Restaurant  .;