Como vender um negócio

Como vender um negócio? Essa pergunta simples explode com tantas variáveis. Você quer vender a família, um empregado ou um amigo? Você quer vender hoje ou em um mês ou em algum momento &'; logo &'; com nenhuma data firme sobre quando o &'; logo &'; vai começar ou terminar. E sobre a questão que diz respeito a &'; como vender um negócio &'; e que é &'; o quanto você espera ou quer para o seu negócio &'?; Você quer que todo o dinheiro na frente ou você está disposto a realizar algumas das finanças? Então essa pergunta simples, &'; como vender um negócio &'; de repente, vem com mais algumas complicações. A resposta para a pergunta de &'; como vender um negócio &'; faz-me lembrar o ditado, &'; é como descascar uma cebola &';

Se eu estava a responder à pergunta: como vender um negócio usando as habilidades e técnicas que eu aprendi de ser um corretor de negócios que eu iria responder da seguinte forma.

O primeiro passo mais importante é para entender a motivação do vendedor e, especificamente, o seu calendário incluindo quando querem começar a vender seus negócios. Venda de um negócio não é uma tarefa rápida que pode ser feito em uma semana ou duas. Ele geralmente leva entre 6 a 12 meses para vender um negócio com o tempo médio de venda 8 meses, se vende. A parte mais surpreendente de dados é que apenas 25% das empresas realmente vender, isto é, para ser franco, 75% das empresas fecham.

Uma vez que a motivação ea linha do tempo do vendedor é clara o próximo mais passo importante é fazer com que o vendedor eo negócio pronto para a venda. Too muitos vendedores aproximar a venda de seu negócio muito timidamente, sem uma direção clara e não abraçar o processo. Venda de um negócio não é uma viagem fácil como ele toca uma miríade de decisões que fazem parte de possuir e operar um negócio. Isso inclui a principal tornar as zonas ao redor operações, finanças, contabilidade, bem como a gestão e outras áreas sensíveis do negócio, mas também as emoções cruas do vendedor /proprietário, incluindo o medo de deixar a empresa, a decisão se os clientes vão continuar a vir, o funcionários vão ficar e se o legado da empresa vai continuar e muito mais.

Uma vez que haja clareza sobre os dois passos acima, agora é hora de detalhar os detalhes do negócio e entender especificamente o que é para venda. Too muitos vendedores ir ao mercado para vender o negócio, mas não têm os documentos necessários pronto e tão importante, não conseguem obter uma avaliação profissional para se certificar de que os documentos dizem que estão atualizados e precisos. Há um ditado na indústria de corretagem do negócio que &'; tempo mata ofertas &'; Os compradores não gostam de surpresas ou questões fora do seu controlo. Inicialmente, eles podem ter um pouco de paciência, mas espera muito tempo cria um medo que eles estão perdendo outras oportunidades ou este é um sinal de que este isn &'; t o negócio certo para eles e que eles deveriam seguir em frente e olhar para outras oportunidades. A janela de tempo que um comprador está preparada para olhar e comprar um negócio é muito pequeno por isso mesmo um ligeiro atraso pode fazer a diferença entre comprar e não comprar o negócio.

Quando eu estou vendendo um negócio, no mínimo Eu obter do vendedor ou unir-me o seguinte conjunto de documentos. Cada transação é tão diferente que pode haver outros documentos para organizar, mas um conjunto básico de documentos inclui o último 3 anos lucros e perdas, as declarações fiscais e Balanços. Ele também inclui uma cópia do contrato de arrendamento, uma lista de acessórios, móveis e equipamentos, e um Vendedores Declaração pública que explica a um comprador as condições a empresa precisa para operar com sucesso, incluindo os requisitos regulamentares, como licenças, autorizações e outras informações críticas que precisam saber ou tomar para garantir o negócio irá operar legalmente sob um novo proprietário.

A parte de minha abordagem é também a criação de dois documentos importantes. O primeiro é um Sumário Executivo Cegos do negócio que é enviada a um comprador perguntando para que eles obter uma visão geral de alto nível do negócio e decidir se quiserem seguir em frente com sua pergunta para comprar o negócio. Se o comprador quiser obter mais informações, nesse ponto eles preencher e assinar um acordo de não divulgação e, em seguida, apresentar um Confidential Business Review ou Confidencial Resumo do negócio que tem mais em profundidade e comercialmente sensíveis informações sobre o negócio. Com o acima no lugar, depois de analisar estes documentos e falar com o vendedor que deve ser capaz de fazer uma oferta.

Uma vez que a oferta é negociado e aceito por ambas as partes, a transação se move para a devida diligência em que o comprador está disponível para verificar e validar as representações do vendedor e tenha acesso a todos os documentos sensíveis que precisam que eu tenho em um site protegido senha segura.

Esta parte da operação também exige manter as coisas em movimento para a frente com itens como a obtenção de um novo contrato de locação ou de atribuir o contrato atual. Além disso, se o comprador está a organizar finanças terceiro partido como um empréstimo de SBA, o comprador também precisa ficar em cima deste processo para impedir o acordo entrar em colapso.

O último passo é mover em caução tão verbas a pagar para as diferentes partes dentro ou ligados à operação são tratados e o título legal para a empresa e seus ativos mudar corretamente as mãos.

Vendendo um negócio não é um sprint e em momentos diferentes na operação pode aparecer mais como uma maratona. Outra peça que eu comecei a aceitar como um truísmo é que a maioria das transações morrem pelo menos três vezes antes de fechar. Ou seja, em pontos diferentes na transação o comprador recebe os pés frios ou ele &'; s os vendedores vire porque as coisas não estão indo a maneira como cada parte espera. Ele é o que é
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