Sourcing e Definindo Volume de Preços é uma necessidade absoluta para aspirantes a empreendedores do Consumidor de Produtos

por: Geoff Ficke

Sourcing e Definindo Volume de Preços é uma necessidade absoluta para aspirantes a empreendedores Consumer Product

Eu tenho tutoria um jovem empreendedor feminino durante vários meses. Ela não é um cliente da minha marca Consumer Product Marketing Consulting e firme. Esta senhora sério tem um conceito muito interessante no espaço infantil e juvenil produto. Como tantos empresários de primeira viagem aspirantes ela está confuso sobre a melhor forma de organizar sua empresa e passar de um hobby para um modelo totalmente comercial.

Enquanto discutimos seu status projectos ela afirma que seu custo dos produtos é demasiado alto. Isto é porque ela está produzindo em volumes muito baixos e utilizando fontes de fabricação nacional. O teste de marketing e grupos de foco que ela tem realizado são, portanto, falho. A fim de obter a devida diligência de que para construir um modelo de vendas precisa, os empresários devem ser capazes de determinar um custo absolutamente apertado de Mercadorias.

Curto prazo, o volume de negócios-como passatempo representar uma distorção do modelo de vendas . A menos que o empreendedor pretende operar um negócio de baixo volume de artesanal é de vital importância para encontrar as melhores fontes de abastecimento e de fabricação e desenvolver o custo exato da produção em massa de mãos dadas com o fornecedor escolhido.

Nós pedimos nossas fontes Custo do aprovisionamento de mortos-net de Mercadorias de preços para corridas de produção que se aproximam de modelos de distribuição de massa. Custo Dead-líquido de Mercadorias inclui o montante total cobrado para montar plena e empacotar um item, além de frete internacional, costumes, deveres (se houver) e frete local para um centro de distribuição.

A jovem Eu sou mentoring fez com que o erro muito comum de utilizar o muito mais elevado Custo dos Produtos ela está atualmente absorvente com base em baixos volumes de produção e tentando forçar seu bebê itens acessórios de viagem para o mercado a um preço que não é viável. Mercados de teste só são úteis se os dados recebidos estão baseadas em fundamentos sólidos de marketing. A maioria dos mercados de testes não são realizados com o objetivo de fazer lucro. São laboratórios para aprender sobre a aceitação do consumidor, as objeções de preços, eficácia Branding, etc. O teste de mercado economiza tempo, dinheiro e erros quando um produto é finalmente lançado após alterações às estratégias de marketing são feitas.

Faça um componente simples, como um 12 oz garrafa de comida de plástico. A compra de um estoque garrafa Boston redonda em quantidades de cem para testes pode ser $ 0,25. Em volumes de 25.000 de compra o preço pode cair para $ 0,15 por unidade. Este tipo de diferencial, quando aplicada a todos os componentes listados no Produto &' do Consumidor; s Bill of Materials vai refletir uma enorme diferenciação de preços. Isto tem um efeito enorme sobre o preço de varejo óptima final que os consumidores vão pagar para o produto.

Uma das razões geralmente apontadas para a não obtenção de um custo de produção em massa de bens é uma falta de conhecimento. O empresário não sabe de fábricas ou as fontes de abastecimento específicas. A internet, hoje meios de comunicação e diretórios de negócios sociais fazer este trabalho muito mais fácil do que quando eu comecei meu primeiro negócio há 36 anos. A informação e as redes existentes que realmente fazer este processo simples hoje.

A não ser que os preços para um canal cheio de distribuição não é adquirida nenhuma das suposições que são usados ​​para criar um modelo de negócio irá realizar-se. Projeções de vendas, elementos de plano de negócios, aquisição de investimento a partir de fontes de capital de risco, estratégias de marketing e muito mais blocos de construção empresa vai desmoronar. Aproveite o tempo e gastar a energia para descobrir diligentemente o custo mais precisa de Mercadorias para os seus produtos a partir de  .;