Consumer Product Marketing sucesso depende muito mais de ser o primeiro e Execução do que simplesmente ser Primeiro

por: Geoff Ficke

Consumer Product Marketing sucesso depende muito mais de ser o primeiro e Execução do que simplesmente ser Primeiro

Recentemente, tive a oportunidade de rever um novo conceito de bebida submetido à consideração da um empreendedor. Este jovem chap havia coletado resmas de informações, de dados concretos sobre a bebida &'; s benefícios de bem-estar, renderizações de embalagem e informações sobre tendências de marketing na categoria de refrigerantes mercado de massa. Sua diligência foi impressionante e parecia indicativo de um conduzido, inovador apaixonado.

Meu pessoal saiu da reunião impressionado em cada nível. Tínhamos passado muitas horas aconselhando sobre as várias opções e estratégias que poderiam ser utilizados para comercializar totalmente a bebida. A bebida era em forma de conceito, de modo que um menu de desenvolvimento de produto turn-key de elementos de trabalho necessários para ser detalhado. O empresário gravou a reunião e tomou muitas anotações como nós, essencialmente, lhe proporcionou um modelo de negócio oral e um plano de negócios rudimentar.

Antes da primeira reunião que não tinha visto ou foi avaliado o conteúdo da proposta única de venda de bebidas proposição. Uma vez revelada, nós imediatamente procurou a internet para descobrir concorrentes. Encontramos apenas um concorrente direto.

Em uma categoria tão ampla e profunda como bebidas, mas para encontrar um concorrente direto em um espaço é incomum. A regra normal para apreensão e comercialização de uma Unique Selling Proposition é que olhamos para um nicho identificável em uma categoria ampla. Mesmo que o conceito estávamos revisando tinha uma marca competitiva existente, poderíamos facilmente personalizar uma estratégia para potencialmente comandar este nicho

Como nós revisamos a marca competitiva tínhamos descoberto, uma coisa ficou imediatamente aparente; o proprietário da bebida existente tinha chegado primeiro ao mercado, mas não tinha executado qualquer tipo de estratégia que estava levando para o sucesso de vendas. Nossa Desenvolvimento de Produtos ao Consumidor e Marketing Consulting empresa utiliza um sistema proprietário para analisar a viabilidade comercial dos conceitos e das pequenas e micro-empresas. Quando aplicamos estas medidas-chave para a marca de bebidas existentes vimos erro após erro na execução de marketing de trabalho em detrimento do produto.

A informação que se reuniram nos convenceu de que o nosso cliente em potencial teve uma excelente oportunidade para aproveitar o espaço se ele executou uma disciplinada, Marketing personalizado e estratégia de branding. A cada ano, novas águas, refrigerantes, energia, chás, cafés, sucos e marcas de bebidas de bem-estar são lançados e encontrar diferentes níveis de sucesso. Embora a categoria parece estar saturado, a realidade é que há sempre novos operadores e lojas estão sempre buscando a próxima coisa nova e fresca. O elemento que falta para aqueles que não é sempre a falha para executar corretamente
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Isso se aplica a todas as categorias de produtos de consumo em que trabalhamos. A partir de produtos para animais, aos cosméticos, a jóias, de brindes, de artigos esportivos e muitos outros, o mercado anseia por novos produtos que oferecem novas funcionalidades e benefícios. A chave para o sucesso no marketing de Produtos de Consumo é chegar ao mercado o mais rapidamente possível e executar uma estratégia que suporte a negócios e vendas Modelo.

Nós vemos muitos empresários confundir a importância de ser o primeiro (e é importante) com o objetivo mais importante de ser o primeiro e execução da estratégia. Um sem o outro é como um carro esporte bonito sem acesso a combustível. Nem vai muito longe
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