Por que a USP é essencial - e como criar uma

Nós todos sabemos que uma USP (Unique Selling Proposition) é essencial para qualquer negócio – mas como nós vamos sobre a criação de um

A USP é importante se você &';? re despesa £ 40 por mês em promover a si mesmo em uma reunião de trabalho em rede, ou £ 4million por mês em campanhas de marketing cross media. A menos que você tem uma voz inconfundível que você ganhou &'; t ser lembrado e seus clientes terão nenhuma razão para você escolher sobre a competição

Parece simples – e óbvio. Mas muito empresas fazê-lo corretamente.

Para se ter uma voz única que você deve posicionar-se como a melhor escolha para um segmento específico do mercado através de uma Unique Selling Proposition ou USP. Esta é uma frase sucinta que se relaciona com o resultado mais desejado seu potencial cliente quer.

Por exemplo, se todo mundo está empurrando como leve seu produto é, em seguida, fazer seu destacam-se no estilo, ou se eles estão todos de venda estilo, em seguida, destacar como o seu pode ser personalizado. Escolha algo que &'; s diferente. Mas cuidado – se essa diferença doesn &'; t falar com os seus clientes, em seguida, você ainda ganharam &'; t se destacam

Roderic Michelson é um especialista em crescimento da empresa a partir de Aralex Consulting e ele tem ajudado muitas empresas a criar um USP eficaz!. Ele acredita que irá melhorar significativamente a comercialização do seu produto ou serviço, abordando uma necessidade reconhecida ou ponto de dor para a perspectiva.

Esta alcança dois objetivos com o mesmo esforço: ele constrói tanto as vendas quanto a sua reputação a longo prazo. Ele infunde com significado cada veículo de marketing - garantia internet, os scripts de telefone, cartões de visita, anúncios, folhetos, etc. A USP ajuda a clientes pré-abertos &'; carteiras.

De acordo com Roderic seu USP é a essência destilada de que você está oferecendo. Fazê-lo soar rápido, fácil e de baixo risco. Seu USP deve ser tão convincente que ele pode ser escrito em uma placa na frente de sua loja, se você tivesse um, e pode ser citado ao encontrar clientes potenciais
Aqui estão Roderic &';. S dicas sobre como criar um USP para sua empresa. Siga-o enquanto ele cria um USP para um chá de ervas emagrecimento

Passo 1:. Anote a lista de benefícios que suas ofertas de produtos /serviços. Eles poderiam ser centrado em torno do seu preço, excelência técnica, gosto, especialização, exclusividade. Pense sobre o resultado final de seu cliente quer um produto desse tipo. A melhor maneira é para emparelhar cada característica do seu produto com o benefício que ele traz. Então, vamos &'; s ilustrar ...

O novo Slim Pam é um grande produto de degustação. Isso é suficiente? No. Let &'; s cavar mais fundo. É 100% natural, orgânico, age rápido, tem de se comer razoavelmente, mas nenhuma dieta é necessária, tendo o produto, usa rosas do famoso Vale das Rosas, é fácil de usar, pois é oferecido como um chá e tem um efeito de longa duração. Que três deles você vai escolher? Fique comigo para a resposta abaixo

Passo 2:. Pesquisas de mercado rápida: Sente-se em seu computador e descobrir quem são seus concorrentes mais importantes são. O que eles estão dizendo em seus sites, em seus materiais de marketing, em seus anúncios? Quais os benefícios que eles enfatizam? Quais são as suas mensagens? Mais uma vez, tentar igualar as características do produto a seus benefícios declarados. Depois de comparar as suas próprias notas às mensagens concorrente será fácil para afinar o seu próprio posicionamento para que você tenha uma única voz contra o resto do mercado.

Passo 3: Olhe para as áreas de fraco desempenho ou clientes necessidades /pontos de dor em seu setor. Qual destes são abordados por seu produto? Certifique-se de seus laços com a USP em uma necessidade de mercado. No nosso exemplo, a maioria das pessoas que querem perder peso, passam por diferentes dietas e rotinas de exercício. Muitas vezes, após a dieta é longo, eles recuperar o peso. E a maioria das pessoas don &'; t têm a auto-disciplina para furar a dieta ou ir ao ginásio regularmente. Então Magro Pam oferece uma maneira mais fácil de perder peso e tem efeito mais longo.

Passo 4: Fortalecer suas reivindicações, se você puder. Você tem alguma prova, depoimentos, os resultados da investigação para superar a apatia e ceticismo de hoje &'; s over-comercializados consumidor? No nosso exemplo, Magro Pam foi desenvolvido por um médico que faz a pesquisa e tem sido usado desde o início dos anos 1970 na Europa

Passo 5:. Sintetizar o seu USP em uma ou duas frases. Anote e retrabalho versões até que soa bem. Don &'; t supor que você vai fazê-lo em uma sessão. A USP deve responder o cliente &'; s &questão" por que eu deveria escolher o seu produto &"?; Uma versão possível de Magro Pam &'; s USP poderia, então, ser Fast-acting e fácil de preparar chá de emagrecimento com efeito de longa duração.

Em conclusão, o seu USP não é um simples slogan ou tagline. É o esteio, o traço comum de todas as suas comunicações e nenhuma mensagem deve sair de seu negócio sem a sua USP na mesma, ou enfatizando um dos elementos de sua USP. Seu USP vai despertar o interesse e único você destaca como a melhor opção em suas perspectivas e' olhos Restaurant  .;