Como assegurar falha em um New Venture

por: Geoff Ficke

Um dos grandes benefícios que desfrutamos sobre a consultoria de trabalho que fazemos é ter a oportunidade de rever a inventividade de centenas de empresários a cada ano. É realmente incrível como muitos desses talentos criativos empurrar o envelope da novidade. Não há nenhuma realidade, como o oft afirmou: “ Eu vi tudo &" ;. Nenhum de nós já viu tudo, como o volume de produtos e conceitos inovadores recém-executadas sendo nutrido, nunca está terminando.

E, no entanto, tão poucos dos projetos que rever sempre fazê-lo após os nossos critérios de crítica e de desenvolvimento pré-iniciais do produto. Eles nunca se tornará produtos amplamente distribuídos, vendidos com sucesso no mercado contemporâneo. Há muitas razões para isto. Uma razão parece ocorrer mais do que a maioria.

Muitos empreendedores ficar tão encantado com sua visão e perceber os mercados terão aceitação positiva para o seu produto que eles suspender a racionalidade. Temos um prazo para esta doença: “ se apaixonar com o produto &" ;. O amor é uma emoção maravilhosa. No entanto, pode desfocar o pensamento racional. O processo de obtenção de compra em mercados hiper-competitivo e com sucesso comercialização de novos produtos requer uma visão firme, realista, mas apaixonado. O compromisso total ao detalhe e identificar um nicho de mercado não preenchido, com uma escalabilidade, é essencial para sucesso vendendo para os varejistas e consumidores.

Muito cedo em minha carreira como empresário, eu cometi o erro de “ a queda no amor com o meu produto &" ;. Eu tinha criado um produto acessório cosmético único. Eu era capaz de inicializar distribuição em quase todas as grandes lojas de departamento nos Estados Unidos. Então eu expandido e venderam o produto internacionalmente através de acordos de distribuição específicos do país. Vendo o seu produto criação romance nas prateleiras das lojas do mundo &'; s melhores empórios, tais como Marshall Field &'; s, Bloomingdale &'; s, Macy &'; s, Nordstrom, Preciados, Harrod &'; s e Selfridges foi mais gratificante do que pode ser descrito.

No entanto, eu não passar tempo suficiente construir a minha empresa. Eu era um negócio único produto. Inicialmente, as vendas foram lucrativas, re-encomendas foram positivos. Eu estava tentando lidar com vendas, marketing, desenvolvimento de produtos, operações e logística. Eu estava muito perto do meu produto para reconhecer meus defeitos e o limite dos meus recursos.

No entanto, eu tinha penetrado uma tarefa difícil, mercado sofisticado. Eu era um verdadeiro empreendedor. Eu tinha conseguido um mínimo de sucesso e ganhou o conhecimento necessário para lançar mais empresas e produtos no futuro. Eu aprendi com meus erros.

A maioria dos novos envios de produtos que recebemos vêm de inventores da primeira vez. Cada empreendedor é um novato, pelo menos uma vez. Eles acreditam ter identificado uma necessidade, criou uma resposta a essa necessidade e estão dispostos a vender seu produto para milhões de dólares para grandes varejistas ou investidores. Ele quase nunca funciona dessa forma. Aqui estão alguns exemplos anedóticos que provam este ponto

Itens como o “. Braço luva &"; são demasiado restritiva posicionada para sempre atingir escala mercado de massa. O “ braço luva &"; é um produto patenteado que é uma manga simples o motorista de um carro lugares ao longo do seu braço esquerdo, para proteger o braço da queimadura. Ar condicionado, de alta velocidade de condução com janelas fechadas para a atenuação do ruído do vento e vidro de segurança tratados com inibidores de UV todos colocados obstáculos enormes para o potencial de “ braço luva &"; . sucesso

Considere o “ inicialização praia &"; para a negociação de terreno arenoso. Este arranque, equipados com faixas-tanque ligados à sola e um motor miniaturizado rolar o utente sobre a superfície de areia da praia. Por que caminhar sobre a areia quando você pode rolar? Por que andar descalço quando você pode esconder seus pés em, botas suado quente à beira-mar? Não muito de cabeça aqui

O “! Capacete insone &"; foi um auxílio para dormir, mais ou menos. Há uma pequena bateria alimentada zumbido do motor no capacete e as massagens unitários sua cabeça com os dedos de borracha até adormecer. As tiras utilizadas para prender o “ capacete insone &"; para a cabeça usuários olhar como preparação para a pena capital. Agora eu gosto de uma massagem no pescoço, bem como o próximo cara, mas esta engenhoca Rube Goldberg faria cair para dormir um pesadelo

O “. Copo o golfe &"; foi a resposta proposta para cada duffer &'; s esperança para melhorar o balanço do golfe. Uma cabeça constante é crucial para um balanço do golfe das belas artes O “. Copo o golfe &"; foi um pouco copo, anexado ao projeto da tampa. O copo continha uma pequena bola amarrada a uma corda. Quando a cabeça caiu ou movidos a bola rola para fora do copo, e oscila irritantemente na frente dos olhos do jogador de golfe, transmitindo, assim, que o balanço era imperfeito. Alguns jogadores, usando o “ o copo de golfe &" ;, poderia levar nove horas para jogar uma partida, e eles não iria o &'; t ser boa companhia no bar clubhouse após a experiência.

Outro exemplo de um inventor &'; s amor cego em seu produto foi o “ &" pai sela ;. Este artigo levou a bolsa papoose que os pais usam para transportar bebês em suas costas a novas alturas, ou baixos. O “ pai sela &"; foi inventado para permitir dad &'; s para transportar 10 ou 12 anos de idade em sua parte traseira sem perpetrar danos lombar excessivo. O “ pai sela &"; é uma alça de cintura de couro que a maior pré-adolescente pode ficar em e prender padre &'; s pescoço. Legal! Bonding para sempre!

Cada um desses itens é patenteada. Cada um desses inventores, e milhares mais, passou um tempo considerável, energia e algum capital em suas idéias. Eles tinham realmente “ se apaixonado por sua invenção &" ;. Infelizmente, o inventor &'; s vista do seu produto é irrelevante no longo prazo. O mercado é o árbitro final e só o que conta na medição se ofertas são verdadeiramente inovadoras, produtos comerciais. Vendas de confirmação igual de suposições sobre produtos empresariais.

Os empreendedores bem sucedidos deve tratar suas invenções como se eles são sempre obras em andamento, porque eles são. Eles saberão o que o produto &'; s são fortes. Estes são geralmente óbvia. Agressivamente buscando as falhas no conceito e endereçamento e melhorar esses pontos fracos são essenciais para alcançar o sucesso. Se você é “ no amor com o seu produto &"; você vai achar que é muito mais difícil de editar, reformular ou mudar de direção quando necessário. Se isto é assim, você irá falhar.

Se você tem um produto ou idéia que você gostaria de discutir as possibilidades de comercialização, entre em contato com Geoff Ficke a Duquesa de Marketing 859-567-1609.
. &Nbsp ;