Como a perseguir & Envolver Equity Investors

Se você quer levar a cabo investidores de capital para o seu negócio, então você precisa saber o que os investidores estão buscando. Sabendo investidores &'; quer irá ajudá-lo como um alfaiate proprietário da empresa busca o seu investidor que normalmente inclui o seguinte: as pessoas com quem você fala, sua “ elevador pitch &" ;, e as informações que você fornecer. Investimento de capital é um negócio de relacionamento. Assim, a melhor forma de envolver inicialmente investidores, quer seja para alavancar o seu relacionamento já existente com um investidor ou obter uma referência ou uma introdução de alguém.

Se você não conheço pessoalmente nenhum investidores de capital ou não pode pensar em alguém que poderia fornecer uma referência ou facilitar uma introdução, então, ser preparado para a rejeição. No entanto, não desanime. Continuar a aperfeiçoar a sua mensagem e atender investidores por meio de oportunidades de networking.

Nem sempre é um dado que os investidores em ações rejeitá-lo quando não existe uma relação pré-existente. Embora seja verdade que você tem muito maior credibilidade quando introduzido por alguém a quem a pessoa ou entidade que você está perseguindo considera credível, você pode alavancar outros &'; &' ;. conexões Você pode encontrar investidores que podem estar se formaram da sua escola, que podem pertencer a uma organização a que pertence, ou que podem ter uma afinidade forte para seu setor específico. Ou, se a sua empresa já ganhou prêmios especialmente para o crescimento, a criatividade ou o serviço ao cliente, você pode tout seus prêmios a potenciais investidores. Qualquer tipo de conexão que irá incentivar alguém para atender uma chamada de você ou ler um e-mail é uma conexão que funciona.

Se você ainda não tem idéia por onde começar, considere entrar em um concurso de planos de negócios ou participar (de preferência participando de) uma conferência de capital anjo ou venture ou série apresentação para investidores. Você pode conhecer pessoas que podem ser capazes de ajudá-lo. Além disso, a exposição pode definitivamente ajudá-lo a aprimorar e refinar suas mensagens. No mínimo, a exposição a outras entidades que procuram investidores vão ajudá-lo a ver os buracos em que você está dizendo ou fazendo, e como corrigir esses problemas.

Outra maneira de buscar investidores de capital quando não têm ainda entidades ou indivíduos que tenham manifestado interesse na sua empresa, é a “ comprar o negócio &" ;. Isso significa que você colocar para fora &'; antenas &'; para gerar interesse na sua empresa. Para as empresas menores que procuram investidores anjo, a melhor maneira de fazer isso é criar um Perfil do Investidor Sheet, um resumo de uma página da empresa que fornece um instantâneo da empresa, seu mercado, suas vantagens competitivas, e seu desempenho até à data. Enviar esta Perfil do Investidor Folha para todos que você conhece e pedir-lhes para encaminhá-lo para alguém que eles pensam estaria interessado em investir. Se um investidor está interessado, mas não acredita que a sua empresa é um bom ajuste para ele /ela /ele, então o investidor irá encaminhar o Perfil do Investidor Folha de outros que pode pensar que sua empresa é uma perspectiva interessante.

Uma vez um investidor manifeste interesse inicial, ou como o primeiro passo se você está perseguindo private equity ou venture capital, enviar o sumário executivo. O Sumário Executivo deve ser apenas 3-5 páginas de comprimento e fornecer uma visão geral de sua empresa, mercado, equipe de gestão, as perspectivas de crescimento, estratégia e plano. Você deve incluir financeiros históricos e projetados básicos. Você quer pintar uma imagem positiva. Se havia um problema gritante no passado (como uma enorme queda na receita), mencioná-la aqui e como você resolveu o problema. Isto irá melhorar você e sua empresa &'; s credibilidade como você ir para a frente. (Alguns empresários tentam esconder problemas e apenas trazê-los para cima quando o investidor encontra fora. Isso cria desconfiança e prejudica a credibilidade.)

Uma vez que um investidor manifeste interesse sério e assinou um Acordo de Confidencialidade (CA) ou não Acordo -Disclosure (NDA), ou melhor ainda, uma Carta de Intenções (LOI), em seguida, compartilhar o plano de negócios completo. Isso inclui detalhes completos sobre o seu mercado, suas perspectivas, seus objetivos e seu plano e metodologia para alcançar estes objectivos. Finalmente, depois de todas as partes assinaram uma carta de intenções ou acordo equivalente, compartilhar todo o material solicitado com o seu potencial investidor agora totalmente engajados Restaurant  .;