Como negociar com os corretores de seguros comerciais

Tradicionalmente, como sua apólice de seguro data de validade abordagens, seu corretor (s) de seguros vai querer agendar entrevistas de vendas com você para entregar suas cotações. Claro, alguns podem também experimentar o "adormecido no método da roda" de renovação para ver se eles podem fugir com ele, que é a de simplesmente enviar-lhe um faturamento renovação e espero que você pagá-lo sem qualquer comentário ou outra ação de sua parte . (Não deixe que isso seja você!)

Uma vez que, como um comprador de seguro, você está destinado a enfrentar um ou mais dessas entrevistas, eu gostaria de oferecer o seguinte trecho de conselhos para ajudar a minimizar o seu sofrimento e poupar tempo valioso. Quando você seguir estes procedimentos, a necessidade de entrevista de vendas tradicionais é amplamente negada. Além disso, o mais à frente da política de renovação tempo esses procedimentos são executados, mais fácil se tornará suas renovações. Quando as renovações estão devidamente controlados, tais reuniões se tornam mais celebrações de um trabalho já bem feito através do telefone, e-mail e fax, em vez de uma sessão de alta pressão de última hora de negociação.

Quando um corretor chama a anunciar uma cotação está pronto para entrega e pede para agendar uma reunião, considere a seguinte resposta, em vez do que você normalmente poderia dizer:..

"Great Obrigado Por favor (e-mail /fax /e-mail) me a proposta então eu tenho tempo para absorver isso em preparação para sua visita. "

Se você fizer que a sua resposta padrão, corretores esperam que você quer informações transmitidas com antecedência. Este único pedido é muito poderoso, e vai um longo caminho no sentido de protegê-lo de manipulação corretor táticas de vendas. Ele faz isso porque ajuda a separar a mercadoria de apólices de seguros (as aspas, e as suas qualidade e preços fatores associados) a partir da relação profissional que você tem com o seu corretor (a reunião, sua relação com o corretor, a manutenção de sua conta, etc. ).

Insistindo na obtenção de propostas que lhe foram enviados com antecedência e até mesmo perguntar ao corretor de incluir uma agenda para a reunião, que você vai fazer uma grande dose de bom. Você terá tempo para entender suas opções e preparar suas perguntas. As reuniões serão mais profissional e produtiva. E, em alguns casos, você pode até mesmo acabar cancelando uma reunião porque as propostas enviadas provou indigno de uma análise mais aprofundada (poupando-o de desperdiçar o seu precioso tempo, ou pior - de concordar com um mau negócio em uma reunião devido à pressão do momento ou um senso de obrigação).

É minha opinião fortemente declarou que, em última análise, todos os conselhos de seguro profissional deve ser dada, e comprado, em separado da mercadoria financeira que chamamos de seguros. Eu acho que pagar para o conselho através de comissões é uma estrutura perigosamente falho, e também representa um dos piores conflitos de interesse na existência no mundo dos negócios hoje.

Mas que, como eles dizem, é um tema para outro dia ...

Don Bury é um especialista reconhecido nacionalmente em negociação com os corretores de seguros comerciais. Ele é co-autor "Os Buyers Guide To Business Insurance", em 1993, e opera de seguros de Redução de Custos de Serviços de sua casa no Arizona.

Don Bury, presidente
Redução de Custo Insurance Services
3663 Camino Bella Rosa
Sierra Vista, AZ 85650

Telefone /Fax: 800-760-1867

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