Desenvolvendo o seu nicho de mercado através do desenvolvimento de uma aliança estratégica

Um dos maiores desafios que nossa equipe de consultores independentes teve de lidar com foi o desenvolvimento de um nicho de mercado focada. Quando o seu modelo de negócios inclui um grande número de diversos especialistas que podem fazer uma grande variedade de tarefas, a questão da “ Quem é nosso cliente &"?; acaba por ser “ qualquer um que você quer que ele seja &" ;. Ninguém nunca realmente “ decidida &"; para utilizar um de nossos membros, uma aliança estratégica para o desenvolvimento de nosso nicho inicial – ele simplesmente aconteceu dessa forma, como resultado de uma reunião de estratégia que realizou utilizando uma metodologia única chamada “ Open Space &" ;. Tecnologia

Deve ter sido óbvio há algum tempo. Um dos nossos associados contactou-me para a assistência com um início de carreira start-up que estava tentando se preparar para ficar na frente de um grupo de investidores internacionais e pedir financiamento de start-up. Este membro foi um banqueiro de investimento, especializada em ajudar as empresas a levantar capital. O desafio enfrentado muitas vezes ele é que muitos destes start-ups estão faltando alguns componentes-chave em sua estrutura, modelo de negócio ou organização – componentes que devem estar no local para melhorar a probabilidade de receber o capital que desejamos. Nós trabalhamos juntos para desenvolver a sua organização e sua apresentação, o que resultou em uma oferta de financiamento com contingências para a empresa start-up. Minha aliança com este associado me com honorários de consultoria Eu não iria &'; t de outra maneira ter recebido. Minha participação ajudou a garantir o seu cliente &'; s oferta. Nós ambos ganharam em nosso relacionamento de negócios – ., que é exatamente o que alianças estratégicas são feitas de

Desde então, este mesmo membro /aliança estratégica participaram do nosso “ OST Estratégia Session &"; e ouviu a nossa discussão sobre como fazer “ em início de carreira start-ups &"; um dos nossos nichos iniciais. Ele e eu segui a sessão com uma discussão aprofundada sobre como podemos trabalhar juntos para ajudar uns aos outros a crescer nossos negócios. Eu trabalhei com pessoas em transição de carreira que estavam desenvolvendo planos de negócios que eventualmente necessários financiamento. Ele trabalhou com pessoas que já tiveram o plano de negócios, estava procurando financiamento, mas muitas vezes necessários para fazer alguns trabalhos adicionais antes de apresentar aos investidores. Houve uma sinergia natural entre as nossas empresas que permitiu cada um de nós a prosperar com mais facilidade e totalmente.

Nossa equipe recebeu 3 indicações de este parceiro de aliança estratégica – todos em estágio inicial start-ups que precisavam de nossa ajuda antes que eles estavam prontos para fazer apresentações para os investidores. Vários dos nossos consultores têm concluído e foi pago para projetos garantidos por essas referências.

No caso de você &'; re perguntando, o nosso parceiro de aliança acabou por ser uma relação incrível negócio. Ele não só melhorou seu relacionamento com os clientes existentes, e recebeu referências para trás de nós, mas também recebeu uma comissão de vendas de 10% em cada um dos projetos nosso grupo recebeu de seus clientes. Os mais vitórias cada membro de uma aliança estratégica recebe em seu /sua relação comercial, o mais seguro e rentável a relação se torna Restaurant  .;