Tempo é nunca no lado do Empreendedor

por: Geoff Ficke

Tempo é nunca sobre o Empreendedor &'; s Side

No início de 1960 &'; s, quando os Rolling Stones estavam tentando se tornar bem sucedido como um “ Blues Band &" ;, sua primeira gravação foi bem sucedido comercialmente uma balada chamada “ O tempo está do meu lado &" ;. Para o tempo de Rolling Stones tem sido certamente a seu lado. Durante quase cinco décadas este grupo grisalho tem entretido audiências em todo o mundo com as suas músicas, vídeos e concertos. Eles são Rock e mais rico, o mais famoso (ou infame) e bem sucedido grupo de Roll.

Se você é um empresário, no entanto, o tempo nunca está do seu lado. Um certo toque de paranóia é sempre uma presença importante no sucesso Empreendedor &'; s maquiagem. Esta paranóia deve ser gerada pelo medo de que o grande produto do Consumidor, idéia ou modelo comercial que estão a desenvolver serão comercializados pelos concorrentes. Eles devem estar preocupados com a possibilidade de ser espancado até a mercado. Eles devem ser sempre de continuar com o medo de que alguém em algum lugar está trabalhando para criar um local ou produto muito similar. Isso faz com que o respeito prudente para o tempo de uma consideração mais importante ao preparar o projecto para o Mercado de Lançamento.

Cerca de um ano atrás, minha Desenvolvimento de Produto e Marketing Consulting empresa foi abordado por um empresário com uma maravilhosa Gourmet Food Produto. O produto era de excelente qualidade e possuía todos os elementos essenciais para tornar-se um sucesso comercial. Foi uma série bem convergente de sabores que não estavam disponíveis no mercado. As opções de embalagem eram abundantes, Custo dos Produtos ficou em linha para proporcionar margens de lucro bruto significativas e as estratégias de marketing que poderiam ser utilizados para conduzir Brand Awareness eram únicos.

Houve apenas um problema. O proprietário foi um dawdler. Recusamos a oportunidade de trabalhar no projeto porque era óbvio desde nosso primeiro encontro que esta pessoa não foi impulsionado, apaixonado e totalmente empenhada em chegar ao mercado antes de quaisquer possíveis concorrentes e selando a tecla “ vantagem de antecipação &"; que é tão crucial para o sucesso de Marketing de Produtos de Consumo. Houve um forte toque do “ sonhador &"; presente neste homem.

Na semana passada nós estávamos andando lojas de varejo para estudar novos produtos e tendências de merchandising. Enquanto visitava uma grande loja de supermercado minha equipe nacional foi parado em suas trilhas. Há em um monitor corredor tampa era uma promoção de vendas para um produto que parecia surpreendentemente semelhante ao Produto Gourmet Food tínhamos analisado no ano passado. Como estudamos a Packaging, sabor sortimento, Demonstrações do rótulo e as Garantias Point-of-Compra Vendas fomos surpreendidos com a forma como este produto de perto se assemelhava a linha que tinha declinado. Houve diferenças, mas não havia um vasto abismo de diferenças

A linha de nós tinha descoberto havia vencido a “. Vantagem de antecipação &'; sobre o nosso velho conhecido. Em Marketing isso é crucial. Muitas categorias de produtos são altamente especializados. Os varejistas normalmente têm um único produto nesse tipo de categoria nicho. 3M &'; s Post-It-Notes são um exemplo.

O “ sonhador &"; cujo produto que tinha revisto e declinou não acreditava que havia alguém capaz de duplicar ou melhoria em sua linha de Gourmet Food Products. Ele estava errado e aqueles que acreditam que este tipo de disparates são comprovados errado novamente e novamente. Quando liguei para ele para ver como ele foi progredindo com o seu novo lançamento de produto que ele ainda estava planejando, ajustes e procrastinar.

O tempo nunca é o Empreendedor &' conduzido; s amigo. O exemplo cito aqui não é único e nós vemos isso ocorrer com demasiada frequência. Se uma idéia vale a pena perseguir, vale a pena perseguir com agressividade, uma estratégia de marketing personalizada e com um medo saudável e paranóia da concorrência provável Restaurant  .;