Fazendo um menor uso de produto Mudança pode impulsionar o major Vendas Adiantamentos

por: Geoff Ficke

Fazer um menor uso de produto Mudança pode impulsionar vendas importantes avanços

No meio do século 20 alimentos pré-embalados e misturas não eram tão onipresentes como são hoje em dia. Normalmente, uma casa de classe média teve uma dona de casa presente e preparando suas famílias refeições a partir do zero. O advento do consumismo de massa-mercado iria mudar rapidamente esta tradição.

General Mills foi um pioneiro no desenvolvimento e venda de produtos alimentares preparados. A Companhia comercializado pela primeira vez ofereceu uma linha de misturas para bolos secos no ' 1940 &; s e da conveniência que esses produtos fornecidos foi pensado para ser um vencedor certo do fogo. As vendas foram inicialmente aceitável, mas não sensacional. General Mills Direção de Marketing não conseguia entender o que o elemento que faltava era que faria chiar vendas.

A grande Guru Marketing, a Ernest Dichter austríaco foi contratado pela General Mills para analisar o negócio mistura de bolo preparado. Mr. Dichter é creditado com a criação de tais avanços de marketing como o Focus Group e Ciência Comportamental como aplicado a Consumismo. Ele começou sua análise dos produtos e donas de casa reação a elas em sua forma analítica normal.

Imediatamente ele notou que embora os bolos assados ​​utilizando as misturas eram aceitáveis, eles foram demitidos por muitas donas de casa como não sendo tão saboroso, ou aveludado como bolos assados ​​partir do zero usando ingredientes naturais. General Mills foi muito agressivo na promoção que o pó de mistura de bolo continha ovos secos. Mr. Dichter viu uma oportunidade.

Seu conselho era para a General Mills para remover as secas, ovos em pó a partir das misturas e tout este fato em uma nova campanha publicitária. Os ovos são uma “ alfa &"; gêneros alimentícios e são elementares na culinária fina e panificação. Ernest Dichter aconselhou os comerciantes das misturas de bolo para ter ovos frescos adicionados no momento a massa estava sendo preparado.

Este conselho trabalhou maravilhas. Os bolos foram mais suave, mais saborosos e separado da panela de cozimento perfeitamente quando os ovos frescos foram adicionados às misturas em pó. A sugestão pró-activa simples de adicionar os ovos logicamente informado donas de casa que eles estavam assando melhores bolos que suas famílias apreciariam e melhor desfrutar.

Outro exemplo de condução Vendas mudando diretrizes de uso é fornecido por um dos mais famosos e comumente usados ​​medicamentos OTC no mundo, Alka-Seltzer.
Fundada em Elkhart, Indiana em 1931 pelo Dr. Miles Medicine Company, o tablet foi um sucesso modesto, quase desde a data de lançamento ao público. Dr. Miles Medicina empresa comercializou o produto Alka-Seltzer como um remédio analgésico para dores secundárias, dores de estômago e dor de cabeça.

Inicialmente, os comprimidos foram prescritos para uso de um comprimido por dose. Foi só quando a Companhia passou a empacotar as guias em folhas de estanho, dois por pacote que vendas cresceu. Os consumidores têm uma inclinação natural que se um tablet funciona, dois trabalharão melhor. Esta é a natureza humana básica e da equipe de marketing da Dr. Miles jogou essa emoção como uma simples caixa de bateria. “. Plop Plop, Fizz Fizz, Oh What a Relief É &" ;, nasceu

Recentemente, nossa empresa de Branding Marketing Consultoria e Desenvolvimento de Produto foi encarregado de lançar uma marca de cosméticos Cuidados com a pele nova Anti-Aging. Esta é uma categoria muito vibrante, mas brutalmente competitivo. Os produtos devem ter um especial Unique Selling Proposition para impulsionar as vendas e cortou a desordem mercado de beleza. Para este produto, nós realizamos este, empregando uma característica do produto pró-ativo, neste caso uma característica Activator. A etapa uso Activator cimentos nos consumidores importa que o produto é reforçada, intocada e é suportada com tecnologia agregada e avanços clínicos.

Marketing e Vendas são primos de primeiro grau que precisam ser bem coordenado, a fim garantir sucesso. Comercialização de um benefício uso ou desempenho original pode separar o seu produto de consumo a partir do crescimento da concorrência e impulsionar as vendas. Esta estratégia é simples, facilmente compreendida pelos consumidores e funciona Restaurant  .;