Tecer uma "Freemium" Modelo de Negócios Elemento Into Your Consumer Product Estratégia de Marketing

por: Geoff Ficke

tecer uma “ Freemium &"; Modelo de Negócios Elemento Into Your Consumer Produto Estratégia de Marketing

Um termo século 21 aplicado a um décadas Concept Marketing, Freemium tornou-se um dos veículos mais populares para os empresários do Consumidor de Produtos, designers de software e profissionais de marketing para utilizar para aumentar as vendas e distribuição de seus produtos. O conceito em sua forma mais moderna é uma rotação sobre a promoção Gift-com-Compra projetado por Estee Lauder Cosmetics no ' 1960 &; s e King Gillette com esta estratégia aparelho de barbear e lâminas de recarga utilizado pela primeira vez no final do século 19
.

A palavra “ freemium &"; é uma maleta, combinando os dois aspectos do modelo de negócio, livre e premium. A idéia é oferecer um gancho, um bem livre ou serviço para o consumidor, com a Estratégia de Vendas sendo up-sell o destinatário da oferta gratuita de um produto ou serviço premium. Este conceito é poderoso, simples de executar e proporciona excelentes resultados

A palavra mais convincente na Consumer Product Marketing é “. &Rdquo ;. livre Quem doesn &'; t quer receber algo para nada? Assista tráfego loja de varejo quando estão sendo fornecidas amostras ou degustações. Os clientes migram para o manifestante na loja fornecer as amostras grátis. Os políticos fazem suas carreiras, proporcionando benefícios aparentemente gratuitos aos constituintes

A palavra “. &Rdquo prémio; é evocativa de um estilo de vida melhor, produto de luxo ou versão melhorada de um produto de primeira necessidade. A maioria das pessoas aspiram para adicionar luxo para seu ambiente. A maior televisão de tela plana, um perfume francês mais fina, importado raro Azeite Extra Virgem ou sapatos italianos feitos são exemplos básicos dos tipos de produtos que os consumidores tendência em direção a medida que a renda se expandir. As pessoas dirigem um pequeno automóvel Kia para o transporte. Eles dirigir um Jaguar, porque eles querem os recursos premium e benefícios que os detalhes Jaguar de Marketing em sua publicidade.

Recentemente tivemos um cliente que estava tentando comercializar um web-service para a parcela da população que estavam se aproximando da aposentadoria . Nossa equipe de Desenvolvimento de Produto colaborado com designers de software livre para criar uma “ &" Característica Clube; para atrair visitantes para o web-site para se juntar imediatamente. Nós dispensou a $ 95 taxa anual de membros. Uma vez a bordo, os deputados foi oferecido um menu de serviços premium, também no Clube Estados Descontos. O resultado foi uma amortização dos custos de encontro a um vasto campo de geradores de renda. O site foi rentável quase desde a data em que entrou em operação.

A Estee Lauder inspirado Gift-com-Compra transformado Department Store luxo indústria de cosmética. Concorrentes rapidamente saltou sobre este movimento Promoção de Vendas criativo. No entanto, Estee Lauder se o elemento mais importante na Consumer Product Marketing e Vendas; uma vantagem de antecipação. O conceito GWP lançou a marca em uma órbita que nunca foi perdido.

The Gift-com-Compra (GWP) estratégia promocional foi seguido pela Compra-com-compra (PMP). O GWP oferece um sampler livre de uma variedade de produtos de cortesia. O prémio é a compra mínima necessária para obter o GWP. . Se você não acredita que esta técnica funciona, apenas ficar em um departamento de loja de departamento de cosmético qualquer lugar do mundo, quando um produto de fornecedor Fragrance Beleza está oferecendo seu GWP

AOL utilizado um “ Freemium &"; programa de anos para lançar e expandir seu serviço de internet dial-up. Mostra que oferecem software livre que contém dados de configuração AOL eram onipresentes em lojas e supermercados. O “ freemium &"; foi tipicamente um 90 dias sem julgamento teaser de custo com uma taxa de serviço mensal fixa chutando automaticamente após o período gratis terminou. Esse modelo funcionou magnificamente para AOL para um número de anos e fez a Companhia a “ alfa &"; prestador de serviços que a maioria dos clientes de Internet inicialmente utilizada

As variantes de um “. freemium &"; Estratégia de marketing estão constantemente a ser utilizado. Produtos de bem-estar, perda de peso produtos, cosméticos, produtos alimentares e bebidas, e uma ampla gama de Serviços ao Consumidor utilizam alguma forma de a “ freemium &"; na sua construção Marca Campanhas de Marketing. Infomerciais muitas vezes oferecem um tamanho de pista livre do produto com o cliente pagando apenas o transporte e manuseio. Naturalmente, estas ofertas são quase sempre acompanhada com uma característica de opção negativa que começa automaticamente a menos que você lembre-se de optar por sair.

Livre oferece trabalhar, mas, a fim de fornecer bens e serviços, deve haver um fluxo de renda gerada pelo give-away. Consumidor Consciente comerciantes e serviços Produto Fornecedores aprenderam a criar programas de marketing que incluem uma oferta livre com um link premium up-sell. Freemium &'; s foram em torno de décadas, apenas a palavra é novo
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