Como a falha no lançamento de um inteligente, Novel Consumer Product!

por: Geoff Ficke

Como a falha no lançamento de um inteligente, Novel Consumer Product

A atual crise econômica criou um surpreendente nível de interesse de empresários interessados ​​em lançar um bando de! produtos de consumo variados. Nossa empresa de consultoria de Marketing e Desenvolvimento de Produto está revendo mais apresentações do que temos visto nos últimos anos. Cada categoria de produto de Esporte e Lazer de saúde e beleza para moda e jóias e tudo mais parece estar chegando inventores que procuram lançar as suas criações.

Este artigo está sendo escrito com um pouco de um sentimento de frustração. Como um mentor e consultor profissional que me frustra para nenhum fim a avaliar Consumer Products verdadeiramente interessantes e oportunidades e, em seguida, perceber que o projeto vai ir mais longe, nunca! Por que eu fazer uma declaração tão absoluto? Porque os proprietários são desleixados, ou são sonhadores, ou na ï ve ou buscando atalhos que sempre segurar fracasso. Aqui está um exemplo.

Esta semana nós revisamos um novo conceito para um revolucionário Clube de golfe. A apresentação foi uma provocação interessante. Nós amamos Esporte e Lazer, e da novela Golf produtos especialmente, estão sempre em demanda. A descrição escrita estendeu a possibilidade de que houve algumas características verdadeiramente únicas e benefícios ligados ao projeto proposto clube. Nós organizamos uma teleconferência com o Inventor.

Na chamada, após o término das apresentações, pedimos para um Sumário Executivo verbal (um discurso do elevador) Descrever sucintamente o novo Golf Club e suas variantes de design, as pistas que a tornou diferente de clubes de golfe que todos conhecemos. O Empreendedor e seu parceiro foram desapaixonada, quase clínica em descrever sua novidade. Nossa primeira bandeira mini-vermelho apareceu.

Eu, então, caminhou os designers através de uma série de perguntas bastante padrão que nós utilizamos para entender onde o projeto está de pé. Estes incluíram o seguinte:

• Você tem arte 3D CAD
&bull?; Você tem planos de engenharia
&bull?; Você já apresentou o projeto à USGA para aprovação
&bull?; Você tem um protótipo ou planos para fazer unidades de teste
&bull?; Você tem uma fonte de fabricar o Clube de Golfe
&bull?; Você sabe o custo de ferramenta ou criar moldes
&bull?; Você conhece o Custo dos Produtos
&bull?; Você já testou o conceito de demonstração dos benefícios de reprodução
&bull?; Você tem um plano de negócios Art &touro?; Qual é a sua meta para a colheita um benefício financeiro a partir do produto?

A resposta para cada pergunta, exceto a última, era exatamente o mesmo. Não! A resposta para a pergunta final era o padrão “ queremos vender ou licenciar ou parceiro, a fim de alguém para comercializar essa idéia que temos &" ;.

O documento relativo ao projecto parecia ter algumas pernas. Se o projeto descrito realmente trabalhou esta poderia ter sido uma oportunidade interessante na indústria do golfe. Mas os proprietários tinham realizado nenhum dos diligência fundamental necessária uma licença para o sucesso, fundo ou vender um produto ou projeto. Eles não têm compromisso suficiente para investir-se no programa. Estavam todos muito ansiosos para envolver os outros. Isto garante o fracasso.

O primeiro indício de que este grupo não era grave foi o seu comportamento enquanto inicialmente descrever o Clube de Golfe. Estava frio. Não havia paixão. Escuta, minha equipe não sentir que eles possuíam qualquer emoção real sobre o clube. Os empreendedores bem sucedidos têm um chiado real para as suas ideias e conceitos. Isto é sempre um tell óbvia. Este grupo foi simplesmente à procura de uma injeção de dinheiro.

A série de perguntas que fiz são clichê padrão. Não importa o tipo de projeto que você está desenvolvendo, você será confrontado com esses tipos de consultas (com pequenos ajustes) e é melhor ter as respostas. Se você não tem as respostas, ou a necessidade de encontrar as respostas, a ajuda profissional está sempre disponível para liderar o caminho

Let &';. S examinar a resposta para a última pergunta. Esta é a chave. Colhendo um benefício financeiro de um projeto só acontece com aqueles dispostos a comprometer totalmente o seu tempo, energias e recursos para uma campanha. Depósito de uma patente não é uma oportunidade de negócio para investidores. A maioria das patentes nunca são comercializadas. Esta oportunidade caiu sobre a espada de preguiça e falta de esforço.
Os tomadores de decisão (ou seja, capital de risco, investidores, bancos de negócios, alianças estratégicas, parceiros, etc.) está procurando projetos e proprietários que serão executados através de uma parede para segurar que seu produto recebe toda a consideração. Se fosse fácil para lançar uma oportunidade de negócio todo mundo estaria fazendo isso, e eles não são.

Se você procurar e exigem consideração profissional, não tome atalhos. Não acho. Obtenha os fatos e detalhes necessários. Apoiar suas suposições. Esteja preparado para lutar. A competição é espirituoso e só a vitória verdadeiramente corajoso Restaurant  .;