A competição é ao marketing bem sucedido como adubo é a frutuoso Agricultura

por: Geoff Ficke

A concorrência é ao marketing bem sucedido como adubo é a frutuoso Agricultura

Muitos acreditam que a comercialização de um produto de consumo ou serviço seria muito mais fácil se pudéssemos ter o domínio do comércio exclusivamente para o nosso projeto. Ele só parece lógico que se a sua empresa de negócio teve a única manteiga de amendoim, alimentos para animais ou pastas dentífricas do mercado você prosperar muito. Um monopólio certamente parece ser o “ Holy Grail &"; que todo o comerciante teria vontade de proteger e melhorar a sua certeza de sucesso. It &'; s apenas que isso não é tão

A realidade é diferente.. Se monopólios eram tão desejável então o estado executar as empresas dos antigos países da União Soviética e do Leste do bloco comunista teria provado descontroladamente superior a empresas que tiveram que competir em sistemas capitalistas. Eles não. A falta de criatividade, qualidade e escassez tinham aumentado tanto precisamente porque a concorrência não era permitido como o estado inchado correu para proteger as empresas de competir, e, possivelmente, falhando. Isso só incentivou uma maior fracasso e ineficiências.

Os agricultores necessitam de fertilizantes para crescer colheitas abundantes, saudáveis. A competição é o fertilizante que cresce e produtos, empresas prósperas fortes. A falta de um incentivo para competir garante preguiça, distorções do mercado e falta de energia e inovação, tão vital para alcançar o sucesso. A empresa que solicita a protecção de um estatuto preferencial raramente é capaz de ficar em sua própria quando os concorrentes reais são confrontados.

WalMart não inventou a mercadoria de massa, modelo de varejo loja de desconto. Gold Circle, AyrWay, Hills, K-Mart e outros precedido Sam Walton e teve um bom começo. Por algum tempo eles conseguiram. Em última análise, no entanto, as inovações que Sam Walton utilizados para construir WalMart fez seus concorrentes ajustar, competir, ou morrer. O resultado é que os consumidores estão em melhor situação, os fornecedores têm prosperado ea economia se adaptou a este volume alto, baixo tipo de margem de operação de varejo.

Na Europa e no Oriente Médio ainda há numerosos exemplos de capitalismo de compadrio. Em muitos países, uma família politicamente ligado goza de uma licença de monopólio ou de distribuição para operar uma determinada categoria de negócio. Automóveis, equipamentos de terraplanagem, ferramentas, máquinas, produtos alimentares ou vestuário são exemplos de acordos de distribuição exclusiva que enriquecem o proprietário da licença, mas forçar o resto da sociedade a pagar preços artificialmente inflacionados, sofrem escassez ou seleção mínimo. A falta de concorrência é indicativa de uma falta de dinamismo nas economias que ainda organizam suas economias com base nisso.

Durante vários séculos, a United States Postal Service (USPS) controlou toda entrega de pacotes e correio no país. Este foi um monopólio clássico. Então United Parcel começou a entregar pacotes pequenos. Fred Smith criou sua máquina logística, Federal Express para entregar documentos e pacotes durante a noite. DHL e outros actores internacionais, em seguida, entrou no espaço. O resultado é que esta intensa concorrência tem mantido os preços constantes, o serviço tem se expandido e desempenho tornou-se uma commodity. Tudo tem feito bem, exceto o USPS! Como um monopólio tem sido demasiado lento para se ajustar às novas realidades e tecnologias que têm resistido seu serviço em sua orelha.

Eu palestra para estudantes universitários a cada semestre. Um dos temas que discutimos é a identificação de oportunidades de comercialização. Eu sempre fazer uma pergunta retórica: “ Você gostaria de iniciar um negócio bebidas aromatizadas que iria competir contra a Coca-Cola, Pepsi, RC Cola, Mountain Dew, Dr. Pepper, 7-Up, etc.? Os alunos sempre respondem “ não &" ;!

Seu raciocínio parece som. Como você competir com esses gigantes para o espaço de prateleira, exposição de assoalho, actividades de promoção e sensibilização dos consumidores? A resposta é que por causa da concorrência, os inovadores inteligentes introduzir novos tipos e categorias de bebidas a cada ano que estas marcas gigantescas não pode adiar devido ao seu volume e flacidez corporativa. Snapple, POM, Arizona Iced Teas, Vitamin Water e muitas mais novas marcas frescas esculpiram nichos especiais neste segmento de mercado maduro. Há sempre oportunidade onde existe concorrência.

As pessoas de sucesso sempre são competitivos. Atletas são, obviamente, competitivo. Escritores competir por leitores. Radialistas competir para os ouvintes. Membros competir por deslocalizações de empresas. Os jovens competem por amor e cônjuges. Nós competimos em quase todos os aspectos de nossas vidas.

comercializar com sucesso um produto ou oportunidade de negócio requer um instinto competitivo afiada. Aqueles que não possuem essa característica são destinados a trabalhar para os outros e isso é bom para muitos, na verdade, a maioria das pessoas. Aqueles que são mais bem sucedido nos negócios, vendas, marketing, ou a vida são sempre pessoas que não funcionam de concorrência, mas atendê-la como um desafio. Eles muitas vezes vêem a concorrência como diversão, bem Restaurant  .;