Como alterar um produto negativo em positivo

Como alterar um produto negativo em
positiva

Praticamente todos os produtos de consumo chega ao mercado com um calcanhar de Aquiles. Há uma limitação inerente, falha de projeto ou kerfuffle desempenho que está quase sempre presente. No entanto, muitos desses produtos se tornam marcas comerciais de muito sucesso. Como marcas transformar negativos em positivos?

Uma das estratégias mais utilizadas é ser adiantado para o consumidor sobre uma falha. Na política de um escândalo é sempre agravado pelo encobrimento. É sempre melhor para torná-lo óbvio para o público de que seu produto precisa aquecido ou resfriado, ativado ou agitado, mantidos em um lugar fresco e seco, ou longe das crianças. Estes são o que chamamos de “ advertências idiota &"; eo público está condicionado a sua colocação onipresente na publicidade ou na embalagem. As empresas farmacêuticas tout suas curas maravilhosas, mas, em seguida, passar mais da metade do anúncio detalhando todos os problemas que o usuário pode encontrar.

Muitos anos atrás, o meu esforço empreendedor inicial começou com um produto único acessório cosmético. Fomos rapidamente confrontado com um concorrente agressivo. Ambos os produtos desde um benefício semelhante ao consumidor. As lojas de departamento foram vai levar um de nós, não tanto.

O meu concorrente tinha um produto totalmente natural. O nosso produto continha um conservante químico. Meu concorrente alardeou de cada duna de areia que o seu produto era superior porque foi “ 100% Natural &" ;! Ele começou a se afastar de nós. Tivemos de lutar para trás.

Nosso produto negativo foi que utilizou um conservante químico. Não havia nenhuma maneira que nós poderíamos afirmar ser um produto totalmente natural, então um conceito novo. Nós decidimos empregar uma velha técnica de vendas negativo: nós começamos a gritar que o nosso make-up não era natural. Nós expôs as razões pelas quais “ natural &"; não foi melhor. Nossa conservante, embora um produto químico, foi essencial na preservação da segurança do produto para a aplicação segura para a pele. Nosso concorrente não tinha um conservante. Sem um conservante que estava protegendo os consumidores de crescimento de bactérias?

Esta técnica simples foi fundamental para me permitindo com sucesso para jogar fora meu primeiro tiroteio competitiva e construir uma carreira como um empreendedor em série. Sem fazer uma “ venda &" negativo; no meu produto que eu provavelmente seria um vendedor de linha hoje.
eu nunca, nunca colocar a minha competição. Em nenhuma maneira que você pode ganhar ou ter sucesso, indo negativo sobre a concorrência. Você vai ganhar se você está aberto sobre seus produtos características e benefícios, e de mostrar por que uma pequena falha ou brecha projeto pode ser útil.

Visite uma concessionária de carros que vende modelos All-Wheel Drive. O vendedor vai tout os benefícios de AWD. Um pouco de reflexão, no entanto, faria qualquer um pensar muito antes de comprar um carro AWD. Por que um consumidor quer pagar para alimentar todas as quatro rodas com hoje &'; s crescente custo da gasolina? Em muito poucos climas você precisa de todas as quatro rodas que se dedicam durante grande parte do ano! AWD é inerentemente mais caro para consertar e manter. Quatro modelos de passeio de roda típicos executado no ciclo de condução de duas rodas, excepto se necessário no mau tempo. E, no entanto, um produto inferior, os veículos AWD tornaram-se populares.

Em nossa Desenvolvimento de Produto e Marketing Consulting trabalhar revisamos centenas de produtos a cada ano. Muitos são inteligente, útil e potencialmente muito comercial. Praticamente todos têm uma ligeira limitação. Estes podem ser superados, mitigado e apresentadas como características de design construídos de propósito. Se cada produto era perfeição haveria alguns itens nas prateleiras das lojas. Seja exigente sobre o posicionamento de um produto negativo em uma luz positiva e você vai aumentar as chances de sucesso Restaurant  .;