Diversificar ou Foco: A Abordagem Balde de renda estável

Você tem todos os seus ovos em uma cesta de receita? It &'; s a situação clássica muitos empresários encontram-se no – e que &';. sa lugar precário para operar o seu negócio a partir de

Se você tem um grande cliente, uma oferta principal ou uma indústria-chave que lhe fornece a maioria de sua receita, então você deixou-se vulnerável a muitas forças você pode &'; t controle

Sabendo disso, muitos empresários se esforçam para diversificar sua renda com produtos de informação, o “. funil de ofertas &"; ou espalhar-se para diluir em muitas indústrias diferentes

idéia Direito … mas se você balançar muito longe na diversificação, você &'; ll encontrar-se na terra de objetos brilhantes brilhantes

Isso &';. s quando você perseguir muitas ideias e oportunidades apenas para encontrar-se sobrecarregado, estressado e com resultados decepcionantes em todas as áreas. Além disso, há a tendência de tentar ser tudo para todo o corpo só para ter certeza que você sempre tem o suficiente business – então você só misturar-se como plain vanilla.

Então, onde é que meio feliz onde você encontra o melhor abordagem para a diversificação sem perder o foco? Eu chamo-lhe o “. Balde aproximação &"; Você &'; provavelmente já ouviu essa analogia utilizada para gestão do tempo. Eu gosto de usá-lo para idéias sobre como estabilizar o rendimento

Se você acha do seu núcleo, de alta clientes pagantes como pedras grandes que enchem um balde, você &';. Provavelmente vai notar ainda há um monte de vazio espaço à sua volta. Eu gosto de pensar dos diferentes níveis de programas e serviços como diferentes rochas tamanho:

- Big Rocks –
Rochas grandes são os seus clientes /projetos âncora grandes que pagam muito dinheiro. Também poderia ser uma joint venture ou parceria que é um grande fornecedor de negócios. Um exemplo disso no meu negócio estes são os meus clientes privados. Você provavelmente só tem apenas alguns destes tipos de clientes como eles ocupam a maior parte do seu tempo.

É claro que se ainda um de seus grandes rochas vai embora você está em apuros. Isso realmente aconteceu comigo há alguns anos atrás quando eu over-baseou em dois parceiros de marketing muito grandes. Eu tenho 75% de minhas referências deles até que eles adicionaram um programa semelhante – e minhas referências secou imediatamente

- pequenas pedras -
Pense vendas de produtos caros, grandes eventos ou um fornecedor que faz grandes compras de você. As pequenas pedras se encaixam muito bem em torno das rochas maiores preencher grandes lacunas.

Eu ofereço pequenas rochas como uma sessão de planejamento estratégico de duas horas, o show Big Brilliant Blueprint Business Event e Virtual programa Training Team Building.

- Areia -
A areia preenche o espaço em torno das rochas, uma vez que &'; s muito pequena. Estes são os clientes que têm um requisito de tempo mais curto e pagam menos. Eles poderiam ser curta volta em torno de projetos, programas grupo altamente alavancadas ou retentores com muito pouco um em um tempo. Os meus programas de coaching de grupo se encaixa nesse modelo para mim
.

A chave para a sua areia é a criação de oportunidades de geração de renda consistente, sem ter que vender todos os dias. Pense pagamentos recorrentes

- Água -
Mesmo que seu balde parece cheio, it &';. Não é. A água escoa através da areia, enchendo o seu balde para o topo. Produtos de taxas pequenas ou programas mensais de continuidade de baixo custo seria sua água. Eu tenho múltiplos ldquo &; água &"; programas como o meu Poder da Equipe Virtual ebook e da Academia resultados extraordinários.

A idéia aqui é entender como usar essa analogia na construção de seu modelo de negócio. Como você explorar maneiras de estabilizar sua renda, e não ser excessivamente dependente de um tipo de fluxo de receita, faça uma lista dos tipos de menor rochas, areia e água que você poderia oferecer para a indústria actual sua sacar ou de outra indústria &'; s com necessidades semelhantes

I &';. adoraria ouvir suas idéias sobre como você estão a diversificar sua renda para criar mais estabilidade ao compartilhar nos comentários abaixo Restaurant  .;