*** Investir em seu Top Performers Vendas para levar sua empresa ao Flashpoint

A maioria das empresas tendem a investir a maioria de seus recursos de desenvolvimento nos underperformers, os vendedores que estão lutando. Eles tendem a prestar menos atenção ao mesmo meados do ranking top performers ou

Considere as falhas nessa abordagem:. Se você &'; re um top performer trazendo na receita, como isso faz você se sentir a Veja todos os que a atenção que está sendo focada nas pessoas que podem &'; t fazer o trabalho? E se você &'; re um gerente de vendas ou proprietário da empresa, faz sentido gastar um monte de tempo e esforço tentando melhorar um vendedor marginal — ou seria mais inteligente investir esse tempo e esforço ajudando um top performer se tornar ainda melhor? Ao se concentrar uma parte significativa de seus esforços de desenvolvimento em seus artistas de topo e de médio porte, você &'; ll melhorar o seu desempenho global de vendas, e você &'; ll provavelmente arrastar alguns dos mais na parte inferior classifica-se para o meio

. Embora artistas de topo de vendas tendem a ser motivados por dinheiro, eles também exigem o reconhecimento. It &'; s uma questão ego. Eles querem saber que eles são vistos como artistas de topo

Em qualquer momento dado, quase a metade do performers vendas &mdash superior;. Sua incluído —! Está procurando outro emprego onde serão melhor recompensados ​​e reconhecidos. Se você quiser manter seus superstars, você precisa descobrir o que os motiva e recompensá-los adequadamente.

Isso significa que você deve ignorar os underperformers? De modo nenhum. Treiná-los, orientá-los, orientá-los — mas não à custa de seus melhores desempenhos. Os seus melhores desempenhos merecem mais do que cheques de comissão de gordura e prêmios anuais; eles merecem os recursos que irá levá-los ainda maior, as oportunidades para afiar suas habilidades por meio de treinamento, coaching, e correção. Top performers estão sempre procurando maneiras de melhorar, e ajudá-los a fazer isso será recompensado generosamente para a sua empresa Art  .;