12 Passos para o Sucesso Retail

O objetivo de qualquer negócio é de trazer os clientes, e isso só pode ser conseguido através do marketing. Se seus registos de dinheiro não tocar, algo está errado e é melhor descobrir o que está errado rápido. Porque no mundo do varejo competitivo de hoje ... começar resultados é o que conta

Os varejistas bem sucedidos não são mais talentoso ou inteligente do que você é -. Eles simplesmente aprenderam a fazer as coisas de uma maneira diferente e ganhar dinheiro no processo. Use as seguintes 12 etapas melhorar suas vendas de varejo, você simplificará seus esforços, multiplicar os lucros e aumentar as chances de sucesso.

1. Conheça-se
Ter seu próprio negócio é mais do que apenas criar um trabalho para si mesmo. Suas funções básicas são em marketing, finanças, administração e da responsabilidade do pessoal. Para obter os melhores resultados, é raro para uma pessoa para desempenhar todas estas funções igualmente bem. Você deve saber que partes você pode lidar com você mesmo e quais as partes que você vai precisar de ajuda com.

2. Plan Ahead
Muitas lojas são dirigidas por pessoas bem intencionadas, mas que don &'; t tem todas as informações que eles precisam para fazer seu trabalho. Isso inclui uma idéia clara do segmento de mercado, mercados-alvo, atendimento ao cliente, seleção de produtos, mix de marketing, atividades promocionais e táticas de preços. Se você quiser ter sucesso você precisa de um plano de negócio bem pensado que o ajuda a tomar as decisões corretas.

3. Sabem que a indústria
Você pode ganhar a maior vantagem competitiva, se você tem um conhecimento íntimo do seu negócio. Para crescer e prosperar, você deve estar comprometido para aprender e ter o desejo e energia para realizar seus objetivos. Estes são cinco razões principais pelas quais a maioria das empresas falham:

1. Falta de Indústria do Conhecimento Página 2. Falta de visão Sims 3. Estratégia do Mercado pobres página 4. A falha para estabelecer metas
5. Inadequada Capitalização

4. Compreender o seu cliente Ganhe o seu negócio para dar aos seus clientes o que eles querem, e eles vão fazer negócios e comprar de você. Os produtos e serviços que você fornece devem refletir suas necessidades de clientes e quer. Pense em termos de seus clientes; comprar, mostrar, vender, e dizer coisas que lhes interessam, não apenas o que lhe interessa. Lembre-se, é o cliente que determina se ou não a ter sucesso.

5. Manter bons registros financeiros
Se você não sabe para onde está indo seu dinheiro, que em breve será ido. O "jogo do negócio" é jogado com computadores - ea pontuação é avaliada em dólares e centavos. Os registros financeiros bons são como os instrumentos em um avião, eles mantê-lo informado de sua altura, direção e velocidade. Sem eles você está voando às cegas sem controles para guiá-lo ao seu destino.

6. Controlar seu dinheiro
Não importa o quão único e maravilhoso sua loja é, seu negócio não pode sobreviver sem fluxo de caixa. O dinheiro que vem em sua loja é o componente vital que mantém o seu negócio financeiramente saudável. Se você orçamento com sabedoria e sabe o intervalo de sua renda mensal e despesas, você não terá que se preocupar com a falta de dinheiro.

7. Use práticas de manejo
Como proprietário de uma loja, você também é um gerente. Você tem que tomar decisões, oferta de serviços ao cliente, gestão de tempo e recursos, e saber como mercadoria e executar o negócio melhor do que qualquer um que trabalhe para você. Dê aos seus colaboradores a oportunidade de crescimento, tratá-los adequadamente, pagar-lhes o que eles valem, e eles vão ajudar a tornar seu negócio bem sucedido.

8. Desenvolver uma imagem distinta
Sua imagem é importante e é uma função de seus esforços de marketing e materiais. Customer &'; s criar suas percepções de seu negócio a partir de seu nome, aparência web site, localização da loja, produtos, preços, merchandising visual, sinais, displays, cartões de visita, boletins informativos, material de publicidade, serviço ao cliente e qualquer outra coisa que se relaciona com o seu negócio.

9. Controle seu Inventário
Todas as lojas de varejo precisam gerenciar inventário. É o seu dinheiro sentado em uma prateleira e representa uma grande parte do seu investimento de negócio. O varejista que presta atenção meramente as prateleiras da loja não pode manter um bom equilíbrio entre a quantidade certa de mercadoria e demanda de cliente provável. Sem controle adequado, o inventário lento torna-se antiquado e muito caro.

10. Compra e preço para o lucro
Para entender o varejo, um deve começar com o conceito de que o preço de sua mercadoria não é nada mais que uma estimativa provisória de que o cliente está disposto a gastar. Na elaboração de sua estratégia global de preços, uma abordagem prática pode ser baseada na função da oferta e da demanda. Para ser mais competitivo, juntar grupos de compra e procurar descontos fabricante que permitem que você para comprar a mercadoria abaixo dos preços por atacado. Oferecendo valores melhores, você será capaz de atrair mais clientes e oferecer mais oportunidades de comprar em sua loja.

11. Aprenda com os profissionais
Em mercados explosivos de hoje, fazer os movimentos certos é absolutamente essencial, há pouco espaço para erro. Sem saber como navegar nestes tempos em movimento rápido, ele pode ser um complicado e até mesmo uma experiência auto-destrutivo. Por causa das decisões emocionais e às vezes difíceis que precisam ser feitas, a diferença crucial está tendo idéias frescas com uma posição de negócios imparcial.

12. Pedir ajuda quando você precisar
Lembre-se, obtendo resultados é o que conta! Não seja orgulhoso demais para pedir ajuda, todos nós precisamos ajudar, às vezes. É importante reconhecer que o que você não sabe pode acabar custando-lhe dinheiro, ferir as chances de sucesso, e reduzir significativamente a chance de alcançar seus objetivos de negócios. A contratação de um perito com habilidades especializadas pode ser a decisão mais rentável você pode fazer para proteger seu negócio e futuro financeiro.

Bob Nelson é o presidente do poder Retailing. Ele pode ajudá-lo a melhorar as vendas e os lucros, transformar inventário em dinheiro, e recuperar o dinheiro investido em seu negócio e você só paga pelos resultados. Para obter informações grátis sobre como simplificar seus esforços de marketing e adicione dólares para sua linha de fundo, visite http://www.retailing.com para respostas práticas para questões de negócios específicos, ligue para 480-460-1965 ou Bob em contato com ele pelo e- mail: [email protected]
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