Comercialização de um produto é mais eficaz quando apresentado através História Telling

por: Geoff Ficke

comercialização de um produto é mais eficaz quando
Apresentado Através Estória

Muitos anos atrás, quando Eu era apenas um jovem vendedor novato Tive a sorte de cair sob o domínio de um gerente de vendas veteranos maravilhoso. Seu nome era Milton Lupow e ele tornou-se um mentor, professor e treinador enquanto eu lutava para subir a escada para o sucesso. As lições que ele ensinou vara de perto para mim até o dia de hoje e em cada oportunidade eu apresento o Sr. Lupow &'; s conceitos aos meus clientes. Quando eu me tornei um gerente de vendas, em seguida, um proprietário executivo e eu apreciei sua sabedoria transmitida ainda mais.

Uma das lições mais importantes e rentáveis ​​me ensinada por Milton Lupow era vender por contar histórias. Ben Franklin fecha, tirar fecha, fitas de vendas e cursos foram a raiva do dia no mundo do marketing e das vendas desse tempo. Venda de disco rígido era comum. Mr. Lupow teria nenhuma das técnicas da moda.

Seus apresentações de vendas eram seminários em tecer uma produtos características e benefícios e, portanto, importância para o comprador e os seus clientes, através de colocação do produto no centro de uma história . Depois de muitas apresentações bem-sucedidas, como revisamos as notas da reunião, nós iremos discutir os clientes &'; s reações. Eu comecei a notar que os compradores se e olhou para a frente com o Sr. Lupow &'; s visitas, pois não estavam a blather vendas normal que foi servido pelos concorrentes.

comparações de produtos, números, pontos de dados, a quota de mercado e tantos outros elementos importantes chaves para comercialização e venda de produtos de consumo normalmente não são suficientes para diferenciar seu produto da concorrência. Contar histórias faz. Muito poucas pessoas gostam de ser vendido algo. Todo mundo gosta de ouvir uma boa história.

Depois de 40 anos no negócio de vendas de produtos de consumo, marketing e desenvolvimento de produtos Tenho experiência suficiente para contar histórias com base na minha própria história. Esses muitos anos atrás eu não tinha esse peito de conhecimento para mergulhar. Eu aprendi a levar algum elemento do produto, pesquisa e obtenção de elementos únicos de origem, geografia, colheita, processamento, raridade ou disponibilidade e tecer que pouco na minha história.

Por exemplo, quando eu estava apresentando uma fragrância Gostaria de destacar as únicas exóticas óleos essenciais, nós utilizados, como o clima afetou o seu preço e acesso e como a flora ou fauna que tornaram os óleos foi descoberto. Ambergris é recolhida a partir da superfície do oceano depois de vômito baleias. Mulheres berberes processar petróleo argane rara de árvores ameaçadas de extinção no deserto do Saara. Muitos ingredientes são colhidas na Amazônia por tribos indígenas. Uma espécie de diário de viagem com destaques culturais emoldura a proveniência do produto. Como eu a chamava regularmente sobre os clientes que eu descobri, tanto quanto eu tinha experimentado com Milton Lupow, que as histórias foram bem sucedidos em transmitir uma imagem mais positiva das minhas ofertas. Eu também descobri que eu era mais bem-vindo cada vez que eu voltei.

Quando eu comercializados produtos para animais a história poderia destacar como eu tinha tropeçado em o conceito do produto, enquanto observa os cães interagem na praia, ou em um parque, ou para a minha irmã &'; s Pool Party. Eu inventei um produto de bem-estar animal de estimação através da utilização de um ingrediente que eu tinha encontrado estava sendo usado em cirurgias médicas. Eu tinha tomado um litro do composto e quando colocados em uma selada, saco de soft-sided animais de estimação amado para relaxar na unidade de resfriamento. Eu descobri este por acidente, enquanto relaxa na praia.

Se eu quero transmitir como os produtos podem saltar categorias I pode contar a história do famoso over-the-counter tratamento tópico Preparação H. O produto foi desenvolvido pela um Dr. Sperti, um químico baseado em Cincinnati. Ele forneceu com sucesso hemorróidas alívio para as gerações. Alguns sofrem de hemorróidas empreendedores de alguma forma descobriu que as propriedades que fizeram o creme de modo eficaz no seu tratamento alvejado também fez Preparação H um creme de rugas faciais fantástico. Ela se tornou a base para algumas das primeiras rugas. Isso é um salto real.

Há vários anos, trabalhou em um projeto de comida gourmet. O produto foi maravilhoso. Mas precisava de uma história melhor para diferenciá-lo da concorrência. Nós lidos os ingredientes na receita e pesquisou as suas fontes de abastecimento. Segmentação dois componentes-chave da declaração rótulo foi desenvolvido um processo exclusivo história sobre eles. Nós, então, comprou quantidades mínimas de ingredientes dos mais exóticos, fontes artesianos e ele foi adicionado ao produto. Tínhamos agora, uma história única, rara orientada por qualidade sobre os produtos características especiais e vantagens em relação à concorrência.

histórias de processo são excelentes ferramentas para utilizar para cosméticos, aromaterapia, banho e corpo, bem-estar, comida, bebida e outros produtos de consumo. Um estilo de propriedade de produção que pode ser detalhado, utilizando um processo de engenharia ou de laboratório único pode ser um grande fabricante de diferença. Histórias ingrediente sozinho raramente são suficientes para alcançar o sucesso. Um segredo comercial, altamente método específico de tratamento, de mistura e de produção é muito mais atraente e intrigante para os compradores.

Saiba a tecer histórias interessantes e pontos de descoberta para você marketing de produto e apresentações de vendas. Seu comércio mostram reuniões e compromissos de vendas será muito mais interessante e memorável. Você vai aproveitar o aumento das vendas também Restaurant  !;