*** Sete estratégias para permanecer à frente da concorrência

O negócio é guerra ea competição é o inimigo — certo? Errado. Embora a concorrência é um aspecto fundamental de estar no negócio, os empresários experientes sabem que a utilização dos concorrentes exclusivamente como adversários não só é míope, it &'; s potencialmente prejudicial. Uma estratégia melhor é construir alianças com seus concorrentes e deixá-los ajudá-lo a tornar-se melhor e mais forte. Here &'; s como:

1. Saber quem são seus concorrentes.
Isso soa mdash básico e, tão básico que &'; s muitas vezes esquecido por muitos empresários e vendedores. Se você tem uma loja de varejo, seus concorrentes são, obviamente, outros varejistas que vendem mercadoria semelhante, tanto tijolo e argamassa e on-line. Mas que &'; não é tudo. Concorrentes menos visíveis são as empresas que satisfazem as necessidades de seus clientes com produtos e serviços que você don &'; t oferta e haven &'; t pensado, ou que pode até fazer seus produtos desnecessários e obsoletos. Você precisa saber quem são seus concorrentes — não apenas os mais óbvios, mas os que estão voando sob o radar

2.. Saiba tudo o que puder sobre a concorrência.
Don &'; t permitir-se a ser surpreendidos por alguma coisa de seus concorrentes. Preste atenção para que você vê-lo chegando. Configurar arquivos de inteligência em cada competidor. Procure por artigos sobre eles em revistas especializadas, jornais e revistas. Estude seus sites. Use programas como Alertas do Google para rastrear o que &'; s que está sendo dito sobre eles online. Se possível e prático, “ loja secreta &"; -los regularmente para observar suas operações em primeira mão.

3. Desenvolver relacionamentos com seus concorrentes.
Uma vez que você &'; ve identificou seus concorrentes, chegar até eles. Junte-se a indústria e as associações de redes de negócios para que você possa ficar a conhecer as pessoas que possuem e trabalhar para empresas concorrentes como indivíduos. Você nunca sabe onde essas relações pode levar.

4. Esteja preparado para cooperar e colaborar quando necessário.
Se alguma coisa vai ter um impacto fortemente positivo ou negativo sobre o seu grupo da indústria ou da comunidade, chegar aos seus concorrentes para que você possa unir-se com as medidas adequadas. Por exemplo, você pode querer falar com uma só voz sobre a legislação pendente que pode ajudar ou prejudicar suas empresas. Dependendo do seu negócio particular, você pode achar que os concorrentes também podem servir uns aos outros por funcionando como recursos de backup. Por exemplo, você pode obter uma ordem que é grande demais para você lidar sozinho. Se você tem um bom relacionamento no lugar, você pode ser capaz de terceirizar parte do trabalho para um concorrente. Ou se um concorrente sofre um desastre de algum tipo, seja natural ou artificial, que os impede de servir os seus clientes, você pode intensificar e ajudar. Que &'; s apenas um bom negócio, mas mais importante, ele &'; é a coisa certa a fazer.

5. Deixe seus concorrentes torná-lo melhor.
Quando um competidor está batendo você, faça o melhor que puder para descobrir por que — mas don &'; t usar isso como uma desculpa para aceitar a derrota. Depois de entender o que &'; re fazendo que o mercado prefere, dê uma olhada no que você poderia mudar isso faria você ainda mais atraente. Don &'; t copiar automaticamente tudo o que seus concorrentes fazem; tomar as suas melhores idéias, testá-los para a verdadeira eficácia, e melhorá-las.

6. Resista ao impulso de competir em preço.
Especialmente hoje &'; s economia desafiadora, it &'; s tentador cortar preços para ganhar quota de mercado, mas &'; sa estratégia que doesn &'; t trabalho a longo prazo. Em vez disso, se concentram em oferecer maior valor.

7. Esteja preparado para a competição para jogar sujo.
A concorrência leal é grande porque força todos a funcionar no seu melhor, mas você vai ter concorrentes que don &'; t fair play. Há sempre pessoas que pensam que a melhor maneira de construir as suas próprias empresas se é rasgando os outros para baixo ou por engano de alguma forma. Quando isso acontece, considere a situação e tomar as medidas de ajuste. Don &'; t atrasar a ação legal se ele &'; s apropriado. Um dos lugares mais comuns para truques sujos competitivas é a internet. Monitore o que &'; s sendo dito sobre você online e ter um plano de gestão de reputação on-line proativa no lugar no caso de você se tornar o alvo de um ataque internet.

A concorrência é uma parte natural de estar no negócio em uma economia capitalista. Haverá sempre alguém que quer um pedaço maior do bolo e você deve sempre estar vigilantes se você for para manter e fazer crescer a sua quota de mercado, então deixe que o trabalho para a sua vantagem. Seu melhor tática competitiva vem de Sun Tzu, estrategista militar chinês geral e de cerca de 400 aC, que disse: “ Mantenha seus amigos perto e seus inimigos mais &"; E se no processo você acontecer para transformar um inimigo em amigo, tanto melhor Restaurant  .;