Alvo os seus Perspectivas - Os benefícios do marketing de nicho

Muitas empresas cometem o erro de tentar ser "todas as coisas para todas as pessoas". E a verdade é que a menos que seu uma empresa da Fortune 100 com várias divisões ... você não pode! Você é melhor fora de escolher os mercados que você deseja alcançar e, em seguida, concentrar-se exclusivamente em atender estes segmentos melhor do que ninguém. Saiba as chaves do marketing de nicho e segmentação de seus clientes potenciais.

Quanto mais perto você pode definir e identificar o seu mercado alvo, mais sucesso é provável que você goste. Muitas empresas cometem o erro de tentar ser "todas as coisas para todas as pessoas". Você é melhor fora de escolher os mercados que você deseja alcançar e, em seguida, concentrar-se exclusivamente em atender estes segmentos melhor do que ninguém

Especialize-se -. Não generalizar. Escolha nichos de mercado que são facilmente identificáveis ​​e acessíveis.

Examine cuidadosamente os resultados que você conseguiu até este ponto. As possibilidades são a regra 80/20, também conhecido como o Princípio Paredo entra em jogo aqui. Este conceito afirma que 80% de seus negócios vem de apenas 20% de seus clientes. Executar os números e ver se esta idéia é correta em sua experiência. Na maioria dos casos, é.

O próximo passo óbvio é rever os 20% dos clientes que representam 80% do seu negócio. Será que eles se encaixam em um determinado nicho que é identificável e acessível? Talvez o top 20% de seus clientes vivem no mesmo bairro, uma característica não compartilhada por outro de 80%. Ou, pode ser que os 20% se encaixam em grupos específicos de juros profissionais ou especialidades.

Pode ser o seu top 20% consiste de uma variação de ocupações profissionais, como arquitetos, dentistas e quiropráticos. Neste caso, cada grupo poderia representar um nicho específico, e cada nicho pode exigir uma abordagem de marketing separado -. Aquele que "fala" a eles como membros especiais do seu grupo de pares

Na busca de um nicho no qual a concentrar seu esforço de marketing, selecione um grupo alvo com uma já estabelecida "querer" para o que você oferece. O sucesso é muito mais rápido e mais de uma coisa certa onde quer que haja a probabilidade de um forte desejo de os benefícios e vantagens de seu produto ou serviço oferece.

Não tente criar um desejo para seu produto, onde encontrar que desejo e demanda já existe, então oferecer sua solução superior da forma mais vantajosa e atraente.

Como consultor de Marketing, diz Anthony Blake "Há pessoas que andam por aí com dinheiro para gastar dinheiro que está queimando buracos em seus bolsos tudo você tem que fazer é seguir a fumaça. "

Você vai alcançar maior sucesso, concentrando-se em nichos específicos de mercado que estão atualmente sob a ser servido ou não servido em tudo. Nestes mercados, os seus produtos e serviços são procurados, apreciado e colocado em alta estima. Você está muitas vezes visto como um "salvador" das sortes, para fornecer muito procurados, votos soluções.

Olhe para o que os outros estão fazendo e fazer algo diferente. Evite os nichos que a maioria das empresas em seu campo atendem a. Ir atrás dos mercados que os outros consideram "muito pequeno" ou "muito insignificante" para se preocupar. Apenas certifique-se de que é um mercado grande o suficiente para fazer seus esforços rentável.

Você também precisa para atingir segmentos de mercado que pode ser facilmente alcançado através de sua publicidade e estratégias de marketing. Grupos que não têm acesso a preços acessíveis e confortáveis, provavelmente, não são os melhores nichos de abordar. Para tentar mercado com sucesso a um mercado que é difícil de atingir pode ser uma experiência frustrante, drenagem e caro.

Marketing, Planeamento, Estratégia

comercialização rentável começa com o agendamento de uma sessão de estratégia

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Seja adaptável e flexível. Mercados e oportunidades estão mudando constantemente. Nada permanece o mesmo, indefinidamente. A mudança está acontecendo ao seu redor, se você optar por aceitar ou não. Esteja preparado para reorientar os seus mercados-alvo, sempre que for necessário. Sua flexibilidade e adaptabilidade é o que você permite expandir e crescer com a mudança e em constante evolução mercado

Ao procurar nichos alvo, olhar para os mercados que:.

Compartilhar problemas comuns e têm similar "quer "para que você possa, de fato," pacote "soluções que servem muitos, ao invés de personalização de soluções para necessidades específicas, individuais.
Você conhecer e compreender, ou aqueles que você pode reunir informações relevantes sobre, que irá ajudá-lo a compreender os melhores recursos de marketing para usar. Como você pode chegar fácil e acessível. Quais são facilmente identificáveis ​​como aqueles que são sub-atendidos por outros no mercado. Como pode facilmente pagar por seus produtos ou serviços.
Mostrar um passado histórico de compra de produtos ou serviços relacionados, no passado recente, em que o volume de dólar de cada compra é muito próximo ou superior ao custo do seu produto.

Usando essas idéias irão ajudá-lo a determinar a mais áreas lucrativas e produtivas em que a concentrar suas operações de marketing.

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