Como Snatch fracasso comercial das garras da vitória

por: Geoff Ficke

Como os leitores de meus artigos sabe bem, eu corro um de consultoria de desenvolvimento empresa de marketing e produto. Nós revisamos centenas de novos produtos de consumo, novos conceitos e protótipos de serviços a cada ano. O nível de criatividade contidas em algumas dessas ofertas é verdadeiramente impressionante e sempre espanta.
Empresários sempre achei os Estados Unidos para ser o filão de lugares para o nascimento idéias e trazê-los à fruição bem sucedida nos mundos mais agressivos, desordenado mercado. Como Frank Sinatra cantava em sua canção clássica de Nova York, “ se eu conseguir lá, eu posso fazer isso em qualquer lugar, New York, New York &" ;! Se você tem uma idéia e você não pode fazer isso acontecer neste país, você não pode ter uma boa idéia. Mas, este é o país em que tentar.

Recentemente, vi um grande produto, oferecendo excelentes características e benefícios, uma proposta única de venda claramente definida e margens maravilhosas, bater e queimar por causa de uma estratégia de lançamento totalmente falho . Este produto foi na categoria Saúde e Beleza Aids (HBA). HBA pode ser um espaço maravilhoso para lançar produtos diferenciados. As barreiras à entrada no HBA são relativamente baixos. As fomes de mercado para os mais frescos, mais avançada do produto e preço resistência é limitado.

Este produto não foi um que minha firma desenvolvidos, aperfeiçoados e, em seguida, lançado. Olhamos um para o produto e se recusou a oportunidade. Baseado no que eu escrevi acima, por que recusaria tal opção para trabalhar em um programa de beleza cosmético que ofereceu potencial comercial real? A resposta a esta pergunta identifica a maior razão que os bons conceitos falhar no mercado: as pessoas

O empresário é tão importante quanto o produto que eles criaram. Um caráter irrealista, enganosa, bombástico ou volúvel é quase sempre a morte a uma oferta de produto de outra forma. Investidores tornam-se cauteloso em tal pessoa. Fornecedores são adiadas. Os compradores querem olhar para alguém &'; s olhos e sentir que eles estão lidando com um recurso honrosa

Neste caso, o empresário era um imigrante, falou excelente Inglês, American educado, muito brilhante, muito impulsionada.. O regime era produto na categoria de cuidados da pele /anti-envelhecimento muito quente. O desempenho (nós assinamos acordos de não divulgação) dos produtos era especial, demonstrável e um avanço sobre a concorrência. Os potenciais canais de distribuição foram variado e internacional. Nosso entusiasmo, inicialmente, era muito alta.

No entanto, como fizemos a nossa devida diligência nós nos tornamos em causa. Especificações de ingredientes, testes clínicos, depoimentos e comprovante de resultados de desempenho que deveriam existir nunca mais foram produzidos. O empresário realizou estimativas severamente inflado o valor inicial de capital próprio do seu produto, que tinha como ainda, não vendeu uma única unidade. Para estes, e uma série de outras razões, recusamos a oportunidade de contratar para consultar sobre o projeto.

Passamos a grande maioria dos projetos que rever. Normalmente, o produto não é comercial. Quando o projeto faz passar o agrupamento, então temos a questão do empresário, seus desejos, necessidades percebidas, avaliações, metas do projeto colheita, etc. Eles são realistas? Neste caso, optamos por não continuar, mas manteve frouxamente em contato com o proprietário por curiosidade profissional.

Durante o próximo ano, começamos a perder o contato com este projeto do cuidado da pele. O produto não aparecer nas prateleiras das lojas, não houve infomercial que poderíamos encontrar e não havia nada que vi na internet. Em seguida, surpreendentemente, que contou com um enorme cosmético feira internacional da indústria e vi os produtos, e do desenvolvedor, que apresenta o regime anti-envelhecimento para distribuidores de todo o mundo.

Depois dos cumprimentos superficiais com o proprietário, nós lidos a apresentação pública que ele havia montado. No negócio de desenvolvimento de produto, há uma obviedade todo-poderoso que nunca pode ser dobrada: “ você só tem uma chance de fazer uma grande primeira impressão &" ;. Este mais importante de todos os absolutos tinha sido abusada severamente por este empresário.
Visuals, branding, garantia de vendas, exposição, unidades testador e elementos de demonstração foram sem inspiração, descoordenada e parecia ser de má qualidade. O proprietário tinha caído no amor com o seu produto. Ele era de excelente qualidade, mas ele sentiu que era bom o suficiente para ficar sozinho, sem apoio da marca com a estética de qualidade superior. Desastre é iminente quando atalhos são tomadas
.

O primeiro dia nós visitou o estande o empresário estava compreensivelmente animado sobre suas perspectivas. Paramos para trás a cada dia para tocar na base em seu estande. Tornou-se cada vez mais evidente como a exposição progrediu que decepção havia substituído emoção e os produtos não estavam recebendo a recepção que ele esperava. Por fim, ele mostra foi totalmente esvaziado. Por ir sozinho, e sua inexperiência, ele havia condenado um produto verdadeiramente inovador ao fracasso.

Tendo uma boa, ou mesmo um grande produto, simplesmente não é suficiente. O mercado é acirrada. O sucesso é difícil de conseguir, a menos que o empresário antecipa e aborda cada aspecto de seu produto, o seu desempenho, embalagem, marketing, branding e vendas e estratégia de distribuição. Falta de oferecer aos compradores e investidores um pacote abrangente, profissionalmente construído de características e benefícios é a chave para uma vida útil muito curto, o mínimo ou nenhum vendas e, em seguida, a morte Restaurant  .;