Como uma idéia genial Calçado Snatched Derrota das garras da vitória!

Vários anos atrás minha empresa de consultoria de marketing analisou um mais inteligente, romance, excessivamente comercial conceito de calçado casual. Nós nos encontramos com o designer que criou a coleção e foram animado com tudo o que vimos na apresentação inicial. O calçado possuía uma universalidade de utilização e nomeando sugestões incríveis que faria deles um “ deve possuir &"; para cada mulher interessado em sapatos, ou seja, todas as mulheres em toda parte. À medida que assinou um acordo de confidencialidade com o designer, eu não posso dar detalhes sobre as características eo design do calçado neste artigo.

Saímos da reunião com a confiança de que tinha revisto um produto estrela cadente e vibrante novo força criativa na categoria de calçado. Mas também deixou com uma vaga idéia perturbadora de que o wiz projeto não estava indo para tomar as medidas adequadas, essenciais para comercializar o produto com êxito. Os elementos de negócios e criativas estavam em desacordo em nosso jovem prodígio. Ele nos deixou com a impressão de que ele sabia o que tinha que fazer para atingir seus objetivos, mas ele não tem a movimentação, o fogo na barriga ou determinação tão necessário para chegar ao topo da montanha comercial.

Aconselhamos o jovem, como fazemos todos os empresários, que o tempo não era seu amigo. Sempre assumir que alguém, em algum lugar está funcionando, provavelmente, inadvertidamente, em um produto ou conceito similar e pode vencê-lo para o mercado. Isso é paranóia prudente. Ele faz acontecer e mais frequentemente do que você pensa. É por isso que os empreendedores bem sucedidos são incessantes em busca de seu sonho.

Várias reuniões e muitos telefonemas depois, o nosso jovem designer ainda não foi capaz de puxar o gatilho e avançar em um projeto de lançamento do produto. Ele queria melhorar o único perfil. Em seguida, ele queria mudar a variedade de cores. Em seguida, ele decidiu a fábrica não estava cumprindo com suas instruções. Este foi sobre e sobre por meses. Claro, nós poderíamos ver o que estava realmente acontecendo: ele estava com medo do sucesso. Temos visto isso muitas vezes e os sintomas da doença são sempre esta óbvia.

Nós desistiu do designer e do projeto do calçado de forma gradual e relutantemente. Nós ainda amava o produto eo futuro potencial que poderia ser extraído com o lançamento da marca. Mas realisticamente viu que esta oportunidade seria condenado por sua falta de compromisso. Nós mudamos.

Infelizmente, esta semana eu estava caminhando pelo shopping local e foi parado em minhas trilhas por uma vitrine. A famosa cadeia de lojas nacional teve uma exposição de assoalho na janela principal, parte traseira leve, totalmente abastecido e comercializado, com mais de 200 pares de calçado que tinha revisto há vários anos. Eu imediatamente me chamou a respiração e entrou na loja para saber mais. Eu pensei: “ Talvez ele chegou a mercado, afinal, e bom para ele &" ;.

Uma conversa rápida com o gerente da loja, no entanto, confirmou que o novo calçado que tinha revisto há vários anos tinha sido empurrado para o mercado por um designer rival, com um produto semelhante, uma senhora com um programa de marca inteligente e a linha estava desfrutando grande sucesso. Liguei para vários contatos no ramo de calçados e descobri que este produto não tinha nenhuma relação com o meu designer de prodígio. A jovem por trás da marca que eu vi na vitrine da loja tinha começado com algumas lojas, gozando de excelentes vendas iniciais, assinou um contrato a receber financiamento e agressivamente lançou seu programa de merchandising para cadeias nacionais. Distribuição estava crescendo rapidamente; ela foi a introdução de novos estilos, e estava começando a anunciar em revistas de moda.

Este é um exemplo realmente revoltante triste, de arrebatar derrota das garras da vitória. Ter um maravilhoso novo produto, serviço ou conceito que é mercado pronto, mas não mover-se sobre o projeto é um desperdício. Telefonei para o designer que originalmente consultou e pediu-lhe se ele sabia sobre o produto competitivo que lhe tinha batido para o mercado e garantiu seu nicho. Depois browbeating o competidor &'; s produto como sendo inferior, ele só poderia afirmar que ele estava trabalhando em uma versão melhor de seu conceito original. Ele poderia oferecer nenhum cronograma de quando a marca iria lançar.

Eu não tomar nenhuma alegria em afirmar que eu duvido que ele nunca vai comercializar com sucesso calçado. Eu odeio igualmente afirmar que há muitos mais do que alguns aspirantes a empreendedores que experimentarão o mesmo destino. “ O tempo não é um empreendedor &'; s &" ;, amigo é não apenas palavras, mas um fato Restaurant  .;