Estes sapatos não é feito apenas para Walkin ': A Cause Marketing Biz Modelo

“ Eu sei que &'; sa monte de dinheiro, mas para cada par de sapatos comprado, um par é doado para ajudar as crianças de todo o mundo que pode &';. t comprar sapatos &";

Estas foram as palavras da minha 13-year-old filha como ela estava me convencer a comprar-lhe não uma, não duas, mas três pares de sapatos TOMS!

Mesmo que eu pensei que três pares de sapatos por US $ 77 um pop-foi um pouco extravagante; I justificou a decisão na minha cabeça, me dizendo que eu seria ajudar as crianças que weren &'; t tão afortunado quanto o meu.

Na volta para casa, eu aprendi que TOMS tinha sido um tópico recente com meu filho adolescente e seus amigos. Fiquei fascinado. Uma vez que chegou, perguntei à minha filha, Mikaela, a Google “ TOMS, &"; portanto, podem saber mais sobre o que e como esta organização estava ajudando

Logo descobri que TOMS é um líder no “. &" marketing de causa; mundo.

Desde que eu tenha consultado para vários dos maiores clientes causa de marketing nesta “ world &"; para o último par de anos, eu não apenas conhecia um pouco sobre isso; Todo eu sinceramente abraçou.

O que é Cause Marketing?

Porque comercialização refere-se a um tipo de marketing que envolve os esforços de cooperação de uma empresa "com fins lucrativos" e uma organização sem fins lucrativos em benefício mútuo.

O termo é usado às vezes para se referir a qualquer tipo de esforço de marketing para social e /ou causas beneficentes,
incluindo esforços de marketing in-house por organizações sem fins lucrativos.

Porque o marketing é diferente de doações corporativas (filantropia), porque este último geralmente envolve uma doação específica
que é dedutível. Porque marketing, por outro lado, é um relacionamento de marketing que &'; s não necessariamente baseada em uma doação.

TOMS Shoes é uma organização sem fins lucrativos que mantém um separado 501 (c) (3) com o nome Amigos de TOMS.

Antes de ir para o que faz TOMS Shoes líder em marketing de causa, bem como no marketing de resposta direta, let &'; s falar sobre como começou, seu modelo de negócio, eo que eles “ realmente &"; Faz.

TOMS Shoes foi fundada em 2006 por Blake Mycoskie em Venice, Califórnia. Foi inspirado por uma viagem a Argentina (onde Blake estava competindo em segunda temporada de The Amazing Race com sua irmã).

Depois de The Amazing Race, Blake passou a encontrar uma empresa que mudou modelos de negócios e de relações públicas da mesma forma, através da produção de sapatos SOMENTE leves baseado no estilo argentino comum, o Alpargata.

TOMS Shoes oferecem um estilo simplista com uma combinação de cobertura de lona e um hellip único e flexível; um look casual.

Mycoskie &'; s plano de negócios é inovador, mas simples. Em um esforço para assumir a responsabilidade social das empresas para
outro nível, e para defender a visão de futuro, TOMS Shoes é construído sobre uma única filosofia:

UM PARA UM - para cada par de sapatos vendido um par de sapatos seria dado a uma criança necessitada.

Sua idéia era um home run imediata, e vendas e distribuição são os seguintes:
• 2006 – TOMS vendeu 10.000 pares para estes &'; plain &'; sapatos em um curto espaço de 8 meses
• 2007 – As vendas dispararam de 50.000 pares
• 2009 – As vendas saltaram novamente para 140.000 pares
• 2010 – A partir de janeiro de 2010, mais de 400.000 pares de sapatos foram distribuídos em todo o mundo.

três frentes de Marketing Approach

TOMS usa muitas das mesmas táticas de marketing que você e eu usamos em nossos negócios de hoje, incluindo:

• Mídia tradicional (anúncios regulares, bem como com as celebridades usam seus TOMS em foto-ops.)
&Bull; Mídia Social (Blogs, Facebook, Twitter, YouTube)
• Eventos (incluindo as pessoas de todas as idades, raças e áreas geográficas).

Desde TOMS depende fortemente de boca-a-boca para espalhar a sua mensagem, estes eventos são temáticos e único. Eles incluem:

• Obtê-lo feito: Nestes eventos, TOMS convida artistas para vir e pintar um par de seus sapatos, criando uma obra wearable one-of-a-tipo de arte que pode ser leiloado. Os rendimentos são doados para instituições de caridade de pensamento similar.

• STYLE SEU ÚNICO PARTIDO: Estes partidos encorajar as pessoas a se unirem e pintar seus próprios sapatos TOMS em chuveiros do bebê, grupos de jovens, reuniões e eventos do grêmio … outra ótima maneira para TOMS para sensibilizar e vender em grandes quantidades.

• Um Dia Sem Sapatos: Os participantes vão sem sapatos por um dia, a fim de aumentar a consciência para todas as crianças que devem ir sem sapatos … no ano passado, havia 1.600 desses eventos em mais de 25 países - com mais de um quarto de milhão de participantes que optam por ir com os pés descalços!

Resposta a “ Por que &"; Antes de It &'; s Enviada

Como qualquer bom profissional de marketing (causa ou não), TOMS responde à pergunta “? PORQUE SHOES &"; antes que &'; s perguntou mesmo.

TOMS permite que seus potenciais compradores sabem que o uso de sapatos protege contra uma doença chamada podoconiosis, uma doença debilitante e desfigurante.

Também conhecido como "Mossy Pé", podoconiosis é uma forma de elefantíase que afeta o sistema linfático da parte inferior das pernas. It &'; sa doença transmitida pelo solo causada por andar em solo rico em sílica. Isso faz com que os pés a inchar, juntamente com muitas outras complicações de saúde.

Esta doença horrível afeta milhões de crianças em todo o mundo.

TOMS entende que ser um advogado para crianças, bem como ser capaz de defender que a defesa com facilidade, vai aliviar a barreira de preço e vender mais calçados.

3 Chaves para o crescimento empresarial

Como muitas grandes empresas, TOMS cresceu a partir de uma visão para tornar o mundo um lugar melhor. A empresa foi capaz de criar e implementar esta missão através da combinação de marketing de resposta direta tradicional com novos esforços de mídia.

Usando esse modelo, TOMS foi capaz de alcançar uma unidade maior média de venda, uma taxa de restituição baixo, e perfeito “ o passe ao longo fator, &"; cumprindo todos os três do que especialista em marketing bem conhecido Jay Abraham identifica como as chaves para crescer qualquer negócio:

1. Aumente seu número de clientes.
2. Aumente seu número de compras que fazem. Sims 3. Aumente a sua quantidade média, eles gastam em cada compra.

Então, hoje, examine o seu negócio. Você está fazendo um esforço consciente para implementar o “ chaves &";
para o crescimento dos negócios Art ?.