O valor real de missões comerciais

Nesta primavera, Califórnia &'; s governador, Jerry Brown, liderou uma delegação de noventa líderes empresariais em uma “ o comércio eo investimento missão &"; a China. Este tipo de parceria público-privada é uma ocorrência comum para os estados para expandir as oportunidades de exportação em todo o mundo. Na verdade, mais três governadores e suas delegações de Virginia, Iowa, Wisconsin e conheci logo depois, em Pequim. A lei federal autoriza essas viagens e exige a divulgação completa de parcerias público-privadas para garantir a transparência. Ao contrário de algumas missões comerciais, Califórnia &'; s excursão não custou um centavo contribuintes

No entanto, nem todo mundo ficou satisfeito com Brown &';. S esforço. George Skelton, um sénior colunista do Los Angeles Times, questionou a sabedoria de uma tal viagem de alto perfil em um longo artigo de opinião. “ Ela só olha mdash indecorosa &; um pacote de lobistas e outros buscadores favor pagando muito dinheiro para caminhar após o governador, schmoozing e ter acesso inestimável &"; Skelton também era cético de que quaisquer benefícios duradouros poderia advir

No geral, Skelton &';. Apreciação s pode ser caracterizado como bastante cínica. Talvez ele gastou muito tempo observando os políticos em Sacramento ter muita fé no valor dessas viagens. Ele é particularmente pessimista sobre o novo “ Califórnia Comércio e Investimento do Office &"; em Xangai. Sua abertura coincidiu com o governador &'; s viagem, e foi financiado pelo Conselho de Bay Area, um grupo empresarial de San Francisco-região. Skelton cita outro crítico, Jock O &'; Connell, um especialista em comércio exterior para Beacon Economics, que compartilhou sua visão. “ Historicamente, esses escritórios estrangeiros haven &'; t conseguido muito. Os legisladores e governadores têm usado principalmente los como adereços políticos &";.

Eu gostaria de sugerir que há de fato imenso valor no envio de delegações para se reunir com os seus homólogos estrangeiros, especialmente nos principais mercados do Pacífico. Minha própria experiência como empresário internacional que desenvolveu uma vasta quantidade de resultados de negócios benéficos é uma prova disto.

Em 1988, foi selecionado para fazer parte de uma missão comercial presidencial para o Japão. Nove empresários foram escolhidos com base em seu sucesso anterior na exportação de mercadorias para o Japão. Presidente Reagan entendeu a importância de abordar a nossa enorme desequilíbrio comercial com os japoneses, e isso certamente reflete o enorme desequilíbrio que temos com a China hoje.

Durante a nossa missão de uma semana para o Japão, que contou com recepções, visitou fábricas, e se reuniu com vários líderes da indústria, tais como Akio Morita, fundador e presidente da Sony.

Será que nós realmente realizar nosso objetivo de expandir as exportações dos Estados Unidos para o Japão? Você aposta que fizemos.

1. Nós permitimos que varejistas como a Toys “ I &"; Nós para ganhar uma presença no varejo.

2. Nós ajudou os japoneses a entender melhor a necessidade de modernizar seus sistemas de distribuição para que o comércio poderia ser acelerada.

3. Ganhamos uma melhor compreensão das necessidades do mercado japonês.

4. Por sua vez, nós aprendemos sobre mudanças que precisávamos para fazer em relação ao controle de qualidade.

5. Aprendemos que o Japão estava à frente na informatização e da crescente utilização dos robôs industriais.

6. E, por último, desenvolvemos relacionamentos mais fortes com os nossos homólogos japoneses.

Qualquer um que já negociadas no exterior entende a importância de estabelecer um relacionamento antes de continuar a trabalhar. Conhecer seus concorrentes é vital para se manter no topo

Will Governador Brown &';. S missão comercial alcançar resultados semelhantes? O tempo vai continuar a dizer, mas meu palpite é que realmente haverá vários resultados positivos em 2013 e bem além. Califórnia tem muito a oferecer ao mercado chinês, incluindo vinhos finos, conhecimentos de alta tecnologia (especialmente tecnologia verde), produtos vegetais especialidade, e de tomada de magia do cinema (só para citar alguns).

A viagem já parece ser a dar frutos. Governador Brown anunciou que uma fábrica chinesa em breve seria a montagem de ônibus elétricos em uma nova instalação em Lancaster. As ordens são dadas com a primeira frota de dez autocarros programados para as ruas de Long Beach no próximo ano. Empresários Golden State entender que, se nossos líderes estaduais são pró-ativas no mercado global, as oportunidades de valor real vai se abrir através de um espectro largo, e eu apoio plenamente estes empreendimentos empresariais Restaurant  .;