Como comercializar o seu Contabilidade Negócios

Nestes tempos econômicos severos dois tipos de empresas de contabilidade vão emergir – aqueles que estão fazendo bem (e próspera crescente), e aqueles que estão a estagnar (parado ou em declínio) .Em outras palavras, a sua empresa está crescendo ou morrendo. There &'; s não realmente alguma inbetween …
Crescimento Crescimento
vem de encontrar e manter clientes. There &'; s &' nada mais; a ele &'; do que isso. Seu negócio vai cair em declínio, se você deixar de aderir a este princípio. Mesmo se você oferecer um serviço fabuloso para seus clientes existentes, a sua empresa vai inevitavelmente diminuir, porque os clientes fechar seu negócio, eles morrem, eles se afastam, elas mudam contabilistas. Às vezes, eles crescem, e você pode começar a cobrá-los para mais trabalho – mas a contar com uma base de clientes a crescer, para que você cresça – é uma estratégia perigosa. Um deles tem de ser mais proativo e tomar o assunto em suas próprias mãos. Pelo marketing e promoção de seus serviços de contabilidade, você &'; ll atrair clientes para você, o que irá reforçar a sua posição e seu negócio. Se você quer estar aqui no próximo ano, então isso é algo que você tem que fazer agora
O que é Marketing
Marketing é sobre a obtenção de sua mensagem para o seu público-alvo chave –.? sobre o que você faz, e por que você faz melhor do que ninguém! Criando um USP (unique selling proposition) é importante. Se um cliente potencial tocou você hoje, e perguntou-lhe &'; Por que eu deveria escolher você e não Joe Bloggs outro lado da estrada &'?; você precisa ter uma razão convincente a respeito de porque você deve escolher e não seu concorrente. Se você don &'; t saber por que – Descubra agora. Você precisa ter um diferencial, caso contrário, em que bases você vai estar competindo em? Preço? Não é a melhor maneira, porque geralmente, não &';. Vai sempre haver alguém mais barato do que você
Opções
Você pode comercializar o seu negócio on-line (blogs, artigos, sites, vídeos, Facebook, Google, podcast, paga por clique, e-mails) ou off-line (jornais, telemarketing, cartões postais, fax, comunicado de imprensa, rádio, redes, exposições, seminários, palavra da boca), ou combinar os dois ex escrever um blog sobre algo tópica na indústria, fazer um seminário sobre o tema, que é gravada e, em seguida, postou em seu site, e &'; gotejamento alimentado &'; em seções pequenas para sua lista de e-mail de pessoas em curto &'; &' 90 segundo; morder pedaços de tamanho.
Quem
O lugar para começar é considerar o que um cliente ideal se parece. Quem você gostaria de trabalhar? O que faz um cliente ideal? Uma vez que você &'; ve decidido sobre isso, então pense sobre a mídia que consomem, quando consomem-lo, e como. E, em seguida, fazer um plano de como você vai entrar em contato /mercado para este mercado.
Assim, por exemplo, imagine que você gosta de trabalhar com cabeleireiros. Que revistas que eles lêem? Onde eles vão? O que é que eles estações de ouvir? Quais sites que eles visitam? O que exposições que eles participar? O que as redes são uma parte? Isto é onde você precisa ser. E se você don &'; t saber onde /o que eles fazem – em seguida, pedir-lhes! Faça sua pesquisa! De que outra forma eles vão entrar em contacto com a sua mensagem? Uma maneira direta é telefonar para eles diretamente ou contatá-los através do posto. Uma forma indireta é estar onde eles olham /ir.
Ongoing
Você precisa definir um orçamento para qualquer atividade de marketing e para testar e medir todos os resultados que você vá junto, para que você saiba o que está funcionando eo que isn &'; t. Para cada atividade, você quer medir o ROI – retorno sobre o investimento. Toda atividade deve gerar-lhe a receita que excede o custo. Se ele doesn &'; t – avaliar a atividade
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