O segredo para encontrar um nicho rentável

No outro dia eu estava negociando e-mails com um cliente potencial que estava lutando para encontrar um nicho rentável para o seu negócio de coaching /consultoria. Ele tinha vindo a testar as águas, mas temia que ele não estava fazendo algo certo. Que ele estava faltando algum passo secreto que seria magicamente dizer-lhe se a sua ideia de negócio verdadeiramente tinha asas.

Eu queria compartilhar o que eu compartilhei com ele, porque eu sei que ele não está sozinho. Acredito que muitas pessoas pensam que deve haver uma fórmula mágica ou segredo passo para descobrir se ou não a idéia que eles têm para um negócio é um que pode realmente fazer-lhes dinheiro.

Em todos os meus anos no negócio, aqui está a segredo que eu tenho descoberto.

Você deve sair e pesquisa e /ou testar o mercado.

Após uma análise do mercado.

Investigação significa descobrir se o mercado que você pretende para servir e vender para, já está pagando por ajuda para resolver o mesmo problema que você pretende resolver.

São eles já contratação de treinadores ou consultores, pagando por treinamento ou aulas, pagando para assistir a conferências ou seminários, a compra de produtos ou serviços, ou pagar por ajuda de alguma outra forma?

Esta é a chave.

Não é suficiente que o mercado precisa da ajuda, ou que você acredita que eles precisam. Eles devem quer e estar dispostos a pagar por isso.

Se é um mercado sólido onde as pessoas já estão investindo em ajuda, há uma boa chance que você pode ter sucesso se você pode encontrar uma maneira de se destacar, ser diferente , e se conectar com eles.

Quando eu comecei o meu marketing consultoria de negócios em 1998, minha pesquisa consistiu em que eu tinha aprendido a trabalhar em meu trabalho anterior. Tive conhecimento de primeira mão que havia clientes que necessitavam de serviços de marketing, mas não têm o orçamento necessário para trabalhar com uma grande agência. Eu sabia que podia oferecer os mesmos serviços a um preço inferior, ao operar uma agência de marketing virtual fora da minha casa e subcontratação de serviços para clientes em uma base como-necessário. Menor sobrecarga significava preços mais baixos essas empresas menores poderiam pagar. E a minha rede de freelancers experientes significava que eu poderia oferecer os mesmos serviços de alto nível

Parte inferior de linha:. Eu vi uma necessidade e eu enchi

Você também pode fazer a pesquisa, fazendo informacional. entrevistas dentro da indústria para ver se as pessoas já estão pagando, ou estão dispostos a pagar, os serviços que você pretende oferecer.

Basta ter em mente, muitas vezes as pessoas dizem que vão pagar por algo e, em seguida, quando se chega a hora de colocar seu dinheiro onde sua boca é, eles nem sempre seguem a (é mais fácil dizer que você está indo fazer algo do que fazê-lo).

Testando o mercado.

Você pode testar o mercado, indo para fora e oferecer seus serviços para o mercado e ver se alguém morde.

Você pode fazer isso em uma variedade de maneiras, incluindo falando a um grupo de seus clientes ideais e fazendo uma oferta , atendendo seus clientes ideais para eventos de networking e fazer ofertas, publicando anúncios para ver se alguém responde, ou de qualquer outra forma, você pode encontrar de forma rápida e barata sair na frente de seu mercado e fazer uma oferta

. Há não molho mágica ou segredo envolvido aqui. E não é geralmente algo que alguém pode fazer por você. Você só precisa estar disposto a fazer algum trabalho braçal, fuçar um pouco, e testar as águas.

Essas são as duas únicas maneiras que conheço para descobrir se o nicho ou negócio que você escolheu é viável.

É por isso que eu aconselho meus clientes a montar um programa e uma mensagem e depois é só chegar lá e testá-lo, antes de investir um monte de tempo e dinheiro construindo um negócio inteiro, website, etc.

Se você pode obter alguns clientes você sabe que tem um negócio viável, e então você pode investir no resto.

Se você não pode obter alguns clientes por apenas chegar lá e bater o arbustos, que normalmente significa uma de duas coisas: Ou você não tem um negócio viável, ou você não é tão empenhada em fazer o que for preciso para fazer o trabalho
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