É sua força de vendas ou a economia?

Com má notícia econômica que vem no dia a dia, como pode determinar se a gestão de um mergulho nas vendas se deve a uma força de vendas que só não está fazendo seu trabalho ou se existem fatores econômicos externos em jogo que são quase impossíveis de superar?

Responder a esta pergunta nem sempre é fácil, porém é sempre importante para determinar o quão bem sucedido sua empresa é agora eo futuro potencial da organização.

A seguir, você vai encontrar alguns pontos que deveria ajudar a determinar se um mergulho nas vendas poderia ser a equipe no escritório de desenvolvimento de negócios ou se a economia simplesmente não está sendo favorável.

1. Qual é a sua concorrência está fazendo? Como você percebe que eles estão fazendo?

Como executivo, você não deve se concentrar em sua concorrência tudo demais, como manter o curso a respeito de seu próprio plano de negócios é mais importante e, normalmente, um melhor uso do seu tempo.

No entanto, se um ou mais dos seus concorrentes estão contratando de forma agressiva, as condições econômicas de sua indústria pode não ser tudo o que pobres e um olhar mais profundo em sua equipe de vendas pode precisar de estar no seu "para fazer" lista.

2. Qual é o clima geral no departamento de vendas?

Quando você entra em uma sala, executivo ou não, a natureza humana vai permitir que você medir o humor e se a interação entre os indivíduos no quarto é positiva, negativa , neutro ou inexistente.

Se você decifrá-lo para ser um dos três últimos adjetivos, a economia pode ser mantendo-se, o problema pode ser a sua equipe de vendas.

Mesmo que os membros do sua equipe de vendas não são obrigados a ser o melhor dos amigos, o mais amigável, ou pelo menos, mais alegre e comunicativo que são, a sua equipe de desenvolvimento de negócios mais bem-sucedido e coesa vai revelar-se.

3. Como são os seus cold-calling e as técnicas gerais de prospecção?

Usando sua intuição, você deve entrar em acordo com a realidade da eficácia das habilidades de prospecção de seus funcionários de vendas. Quando as equipes de vendas não são prospecção com entusiasmo e você encontrá-los sentado à espera que negócios de entrada, o problema não é provavelmente o ambiente econômico atual.

Por outro lado, se a sua equipe de vendas está prospectando em um vigoroso, bem como criativo forma (ou seja, a implementação mais técnicas do que simplesmente frio-chamada) e eles não estão atingindo seus objetivos, a economia pode estar prejudicando o seu desempenho.

A economia resistente pode dent mesmo a força de vendas mais resistente, e todo mundo tem pessimista , horas oprimidos, ou até mesmo dias. O que você deve se concentrar em como um gerente ou proprietário da empresa é a forma como sua equipe de vendas reage aos desafios em torno deles.

Será que eles se adaptar e ficar criativa positiva, mesmo que o sucesso não é o resultado imediato? Ou será que eles deixar que as coisas que estão fora de seu controle pesá-los para baixo? Uma equipe que se concentra no antigo vale pendurado através dos tempos difíceis da economia Restaurant  .;