Chamada de vendas frias - métodos sensíveis de proprietários de pequenas empresas

venda por referência é mais fácil do que a chamada fria, a publicidade para vender é ainda mais fácil. Então, por que no mundo que eu aconselho você a chamada fria para novos negócios? Aqui está uma verdade que a maioria dos vendedores nunca pensar. Em sua cidade, há entre dez e cem pessoas hoje, que realmente querem comprar o que você tem. Quero dizer que eles estão olhando para você, ao mesmo tempo que você está olhando para eles. Seu objetivo chamada fria é encontrar essas pessoas. Você não está chamando as pessoas para tentar convencê-los a deixá-lo vê-los, você está chamando de encontrar as pessoas que já estão ansiosos para comprar.

Então, agora a velocidade entra em jogo. Você quer passar por tantas ligações como você pode em uma hora. Essas chamadas se tornará sem esforço, porque você não se preocupam com o resultado. Você não está vendendo, você está classificando. Então você é educado, simpático, e chegar ao ponto de imediato.

O melhor arremesso chamada fria que já ouvi foi de um homem que vende serviços de longa distância. Isso é cerca de 10 anos atrás. Ele chamou e disse: "Eu posso lhe dar de longa distância em todo o país por três cêntimos por minuto. Quer ouvir mais?". Nenhuma longa saudação, não conversa fiada fake, apenas que a linha de abertura. Eu disse sim". E ele passou a fazer uma venda. A promessa que fez acabou por não ser real, mas não importa. Ele teve a venda. Se ele tivesse me contado a verdade, eu ainda estaria com ele hoje, tenho certeza.

Durante anos eu estava indo para comprar mais seguro de vida. Eu me casei, e queria bu um milhão de dólares apólice de seguro de vida. Eu disse a minha esposa que eu iria comprar a partir do primeiro cara que me chamou. Ninguém chamou, não por alguns anos. Um dia eu decidi comprar online. Eu estava preenchendo o aplicativo que um homem entrou em minha loja e disse que ele estava com uma companhia de seguros que era bem conhecido, e ele pediu que eu tinha o meu seguro de vida com. Eu disse você!". Pode ter sido a maior venda em sua carreira.

Você quer estar lá quando eles estão dispostos a comprar.

pronto Você também pode manter chamando-os até que estejam prontos para comprar. Um telefonema rápido do que você pode muito bem ter uma "Agora não" a partir da perspectiva. Mas se a perspectiva recebe uma pequena chamada de você a cada seis meses, eventualmente, ele vai te fazer uma pergunta, ou convidá-lo. Afinal, agora você tem um relacionamento de tipos.

Fazer este tipo de fogo rápido chamadas frias você pode obter uma consulta a cada hora ou duas. Talvez apenas uma nomeação depois de quatro horas de chamada. Mas esta nomeação será feita com uma perspectiva de alta qualidade que está preparado para comprar.

Um ponto que você precisa saber. Você deve fazer essas chamadas. Você vai ser a voz que ouvem. Você vai ser capaz de decidir, ali mesmo, se você wan para vê-los ou não. Se você é a pessoa que efectua a chamada, e de ter chamado seis vezes para obter a nomeação, será você que têm o relacionamento com ele. Não cultivar isso.

Você precisa fazer essas chamadas tão rápido quanto você puder. Se você só fazer três ou quatro chamadas em uma hora, você nunca vai fazer este trabalho, eo tempo vai arrastar para você. Tente nocautear vinte e cinco contatos por hora.

Você ainda vai querer obter referências de seus clientes, consulte clientes passados ​​e outros métodos. Mas a chamada fria como isso vai te novos clientes, novas fontes de referências frescas, e mais dinheiro Restaurant  .;