Como não apresentar uma proposta para um pequeno empresário

Boa noite a todos! Eu queria compartilhar uma experiência que tive hoje, e espero dar algumas dicas para donos de empresas em situação semelhante ou aqueles que podem correr para isso. E desde que eu lidar com um monte de consultoria de TI em Vancouver, achei que poderia ser uma boa leitura, fui apresentado a um novo cliente em potencial através de um contato em um dos meus grupos de networking, e agendou uma reunião no dia seguinte. A primeira reunião correu muito bem; o cliente sabia exatamente o que eles queriam, e era uma lista muito detalhada que é um pouco de uma raridade já que a maioria dos clientes com quem lido não tem idéia do que está envolvido em uma atualização tão importante. Então eu deixei o local, e passado um dia ou dois a preparar um orçamento muito envolvido e detalhada que cobria toda a parte do pedido do cliente e enviou-o sentir-se muito bem com isso. Nós todos sabemos que, por vezes, segunda-feira &'; s são um pouco difícil de ir; Eu estava no mesmo mindset exato em que eu verifiquei meu e-mail e descobri que a minha proposta tinha ficado rejeitada. E ele didn &'; t ficar virado para baixo porque eu tinha perdido nada da reunião original, ele foi negado porque o cliente não tinha idéia de quanto o custo real de uma grande migração seria, especialmente com tantas variáveis ​​diferentes. Eu aprendi uma grande lição com esta experiência; se você estiver em uma reunião com um cliente novo, e eles solicitam algo que é potencialmente muito caro, don &'; t “ broadside &"; los com uma lista caro. Ele vai assustá-los e poderia arruinar quaisquer outras oportunidades de negócios. Em vez disso, passar tempo com eles durante a reunião inicial conversando sobre seus negócios, o que é importante para eles, como eles chegaram onde estão etc. realmente conhecê-los, o que irá ajudá-lo a determinar o que eles realmente precisam. Além disso, ao colocar o orçamento em conjunto, executar um projecto inicial por eles para garantir seu o que eles estão procurando, e alimentá-lo para eles em small “ gerenciável &"; bem como pedaços. Ela irá ajudá-los a alcançar seu objetivo, permanecer dentro de seu orçamento (que é a empresários principal objectivo global) e mantê-lo envolvido e trabalhar por mais tempo do que a oportunidade original pode ter durado. Estes são apenas minhas idéias, e eu realmente espero que ele possa ajudar alguém em uma situação similar. Ao fornecer serviços de consultoria de TI em Vancouver, ou qualquer tipo de serviços de apoio computador, sempre estar ciente do clientes bottom-line e realmente entender suas necessidades e preocupações antes de recomendar uma solução. All the best, Mat Suporte Crítico Agora 604-825-8946 criticalsupportnow.com
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