Networking não está vendendo

Você provavelmente já todos tiveram a experiência de "vendedor de carros usados" em grupos de rede. Você encontra uma nova pessoa, e fazendo o protocolo normal, você educadamente pedir-lhes o que eles fazem. Eles imediatamente lançar em um discurso apaixonado sobre o quão maravilhoso seu produto é e garanto que você vai estar morto na próxima semana se você não comprá-lo. Você educadamente não pedir-lhes mais perguntas, esperando que a conversa vai acabar para que você possa seguir em frente. Ou você espera para uma pausa em sua diatribe para que você possa deixar escapar que você precisa para encontrar a sala de descanso. Como um depois pensei que eles poderiam perguntar o que você faz.

Ok- isso provavelmente soa um pouco crítico. Isso não deveria ser. Na verdade, tenho compaixão por pessoas que não entendem a diferença entre rede e venda. Muitas pessoas são grandes em seu serviço ou ter produtos maravilhosos, mas se esforçam para entender como executar um negócio. É como aprender qualquer coisa. Você cometer alguns erros no primeiro e tente novamente. Um dos maiores erros é tentar vender para as pessoas antes que você construiu uma relação e antes de terem mostrado interesse
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Se você se sentir apaixonado sobre suas ofertas você quer dizer todos, mas se você dizer a todos muito ele pode sentir como um arremesso de vendas, em vez de construção de relacionamento. Em termos de marketing, há uma ordem para o processo e quando você seguir as pessoas ordem não se sente pressionado.

Redes acontece em direção ao início e é apenas cerca de conhecer pessoas e fazer contato. Quando você chegar à parte que-vendas é caminho no final, é fácil, porque até então o seu potencial cliente tomou a decisão e quer que sua informação.

Se você quiser usar a rede do jeito que está destinado a ser, aqui estão algumas dicas que podem ajudar até mesmo o melhor trabalhador net ser melhor.

1. Não blab sobre sobre si mesmo. Fique a conhecer a outra pessoa. Descubra o que eles precisam. Se você quer fazer isso, você terá que falar sobre si mesmo alguns, mas você vai ser muito breve e vire a conversa de volta para eles. Será mais como um jogo de ping-pong sem ele ficar preso com uma pessoa segurando a bola por muito tempo.

2. Deslocar-se no quarto. Bate-papo com uma pessoa o suficiente para se sentir como você fez uma conexão e, em seguida, seguir em frente. Um grupo de rede é sobre a construção de uma rede de relacionamentos lentamente ao longo do tempo. Pense em você como uma aranha construção de um web e cada pessoa que encontrar ajuda na web para crescer mais bonito.

3. Evite falar demais sobre seus produtos ou serviços. Se alguém pede-lhe incisivamente, em seguida, solicitar o seu cartão de visita e contactá-los mais tarde para perguntar se eles querem obter mais informações. Um grupo de rede não é o lugar para se profundamente nele. Mesmo se alguém diz que eles estão interessados ​​eles realmente não vai ser capaz de se concentrar.

Networking é sobre a construção de conexões, fazer contatos e encontrar possíveis parceiros estratégicos. Depois de ter feito isso bem, o processo de venda é meio caminho andado sem você focando tudo Restaurant  .;