Cinco dicas ao negociar com ligações B2B

Como parte integrante de campanha de geração de chumbo B2B
, é normal ser envolvidos em negociações comerciais. Você tem que admitir que esta é uma tarefa que é bastante difícil de executar, se você não está qualificado para falar com leads B2B ou prospects. Mas você vai concordar que esta é uma necessidade. Fechando negócios vai depender de suas habilidades na criação de valor da marca, e você precisa preparar algumas coisas antes de você ir em frente com seus planos e tentar chamar perspectivas. Falha em considerar o básico pode colocá-lo em uma posição ruim mais tarde. Então, como você vai ser capaz de fazê-lo? O que você deve estar pensando em

1. ? Conhecer seu teto Restaurant – como regra, há um certo preço ou valor de seu serviço que as perspectivas não são simplesmente dispostos a pagar. Você precisa identificar qual o nível perspectivas estão dispostos a se inscrever antes de dar o preço real. Você não quer definir um preço que pode ser facilmente combatida por seus concorrentes no ajuste da nomeação, direito

2. ? oferecer produtos mais avançados primeira Restaurant – mesmo se as perspectivas estão procurando apenas uma solução básica de negócios, introduzindo-lhes um nível mais elevado do produto pode realmente ser uma boa maneira de fazê-los se inscrever. Somente leads de vendas que são inteiramente certo de seus negócios será capaz de rejeitar suas ofertas, mas a maioria estaria disposta a pagar o preço mais elevado, se isso significasse a obtenção de um produto final superior ou serviço

3. Dê alguns descontos
– dependendo do produto ou serviço que você está oferecendo, seria aconselhável oferecer um desconto para seus clientes potenciais. Seria uma boa idéia para compras de volume ou pagamento antecipado. Ele irá incentivar as perspectivas para fazer negócios com você. Esta é uma tática normal no início, especialmente se você estiver trabalhando com eles pela primeira vez

4. . Fale com o tomador de decisão Restaurant – no curso de seu trabalho, você vai ter reuniões com executivos de nível inferior que vai exigir isso e aquilo de você. Tanto, tanto quanto possível, antes de continuar a oferecer diferentes cláusulas contratuais, obter o feedback da pessoa que vai realmente assinar o papel. Você pode acabar oferecendo algo muito menos do que a perspectiva realmente tinha em sua mente

5. . Coloque um piso no seu preço
– este é um dos pontos mais importantes a considerar. Lembre-se, não há nenhum ponto recebendo esse negócio se você não está fazendo nenhum lucro em tudo. Tente adicionar-se os custos que você incorre no fornecimento do produto ou serviço. De lá, você pode esboçar uma idéia clara de quanto você deve cobrar. Tomando ofertas abaixo desse montante irá colocá-lo em um local apertado, não importa o tamanho do seu volume de produção.

Também vale a pena saber o que ferramenta de marketing que você deve usar para se comunicar com perspectivas de negócios. Há uma grande quantidade disponível, como mídia social ou telemarketing
, mas o que é importante aqui é que ele se adapta à sua estrutura de negócios bem. Ele também deve maximizar a sua capacidade para encontrar, geração e leads de negócios qualificação Restaurant  .;