Como um comprador determina o valor de uma empresa de pequeno porte

Assim você decidiu comprar vender o negócio. Mas quão realista é a sua opinião sobre o valor do seu negócio? O que é uma pena pequena empresa? Um negócio vale a pena exatamente o que alguém está disposto a pagar por ele e nem um centavo a mais. Há momentos em que a mesma empresa terão várias ofertas eo proprietário vai ver as diferenças drásticas no buyer &'; s valorização do negócio.

Por que isso?

A avaliação de uma pequena empresa é principalmente um reflexo do risco. A maioria dos vendedores têm uma avaliação que é normalmente mais elevados do que os compradores. Isso ocorre porque a maioria dos vendedores conhecer e compreender os seus negócios &'; s prós e contras. Vendedores costumam acreditar em seus negócios e suas perspectivas de crescimento. Vendedores saber suas finanças dentro e por fora. Não há mistério.

Mas os compradores não têm essa história ou apego emocional. A maioria dos compradores estão aprendendo sobre o seu negócio como eles vão. Isto significa que os compradores irão valorizar o negócio baseado em um padrão da indústria múltipla – mas que múltiplo é determinado pelo comprador &'; s percebida risco dos fluxos de caixa futuros

Você vê, de risco e de avaliação são uma relação inversa.. Exemplos de fatores que podem reduzir o risco percebido e aumentar o valor percebido são:

• Se a empresa tem uma longa história de receita e lucratividade
• Se o negócio &'; s documentos financeiros estão em ordem e são consistentes com as operações financeiras da empresa
• Se a empresa tem uma grande variedade de clientes leais
• Se a empresa tem uma grande variedade de fornecedores de suporte
&touro; Se a empresa tem uma boa localização e podem permanecer no local por meio de um contrato de arrendamento de propriedade de longo prazo
• Se a transação comercial pode ser financiado através de um SBA aprovado credor
• Se o vendedor tem pessoal de apoio adequado e não é um &'; one man show &';
• Se o vendedor está deixando a indústria e assinar um acordo de não concorrência
• Se o comprador tem habilidades similares como o vendedor

A maioria das empresas será avaliada com base em um múltiplo de seu fluxo de caixa com base em transações comparáveis ​​anteriores em seu setor; No entanto, estes múltiplos (tipicamente entre 1,5x e 3x) pode variar muito. A chave para maximizar o valor de seu negócio é minimizar a percepção do risco para o comprador. Tire um tempo no início para colocar-se no lugar do comprador. Reveja os pontos de bala acima e montar uma história (com documentação de apoio) do negócio que aborda cada um dos temas.

Deixe seu contador calcular a sua rentabilidade. Faça a sua casa sobre as vendas comparáveis. Calcule o valor econômico da empresa. Esta é a parte científica da avaliação.

Mas a venda de um negócio para o max é uma ciência e uma arte. A arte está mostrando ao comprador que seu negócio é menos arriscado do que o próximo. Reduzir o comprador &'; s de risco e você será bem pagos por seus esforços Restaurant  .;